We use cookies to run the site and count visits. "Got it" also allows session recording.
АльфаСтрахование-ОМС
Moscow, Russia1 month ago
Experience: От 3 до 6 лет
О компании
АльфаСтрахование-ОМС входит в число крупнейших страховщиков в системе обязательного медицинского страхования и работает в 13 регионах России. Полис есть у каждого, но пользуется человек не полисом, а сервисом: помощью с записью к врачу и получением медицинской помощи, защитой прав пациента, сопровождением в сложных ситуациях. Мы делаем этот сервис таким, чтобы страховую компанию выбирали осознанно и оставались с ней.
Параллельно развиваем социально значимые проекты: программы по кардио- и онкозаболеваниям, премию «Врач с большой буквы», цифровые сервисы для пациентов.
О роли
Вы отвечаете за привлечение двух аудиторий: людей, которые переехали в другой регион, и тех, кто решил сменить страховую компанию.
Нам нужен человек, который отвечает за то, сколько людей из этих аудиторий выбирают нас и во что нам это обходится. Отвечает за привлечение целиком, онлайн и офлайн, а не за один канал.
Полис бесплатный, и цена здесь ничего не решает. Решает другое: поймёт ли человек, зачем ему именно мы, в тот момент, когда выбирает. Найти этот момент, сказать главное и довести человека до заявки - это и есть работа.
Готовых рецептов в ОМС мало. Многое здесь придётся пробовать первыми, считать и решать, что масштабировать.
Работаете напрямую с директором по маркетингу. Приоритеты обсуждаем вместе, дальше вы принимаете решения и отвечаете за результат: бюджет на привлечение, работа рекламного агентства, пилоты в регионах. В работе с вами рекламное агентство, подрядчики и 13 филиалов. Посадочные страницы под рекламу ваши, сайт и SEO в эту роль не входят.
Обязанности
• Придумывать и запускать активности для привлечения в регионах вместе с филиалами и партнёрами.
• Договариваться с партнёрами, через которых мы выходим к людям, в том числе с компаниями Альфа-Групп.
• Вести всю контекстную рекламу компании, для всех аудиторий, через агентство: ставить задачи, распределять бюджет, отвечать за цену заявки и полиса.
• Отвечать за посадочные страницы кампаний: что на них сказано, как они работают, что проверяем дальше.
• Вместе с филиалами доводить заявки до оформления полиса.
• Считать каждый пилот до запуска, проводить и решать, масштабировать его или закрывать.
• Формулировать ключевые сообщения, создавать продающие и рекламные материалы и акции, у которых понятен путь клиента от первого контакта до заявки.
• Строить прогноз и отчитываться: сколько потратили, что получили, что делаем дальше.
Что для нас важно
• От трёх лет в маркетинге с ответственностью за привлечение клиентов.
• Управляли контекстной рекламой через агентство или сами, знаете цену заявки своих кампаний и интересуетесь, что с заявкой происходит дальше. Не путаете клики с результатом. Считать цену клиента до конца научим.
• Есть опыт привлечения клиентов офлайн: акции, точки контакта, работа с региональной сетью или партнёрами. Можете рассказать, как связывали офлайн-контакт с заявкой.
• Хотя бы раз сами запускали новый канал или партнёрство с нуля и можете рассказать цифры.
• Сами пишете ключевые сообщения, создаёте продающие материалы и акции, принимаете работу агентства и подрядчиков.
• Готовы при необходимости выезжать в регионы на запуск пилотов.
Будет плюсом: опыт в финансах, страховании, медицине, телекоме или ритейле. Настраивать Директ руками не нужно, это делает агентство.
Условия
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата, годовой бонус за выполнение целей.
• ДМС после испытательного срока.
• Современный офис у МЦК ЗИЛ, работа в офисе полный день, командировки в регионы по необходимости.
Как откликнуться
Чтобы мы поняли, что вам интересна именно эта роль:
В сопроводительном письме своими словами напишите, почему вам интересна сфера ОМС и наша компания.
Приложите 1-2 продающих материала, которые вы сделали сами: рекламу, посадочную страницу, листовку, рассылку, промо или другое. К каждому коротко: для кого он, какое действие должен был сделать человек, что сделали лично вы и какой получили результат. Если показать нельзя из-за конфиденциальности, опишите материал словами.
Напишите, какой фиксированный доход до вычета налога вы рассматриваете.
Отклики без сопроводительного письма и примеров, к сожалению, не рассматриваем. Skills: Продвижение бренда, Бренд-менеджмент, Маркетинговое планирование.
We compare skills, grade, work format and salary
Most often 125,000 to 188,000
Grade
Middle
Experience
3-6 years
Work format
Onsite
Employment
Full-time
An email or a Telegram message to the recruiter
AlfaStrakhovanie-OMS is one of the largest insurers in the mandatory health insurance system and operates in 13 regions of Russia. Everyone has a policy, but people use the service, not the policy: assistance with doctor's appointments and medical care, patient rights protection, support in difficult situations. We are making this service so that people consciously choose an insurance company and stay with it.
In parallel, we are developing socially significant projects: programs for cardiovascular and oncological diseases, the "Doctor with a capital D" award, digital services for patients.
You are responsible for acquiring two audiences: people who have moved to another region, and those who have decided to change their insurance company.
We need a person who is responsible for how many people from these audiences choose us and what it costs us. Responsible for acquisition as a whole, online and offline, not just one channel.
The policy is free, and price is not a deciding factor here. Other things matter: whether the person understands why they need us specifically at the moment they are choosing. Finding that moment, saying the most important thing, and guiding the person to an application is the job.
There are few ready-made recipes in mandatory health insurance. Much here will have to be tried first, measured, and decided what to scale.
You will work directly with the Marketing Director. Priorities are discussed together, then you make decisions and are responsible for the results: acquisition budget, advertising agency performance, pilot projects in regions. Working with you will be the advertising agency, contractors, and 13 branches. Landing pages for advertising are your responsibility; the website and SEO are not part of this role.
• Devise and launch acquisition activities in the regions together with branches and partners
• Negotiate with partners through whom we reach people, including companies within Alfa-Group
• Manage all company contextual advertising for all audiences through the agency: set tasks, allocate budget, be responsible for the cost per application and policy
• Be responsible for campaign landing pages: what they say, how they work, what we check next
• Together with branches, convert applications into policy оформление (completion)
• Measure every pilot before launch, run it, and decide whether to scale it or close it
• Formulate key messages, create sales and advertising materials and promotions with a clear customer journey from first contact to application
• Build forecasts and report: how much was spent, what was received, what is next
Experience: 3 to 6 years
• Three or more years in marketing with responsibility for client acquisition
• Managed contextual advertising through an agency or yourself, know the cost per application for your campaigns, and are interested in what happens to the application afterward. Do not confuse clicks with results. We will teach you to calculate the cost per client to the end
• Have experience in offline client acquisition: promotions, contact points, working with a regional network or partners. You can explain how you linked an offline contact to an application
• Launched a new channel or partnership from scratch at least once and can share the numbers
• Write key messages yourself, create sales materials and promotions, accept the work of agencies and contractors
• Willingness to travel to regions for pilot launches if necessary
Skills: Brand Promotion, Brand Management, Marketing Planning
experience in finance, insurance, medicine, telecom, or retail. Manual Yandex.Direct setup is not required; the agency handles it.
• Formal employment according to the Labor Code of the Russian Federation, official salary, annual bonus for achieving goals
• Voluntary Medical Insurance (DMS) after the probationary period
• Modern office near the ZIL Moscow Central Circle (MCC) station, full-time office work, business trips to regions as needed
