Hoff

Head of Margin Improvement

Moscow, Russia5 months ago

Details

Grade

Head

Experience

3-5 years

Work format

Onsite

Employment

Full-time

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

The Hoff retail chain is looking for a Head of Margin Improvement.

Responsibilities

Margin control and analysis: regular by TG/NG; promo margin, promo mechanics effectiveness
Calculation, approval, and control of margin targets at the product group and SKU group levels
Development and implementation of margin improvement initiatives: price changes, discount optimization, price architecture management, price ladders (in collaboration with the commercial department)
Conducting pricing experiments: hypothesis formation, scenario calculation, results analysis, and conclusion/recommendation preparation
Monitoring the company's price position relative to competitors, initiating price changes based on monitoring
Participation in the formation and execution of the company's pricing strategy
Preparation of regular analytical reports on margin and effectiveness of pricing decisions
Interaction with the commercial department and procurement on pricing and margin issues
Initiating changes in pricing processes to increase transparency and margin manageability

Requirements

3-5 years of experience in pricing/commercial analytics/finance/margin management (ideally in retail)
Understanding of margin formation principles: regular, promo, impact of discounts and campaign mechanics
Ability to work with large datasets, draw conclusions and recommendations, perform factor analysis, work with cubes
Skills in financial modeling and target alignment
Systemic thinking and process building skills, experience in process regulation
Cross-functional interaction skills (commercial department, procurement, marketing, data analytics)
Ability to defend decisions with arguments, work with uncertainty

Benefits

Stability (official employment, transparent salary, quarterly bonuses, compliance with labor laws)
Continuous development (invaluable colleagues' experience, training and courses, rich e-library)
Social support (VHI including dentistry, travel insurance policy; preferential insurance conditions for family members)
Discounts on company products, interesting offers from partner companies
Comfortable office and no dress code (1905 Street metro station, corporate shuttle from the metro)

В сеть магазинов Hoff ищут Руководителя по повышению маржинальности

Задачи:

Контроль и анализ маржи: регулярной по ТГ/НГ; промо-маржи, эффективности промо-механик
Расчёт, согласование и контроль выполнения таргетов по марже на уровне товарных и номенклатурных групп
Разработку и внедрение инициатив по повышению маржинальности: изменение цен, оптимизацию скидок, управление ценовой архитектурой, ценовыми лестницами (совместно с коммерческой дирекцией)
Проведение ценовых экспериментов: формирование гипотез, расчёт сценариев, анализ результатов и подготовка выводов/рекомендаций
Мониторинг ценовой позиции компании относительно конкурентов, инициацию изменения цен на основе мониторинга
Участие в формировании и исполнении ценовой стратегии компании
Подготовку регулярной аналитической отчётности по маржинальности и эффективности ценовых решений
Взаимодействие с коммерческой дирекцией и закупками по вопросам цен и маржи
Инициация изменений в процессах ценообразования для повышения прозрачности и управляемости маржи

Ожидания от кандидата:

Имеете опыт работы в ценообразовании/коммерческой аналитике/финансах/управлении маржинальностью 3-5 лет (в идеале в ритейле)
Понимаете принципы формирования маржи: регулярная, промо, влияние скидок и механик акций
Умеете работать с большим массивом данных, занимаетесь построением выводов и рекомендаций, проводите факторный анализ, работаете с кубами
Имеете навыки финансового моделирования и согласования целей
Облааете системным мышлением и умением выстраивать процессы, имеете опыт регламентации процессов
Обладаете навыками кросс-функционального взаимодействия (коммерческая дирекция, закупки, маркетинг, дата-аналитики)
Умеете аргументированно отстаивать решения, работать с неопределённостью

Работа в Hoff сегодня:

Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства)
Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека)
Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи)
Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров
Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро)