Компенсация (Диапазон базовой заработной платы): 210 000 – 250 000 канадских долларов в год
Присоединяйтесь к компании, которая создает инфраструктуру телеметрии для эры искусственного интеллекта. В Cribl мы сотрудничаем с ИТ- и командами по безопасности многих крупнейших мировых предприятий, включая половину Fortune 100, чтобы преодолеть разрыв между амбициями в области искусственного интеллекта и реальностью инфраструктуры. Как AI Platform for Telemetry, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать следующее.
Мы — одна из самых быстрорастущих частных компаний и ведущий игрок на огромном, быстро меняющемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы ориентированы на удаленную работу и основываемся на простой идее: программное обеспечение — это бизнес, построенный на людях. Cribl — это место, где любознательные, совместные люди могут выполнять свою лучшую работу, быстро расти и быть собой.
Местоположение: Это удаленная должность, основанная в Соединенных Штатах или Канаде *
Почему вам понравится эта роль
- Руководите трансформацией ИИ: Возглавьте команду с высокой видимостью и большим влиянием, находящуюся на переднем крае сдвига в области ИИ и наблюдаемости, формируя как решения, которые мы поставляем, так и современные способы работы.
- Формируйте стратегию: Имейте прямое место за столом для формирования стратегии Cribl GTM по мере масштабирования нашей многопродуктовой платформы (Stream, Edge, Lake, Search).
- Примите современную работу: Работайте в удаленной, совместной среде, где вам предлагается бросать вызов устаревшим процессам и использовать ИИ для переосмысления повседневных рабочих процессов.
- Культура прежде всего: Присоединяйтесь к компании, где программное обеспечение признается бизнесом, построенным на людях, где мы решаем сложные задачи, исходя из первых принципов, и где различия ценятся и приветствуются.
Будучи активным членом нашей команды, вы будете…
Руководство командой и ее развитие
- Создавайте и возглавляйте команду инженеров по решениям и менеджеров по решениям, которые являются нашими основными экспертами по представлению, оценке и обучению продуктам Cribl.
- Разработайте и реализуйте комплексную стратегию развития талантов для команды AMER SE, охватывающую набор, обучение, карьерный рост и удержание.
- Выступайте за внедрение инструментов ИИ и автоматизации в организации SE для оптимизации технического обучения, ускорения предоставления PoV и оптимизации повседневных предпродажных рабочих процессов.
- Постоянно оценивайте и развивайте технические возможности каждого члена команды на всей нашей платформе и в новых сценариях использования телеметрии на основе ИИ/агентов, обеспечивая глубокие технические знания.
- Предоставляйте постоянное наставничество менеджерам SE и SE, развивая мышление «Клиент прежде всего, всегда», обучая их техническим и нетехническим предпродажным методам.
Стратегия и исполнение GTM
- Сотрудничайте с руководством отдела продаж Enterprise для достижения региональной квоты и целей по потреблению/расширению ARR, уделяя особое внимание многопродуктовым связкам и росту потребления Cribl.Cloud.
- Обеспечьте операционное совершенство предпродажной подготовки, оптимизируя коэффициенты конверсии Proof of Value (PoV), сокращая циклы технических продаж и стандартизируя общие методологии продаж (например, MEDDIC).
- Инновационно внедряйте и реализуйте методы продаж — привлечение и расширение, миграция платформы/с локальной на облачную, продажа по потреблению — которые повысят квалификацию вашей команды.
- Тесно сотрудничайте с отделом по работе с клиентами, чтобы обеспечить беспрепятственную техническую передачу, стимулировать постоянное внедрение и обеспечивать высокие показатели Net Retention Rates (NRR) и удовлетворенности клиентов.
Межфункциональное сотрудничество и стратегия
- Предоставляйте стратегические рекомендации руководителям по доходам относительно стратегии продаж, методов продажи платформы, а также препятствий/пробелов в продуктах и представляйте потребности команды SE руководству.
- Координируйте кросс-функциональные ресурсы с пунктирной линией (Staff/Principal SEs, Partner SEs, Technical Enablement, Professional Services) для достижения целей вашей команды.
- Проводите презентации на уровне руководства, представляйте полный портфель продуктов Cribl, а также проводите и контролируйте критические мероприятия PoV и демонстрации продуктов.
- Тесно сотрудничайте с отделами продукта, разработки, маркетинга и партнерства каналов/FSI по мере расширения платформы Cribl на приложения, AI Insights и новые линейки продуктов.
Мы — компания с удаленным режимом работы, и работа ведется во многих часовых поясах — вам может потребоваться время от времени выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов.
Если у вас это есть — мы вас хотим
- Доказанная способность эффективно общаться на презентациях — лично, по телефону и через удаленные конференции — с клиентами высшего уровня, подчиненными и командой руководства Cribl.
- Опыт успешного руководства командой или регионом технических предпродажных специалистов в компании-разработчике программного обеспечения, которая достигает целевых показателей по месячной, квартальной и годовой квоте и целевым показателям потребления.
- Подтвержденный опыт руководства менеджерами SE (руководитель руководителей), включая обучение менеджеров методам продаж нескольких продуктов/платформ.
- Опыт поддержки крупных, сложных, многолетних корпоративных сделок, в том числе с пакетной продажей нескольких продуктов и/или миграцией с локальной на облачную/гибридную.
- Способность обучать консультативным методам продаж, основанным на привлечении и расширении, для выявления новых и существующих возможностей в портфеле нескольких продуктов.
- Демонстрируемое стремление использовать инструменты ИИ и современную автоматизацию для повышения личной эффективности и эффективности команды, подавая пример во внедрении новых способов работы.
- Степень бакалавра или эквивалент И 5+ лет опыта работы в сфере внешних предпродажных лидерских ролей, ИЛИ эквивалентная комбинация образования и опыта.
- Возможность командировок приблизительно 30%.
Бонусные баллы / Предпочтительная квалификация
- Опыт создания технических чемпионов и установления отношений с руководством в крупных корпоративных аккаунтах.
- Опыт работы в области наблюдаемости, безопасности (SIEM/SOC), DevOps или облачной инфраструктуры.
- Знакомство с пакетом продуктов Cribl или сопоставимой независимой от поставщика платформой телеметрии/конвейера данных.
- Доказанная способность самостоятельно работать с мотивированным отношением, способная одновременно управлять множеством задач, проектов и обязанностей.
- Способность работать под давлением и соблюдать сроки, сохраняя при этом приятное и профессиональное отношение к вашей команде, клиентам и коллегам.
Заработная плата для этой должности зависит от географического местоположения и будет основываться на знаниях, навыках и опыте кандидата.
В дополнение к базовой заработной плате, для сотрудников, занимающих должности в продажах и смежных с продажами, предусмотрена возможность получения комиссионного вознаграждения (комиссии). Для всех других должностей сотрудники имеют право участвовать в корпоративной бонусной программе Cribl.
В дополнение к конкурентоспособной заработной плате Cribl также предлагает щедрый пакет льгот, который включает медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование от краткосрочной нетрудоспособности и страхование жизни, оплачиваемые праздники и оплачиваемый отпуск, льготы по лечению бесплодия, 401(k) и опционы.
Диапазон базовой заработной платы
210 000–250 000 канадских долларов
Привнесите всего себя
Разнообразие способствует инновациям, позволяет принимать лучшие решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на позитивные изменения. Мы создаем культуру, в которой ценятся и приветствуются различия, и мы вместе работаем над тем, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых юридически защищенных характеристик в месте, где подает заявление кандидат.
Заинтересованы в присоединении к стаду Cribl? Узнайте больше о самых умных, смешных и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали по адресу:
