Управляющая Компания

Head of Trade Marketing Lit Energy

Moscow, Russia3 days ago

Details

Grade

Head

Experience

5-6 years

Work format

Onsite

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Management Company LLC is working with brands such as PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE We are now looking for an Export Director to join the LIT ENERGY team.

LIT ENERGY is a brand of energy drinks, lemonades, and snacks, created with blogger Mikhail Litvin in 2022.

Responsibilities

Ensure maximum product presence on the shelf and stimulate sales at points of sale
Strategic planning and budgeting
Development of trade marketing strategy: formation of a long-term brand development plan in various sales channels (federal networks, traditional retail, e-com, distributors)
Budget management: planning, allocation, and control of the use of the annual and quarterly trade marketing budget (Trade Marketing Spend)
Joint Business Planning (JBP): participation in the development of joint business development plans with key clients (Key Accounts) together with the sales department
Promotion management and analytics
Development of a promotion calendar: creation, approval, and launch of national and local promotion mechanics (discounts, cross-promotions, gifts with purchase, incentive programs for merchandisers)
Effectiveness analysis (ROI/ROMI): assessment of the commercial effect of each promotion before and after its execution, calculation of incremental (additional) sales and profitability
Category management: analysis of assortment matrices, development of recommendations for optimizing shelf space and introducing/removing SKUs in networks
Merchandising and POS materials management
Display standardization: development and implementation of planograms, merchandising standards ("perfect store"), and control of Share of Shelf
POSM management: organization of the process from design and production to logistics and disposal of advertising materials in retail outlets (racks, shelf talkers, pallet displays)
Field team control: coordination of merchandising agencies or in-house field structure, audit of product presence quality (compliance with price tags, OOS - out of stock)
Cross-functional interaction and team management
Liaison: synchronization of plans from the sales (KAM) and classic marketing (Brand Management) departments to prevent stock shortages for promotions
Department management: leadership of a team of trade marketers, analysts, and coordinators (task setting, training, KPI control)
Tender activities: selection and audit of contractors (BTL agencies, printing houses, logistics companies), optimization of their service costs

Requirements

Higher specialized education in marketing, economics, management, or sociology (according to professional standards - master's degree or higher economic education)
Total experience in marketing/sales: from 5 years
Trade marketing experience: at least 3 years
Management experience: from 2-3 years in a role of department head, director, or lead specialist with subordinates
Industry experience: understanding of the FMCG market is most often required
Strategy development: experience in creating and defending long-term trade marketing strategies and activity calendars
Budget management: planning of annual/quarterly budgets, P&L control, assessment of return on investment (ROI / ROMI) and promotion effectiveness
Analytics: in-depth knowledge of Excel (pivot tables, VLOOKUP, analysis of large data sets), knowledge of promotion effectiveness metrics (incremental revenue, promotion share, cannibalization, profitability)
Work with retail chains: understanding of the specifics of working with federal and local retail, e-com, and distributors, knowledge of category management principles and documentation flow with chains
POS materials and merchandising: experience in developing, ordering, logistics, and controlling the use of POSM materials, implementing display standards
Negotiation skills: ability to defend marketing plans and promotion calendars to top management and key partners (KAMs)
Leadership qualities: ability to build team performance and coordinate related departments (sales, logistics, brand marketing, finance)
Systemic thinking and analytical mindset: focus on numbers, facts, and measurable results (sales, margin)
High stress resistance and dynamism: ability to multitask with tight deadlines
Presentation and communication skills: ability to argue and present one's position in negotiations

Nice to have

Additional business education (MBA, specialized courses in strategic trade marketing and category management) will be an advantage

Benefits

Company: Management Company Location: Moscow Experience: From 3 to 6 years

Cooperation under the Labor Code of the Russian Federation;
Work schedule 5/2 from 09:00 to 18:00; (remote format is not available)
Unlimited tea and coffee;
No dress code;
50% discount on brand products;
A cool welcome pack with products from our projects;
Corporate discounts at fitness centers, restaurants, beauty salons;

Company: Управляющая Компания Location: Москва Experience: От 3 до 6 лет

ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE Сейчас мы в поиске директора экспорта в команду LIT ENERGY

LIT ENERGY- Бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером Михаилом Литвиным в 2022 году.

