AGIMA

Account Director

Moscow, Russia3 months ago

Details

Grade

Lead

Work format

Hybrid

Employment

Full-time

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Digital solutions integrator AGIMA invites an Account Director to join the team.

Responsibilities

Participate in sales, process incoming requests
Participate in conferences
Develop presale strategies, identify insights, plan activities
Prepare and present commercial proposals together with the sales team
Represent the company, build relationships with clients and client representatives
Seek and attract new clients, conduct research and establish new professional contacts
Conduct client meetings, collect and analyze CSAT/CSI, suggest improvements
Support product and client teams: form roadmaps, find opportunities for upselling
Participate in strategy formation, OKR work, and launching new directions

Requirements

Excellent client management skills: ability to build trusting relationships, conduct communication effectively, and manage client expectations
Experience in custom development, understanding of project specifics, development lifecycle, and team interaction
Solid technical background: ability to understand solution architecture, technologies, and terminology, and interact effectively with developers
Sales and upsell experience: ability to identify client needs, create value, and offer relevant solutions for expanding cooperation
Strategic thinking: readiness to participate in developing new directions, launching products, and improving company business processes

Benefits

Hybrid format: decide together which days to work from the office and which from home
Flexible schedule: 5/2 from 10:00 to 19:00, but work hours can be adjusted to your needs if necessary
Health care: voluntary medical insurance with dental coverage, as well as 10 paid sick days per year without a doctor's note after the probation period
Comfortable office: a cozy two-story loft in the historical center of Moscow, only 10 minutes from the metro — everything you need for productive work and relaxation
Official employment: employment under the Labor Code of the Russian Federation, paid sick leave and vacations, also an option for alternative contract under Civil Law Agreement (GPKh)
Warm atmosphere: interest clubs, summer outdoor retreat AGIMA Camp, and corporate parties where you can invite your family
Work in an accredited IT company: stability, large-scale projects
Strong team: openness to solving any issues and support in building your personal brand for professional growth
Special bonuses: free tickets to the iconic run for IT specialists RUNIT
Professional development: participation in industry conferences — travel and participation will be covered, especially if you speak as a speaker

Интегратор digital-решений AGIMA приглашает в команду Аккаунт-директора.

Что предстоит делать:

Участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок
Участвовать в конференциях
Разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности
Готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой
Представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов
Искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать новые профессиональные контакты
Проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения
Поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж
Участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений

Что важно:

Отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков
Опыт работы в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами
Уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками
Опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества
Стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании

Что предлагают:

Гибридный формат: вместе решите, в какие дни из офиса, а в какие — дома
Гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроят под вас
Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, а также 10 оплачиваемых больничных дней в году без представления больничного листа после испытательного срока
Комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха
Официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ
Теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью
Работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты
Сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста
Особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT
Профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатят дорогу и участие, если выступаете как спикер