Обязанности:

Обеспечивать максимальную представленность товара на полке и стимулировать продажи в точках сбыта.
Стратегическое планирование и бюджетирование
Разработка стратегии торгового маркетинга: формирование долгосрочного плана развития бренда в различных каналах сбыта (федеральные сети, традиционная розница, e-com, дистрибьюторы).
Управление бюджетом: планирование, распределение и контроль использования годового и квартального трейд-маркетингового бюджета (Trade Marketing Spend).
Совместное планирование (JBP): участие в разработке совместных планов развития бизнеса с ключевыми клиентами (Key Accounts) совместно с отделом продаж.
Управление промо-активностями и аналитика
Разработка промо-календаря: создание, согласование и запуск национальных и локальных промо-механик (скидки, кросс-промо, подарки за покупку, мотивационные программы для товароведов).
Анализ эффективности (ROI/ROMI): оценка коммерческого эффекта каждой акции до и после ее проведения, расчет инкрементальных (дополнительных) продаж и маржинальности.
Категорийный менеджмент: анализ ассортиментных матриц, выработка рекомендаций по оптимизации полочного пространства и вводу/выводу SKU в сетях.
Управление мерчандайзингом и POS-материалами
Стандартизация выкладки: разработка и внедрение планограмм, стандартов мерчандайзинга ("идеальный магазин") и контроль доли полки (Share of Shelf).
Управление POSM: организация процесса от дизайна и производства до логистики и утилизации рекламных материалов в торговых точках (стойки, шелфтокеры, паллетная выкладка).
Контроль полевой команды: координация работы агентств мерчандайзинга или собственной полевой структуры, аудит качества представленности продукции (соответствие ценников, OOS — товаров нет на полке).
Кросс-функциональное взаимодействие и управление командой
Связующее звено: синхронизация планов отдела продаж (KAM) и классического маркетинга (Brand Management) для исключения дефицита товара под акции.
Управление департаментом: руководство командой трейд-маркетологов, аналитиков и координаторов (постановка задач, обучение, контроль KPI).
Тендерная деятельность: выбор и аудит подрядчиков (BTL-агентства, типографии, логистические компании), оптимизация стоимости их услуг.

Требования:

Высшее профильное образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или социологии (согласно профстандартам — уровень магистратуры или высшее экономическое).
Дополнительное бизнес-образование (MBA, специализированные курсы по стратегическому трейд-маркетингу и категорийному менеджменту) будет преимуществом.
Общий стаж в маркетинге/продажах: от 5 лет.
Опыт работы в трейд-маркетинге: не менее 3 лет.
Управленческий опыт: от 2–3 лет в роли руководителя отдела, директора департамента или ведущего специалиста с подчиненными.
Отраслевой опыт: чаще всего требуется понимание рынка FMCG
Разработка стратегии: опыт создания и защиты долгосрочных трейд-маркетинговых стратегий и календарных планов активностей.
Управление бюджетом: планирование годовых/квартальных бюджетов, контроль P&L, оценка возврата инвестиций (ROI / ROMI) и эффективности промо.
Аналитика: глубокое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), знание метрик эффективности промо (инкрементальная выручка, доля промо, каннибализация, маржинальность).
Работа с розничными сетями: понимание специфики работы с федеральной и локальной розницей, e-com и дистрибьюторами, знание принципов категорийного менеджмента и документооборота с сетями.
POS-материалы и мерчандайзинг: опыт разработки, заказа, логистики и контроля использования POSM-материалов, внедрения стандартов выкладки.
Проведение переговоров: навыки защиты маркетинговых планов и промо-календарей перед топ-менеджментом и ключевыми партнерами (КАМами).
Лидерские качества: умение выстраивать работу команды и координировать смежные подразделения (продажи, логистика, бренд-маркетинг, финансы).
Системность и аналитический склад ума: ориентация на цифры, факты и измеримый результат (продажи, маржа).
Высокая стрессоустойчивость и динамичность: работа в режиме многозадачности с жесткими дедлайнами.
Навыки презентации и коммуникабельности: способность аргументированно доносить позицию на переговорах.

Условия:

Сотрудничество по ТК РФ;
График работы 5/2 с 09:00 до 18:00; (удаленного формата нет)
Чай и кофе в неограниченном количестве;
Отсутствие дресс-кода;
Скидка 50% на продукцию бренда;
Классный welcome-пак с продуктами наших проектов;
Корпоративные скидки в фитнес-центры, рестораны, бьюти-студии;

Is this job a fit for you?

We compare skills, grade, work format and salary

Key skills

Trade Marketing
Strategic Planning
Budgeting
Joint Business Planning
Marketing promotions
ROI Analysis
ROMI Analysis
Category Management
Merch
POSM
Planograms
Team management
Tender Management
Excel
Data analysis
Negotiation

Salary estimate

325,000RUBper month

Most often 297,000 to 360,000

Similar jobs

Эксмо

2 months ago

Head of Trade Marketing Team

up to 315,000 RUB/mo

MoscowOnsiteHead

Х5

24 days ago

Trade Marketing Manager

~173,000 – 264,000 RUB/mo

MoscowHybridMiddle

ООО «7 Утра»

21 days ago

Head of Trade Marketing Department

~239,000 – 302,000 RUB/mo

MoscowOnsiteHead

ГК Черноголовка

1 month ago

Head of Trade Marketing Department (LKA Channels and Regions)

~291,000 – 385,000 RUB/mo

MoscowHead

ООО Объединенные кондитеры

17 days ago

Category Manager for Trade Marketing

from 234,900 RUB/mo

MoscowOnsiteMiddle

Торговый Дом Стройтерминал

16 days ago

Head of Marketing and Advertising Department

up to 250,000 RUB/mo

MoscowHead

1 month ago

Customer & Channel Marketing Manager

~185,000 – 284,000 RUB/mo

Moscow

Арт-Визаж

12 days ago

Trade Marketing Analyst

~137,000 – 210,000 RUB/mo

MoscowOnsiteMiddle

ЛЭТУАЛЬ

1 month ago

Head of Promo Marketing Department

~276,000 – 368,000 RUB/mo

MoscowOnsiteHead

Золотое Яблоко

1 month ago

Head of Marketing (International Markets)

~298,000 – 461,000 RUB/mo

MoscowHybridHead

Петрович, Строительный Торговый Дом

18 days ago

Category Marketing Manager

~132,000 – 191,000 RUB/mo

MoscowHybridMiddle

ВсеИнструменты.ру

15 days ago

Lead Manager for Federal Promotions

~263,000 – 368,000 RUB/mo

MoscowLead

Управляющая Компания

Head of Trade Marketing Lit Energy

Moscow, Russia3 days ago

Details

Grade

Head

Experience

5-6 years

Work format

Onsite

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Management Company LLC is working with brands such as PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE We are now looking for an Export Director to join the LIT ENERGY team.

LIT ENERGY is a brand of energy drinks, lemonades, and snacks, created with blogger Mikhail Litvin in 2022.

Responsibilities

Ensure maximum product presence on the shelf and stimulate sales at points of sale
Strategic planning and budgeting
Development of trade marketing strategy: formation of a long-term brand development plan in various sales channels (federal networks, traditional retail, e-com, distributors)
Budget management: planning, allocation, and control of the use of the annual and quarterly trade marketing budget (Trade Marketing Spend)
Joint Business Planning (JBP): participation in the development of joint business development plans with key clients (Key Accounts) together with the sales department
Promotion management and analytics
Development of a promotion calendar: creation, approval, and launch of national and local promotion mechanics (discounts, cross-promotions, gifts with purchase, incentive programs for merchandisers)
Effectiveness analysis (ROI/ROMI): assessment of the commercial effect of each promotion before and after its execution, calculation of incremental (additional) sales and profitability
Category management: analysis of assortment matrices, development of recommendations for optimizing shelf space and introducing/removing SKUs in networks
Merchandising and POS materials management
Display standardization: development and implementation of planograms, merchandising standards ("perfect store"), and control of Share of Shelf
POSM management: organization of the process from design and production to logistics and disposal of advertising materials in retail outlets (racks, shelf talkers, pallet displays)
Field team control: coordination of merchandising agencies or in-house field structure, audit of product presence quality (compliance with price tags, OOS - out of stock)
Cross-functional interaction and team management
Liaison: synchronization of plans from the sales (KAM) and classic marketing (Brand Management) departments to prevent stock shortages for promotions
Department management: leadership of a team of trade marketers, analysts, and coordinators (task setting, training, KPI control)
Tender activities: selection and audit of contractors (BTL agencies, printing houses, logistics companies), optimization of their service costs

Requirements

Higher specialized education in marketing, economics, management, or sociology (according to professional standards - master's degree or higher economic education)
Total experience in marketing/sales: from 5 years
Trade marketing experience: at least 3 years
Management experience: from 2-3 years in a role of department head, director, or lead specialist with subordinates
Industry experience: understanding of the FMCG market is most often required
Strategy development: experience in creating and defending long-term trade marketing strategies and activity calendars
Budget management: planning of annual/quarterly budgets, P&L control, assessment of return on investment (ROI / ROMI) and promotion effectiveness
Analytics: in-depth knowledge of Excel (pivot tables, VLOOKUP, analysis of large data sets), knowledge of promotion effectiveness metrics (incremental revenue, promotion share, cannibalization, profitability)
Work with retail chains: understanding of the specifics of working with federal and local retail, e-com, and distributors, knowledge of category management principles and documentation flow with chains
POS materials and merchandising: experience in developing, ordering, logistics, and controlling the use of POSM materials, implementing display standards
Negotiation skills: ability to defend marketing plans and promotion calendars to top management and key partners (KAMs)
Leadership qualities: ability to build team performance and coordinate related departments (sales, logistics, brand marketing, finance)
Systemic thinking and analytical mindset: focus on numbers, facts, and measurable results (sales, margin)
High stress resistance and dynamism: ability to multitask with tight deadlines
Presentation and communication skills: ability to argue and present one's position in negotiations

Nice to have

Additional business education (MBA, specialized courses in strategic trade marketing and category management) will be an advantage

Benefits

Company: Management Company Location: Moscow Experience: From 3 to 6 years

Cooperation under the Labor Code of the Russian Federation;
Work schedule 5/2 from 09:00 to 18:00; (remote format is not available)
Unlimited tea and coffee;
No dress code;
50% discount on brand products;
A cool welcome pack with products from our projects;
Corporate discounts at fitness centers, restaurants, beauty salons;

Company: Управляющая Компания Location: Москва Experience: От 3 до 6 лет

LIT ENERGY- Бренд энергетиков, лимонадов и снеков, созданный вместе с блогером Михаилом Литвиным в 2022 году.

Обязанности:

Обеспечивать максимальную представленность товара на полке и стимулировать продажи в точках сбыта.
Стратегическое планирование и бюджетирование
Разработка стратегии торгового маркетинга: формирование долгосрочного плана развития бренда в различных каналах сбыта (федеральные сети, традиционная розница, e-com, дистрибьюторы).
Управление бюджетом: планирование, распределение и контроль использования годового и квартального трейд-маркетингового бюджета (Trade Marketing Spend).
Совместное планирование (JBP): участие в разработке совместных планов развития бизнеса с ключевыми клиентами (Key Accounts) совместно с отделом продаж.
Управление промо-активностями и аналитика
Разработка промо-календаря: создание, согласование и запуск национальных и локальных промо-механик (скидки, кросс-промо, подарки за покупку, мотивационные программы для товароведов).
Анализ эффективности (ROI/ROMI): оценка коммерческого эффекта каждой акции до и после ее проведения, расчет инкрементальных (дополнительных) продаж и маржинальности.
Категорийный менеджмент: анализ ассортиментных матриц, выработка рекомендаций по оптимизации полочного пространства и вводу/выводу SKU в сетях.
Управление мерчандайзингом и POS-материалами
Стандартизация выкладки: разработка и внедрение планограмм, стандартов мерчандайзинга ("идеальный магазин") и контроль доли полки (Share of Shelf).
Управление POSM: организация процесса от дизайна и производства до логистики и утилизации рекламных материалов в торговых точках (стойки, шелфтокеры, паллетная выкладка).
Контроль полевой команды: координация работы агентств мерчандайзинга или собственной полевой структуры, аудит качества представленности продукции (соответствие ценников, OOS — товаров нет на полке).
Кросс-функциональное взаимодействие и управление командой
Связующее звено: синхронизация планов отдела продаж (KAM) и классического маркетинга (Brand Management) для исключения дефицита товара под акции.
Управление департаментом: руководство командой трейд-маркетологов, аналитиков и координаторов (постановка задач, обучение, контроль KPI).
Тендерная деятельность: выбор и аудит подрядчиков (BTL-агентства, типографии, логистические компании), оптимизация стоимости их услуг.

Требования:

Высшее профильное образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или социологии (согласно профстандартам — уровень магистратуры или высшее экономическое).
Дополнительное бизнес-образование (MBA, специализированные курсы по стратегическому трейд-маркетингу и категорийному менеджменту) будет преимуществом.
Общий стаж в маркетинге/продажах: от 5 лет.
Опыт работы в трейд-маркетинге: не менее 3 лет.
Управленческий опыт: от 2–3 лет в роли руководителя отдела, директора департамента или ведущего специалиста с подчиненными.
Отраслевой опыт: чаще всего требуется понимание рынка FMCG
Разработка стратегии: опыт создания и защиты долгосрочных трейд-маркетинговых стратегий и календарных планов активностей.
Управление бюджетом: планирование годовых/квартальных бюджетов, контроль P&L, оценка возврата инвестиций (ROI / ROMI) и эффективности промо.
Аналитика: глубокое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), знание метрик эффективности промо (инкрементальная выручка, доля промо, каннибализация, маржинальность).
Работа с розничными сетями: понимание специфики работы с федеральной и локальной розницей, e-com и дистрибьюторами, знание принципов категорийного менеджмента и документооборота с сетями.
POS-материалы и мерчандайзинг: опыт разработки, заказа, логистики и контроля использования POSM-материалов, внедрения стандартов выкладки.
Проведение переговоров: навыки защиты маркетинговых планов и промо-календарей перед топ-менеджментом и ключевыми партнерами (КАМами).
Лидерские качества: умение выстраивать работу команды и координировать смежные подразделения (продажи, логистика, бренд-маркетинг, финансы).
Системность и аналитический склад ума: ориентация на цифры, факты и измеримый результат (продажи, маржа).
Высокая стрессоустойчивость и динамичность: работа в режиме многозадачности с жесткими дедлайнами.
Навыки презентации и коммуникабельности: способность аргументированно доносить позицию на переговорах.