Analyst, Sales Strategy & GTM Planning

Компенсация (Диапазон национальной заработной платы в США): 112 900 – 141 100 долларов США в год.

Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле. Planet разрабатывает, строит и эксплуатирует самую большую в истории группировку спутников для получения изображений. Эта группировка предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу для авторитетных лиц в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы одновременно являемся космической компанией и компанией по работе с данными. Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, проведения исследований и решения самых сложных мировых проблем. Поскольку мы контролируем каждый компонент аппаратного обеспечения, производства, обработки данных и программной инженерии, наш офис представляет собой поистине вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей. Мы придерживаемся клиентоориентированного подхода к культуре и сообществу и стремимся к итерациям таким образом, чтобы наши сотрудники были на первом месте, а наша компания была готова к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии по изменению взгляда людей на мир. Planet — это глобальная компания, в которой сотрудники работают удаленно по всему миру и присоединяются к нам из офисов в Сан-Франциско, Вашингтоне, округ Колумбия, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах. О роли: По мере нашего масштабирования мы ищем высокоэффективного, аналитического и стратегического специалиста по решению проблем, который присоединится к нашей команде Rev Ops в качестве аналитика по стратегии продаж. Вы привнесете аналитическую строгость и стратегическое мышление для решения высокоприоритетных бизнес-задач, оптимизации доходов и формирования нашей стратегии выхода на рынок. Мы ищем аналитика по стратегии продаж и планированию GTM, который станет движущей силой нашего годового планирования, моделирования производственных мощностей отдела продаж и стратегических инициатив по доходам. Работая под руководством старшего менеджера по стратегии продаж и операциям GTM, вы будете связывать стратегические решения GTM с аналитическим и системным исполнением. Вы будете управлять сложными количественными моделями — от проектирования территорий и распределения квот до алгоритмов оценки клиентов — и преобразовывать их в масштабируемую архитектуру GTM. В то время как тактическое исполнение продаж изо дня в день управляется нашей командой Sales Ops, вы сосредоточитесь на стратегической основе, которая позволит нашим глобальным полевым командам добиться успеха. Это полная, гибридная должность, которая потребует от вас работать из нашего офиса в Сан-Франциско или Арлингтоне, Вирджиния, 3 дня в неделю. Влияние, за которое вы будете отвечать: Планирование и моделирование финансового года: участвуйте в годовом моделировании производственных мощностей, распределении квот и определении территорий. Создавайте модельные сценарии, анализирующие время выхода на полную мощность торговых представителей, кривые производительности и правила покрытия. Архитектура стека планирования (Pigment): управляйте и развивайте наши многомерные модели планирования (в Pigment) для обеспечения автоматизированного отслеживания квот, территорий и распределения штатных единиц в режиме реального времени. Оценка клиентов и сегментация: разрабатывайте, тестируйте и поддерживайте модели оценки клиентов на основе данных и системы уровней для оптимизации фокуса полевой команды и сопоставления лидов с клиентами. Управление данными и определения метрик: установите уровни метрик и стандарты управления данными на платформах GTM для обеспечения целостности данных в CRM, EPM и отчетах руководства. Рекомендуйте стратегии для улучшения качества данных CRM и управления ими (например, чистота сделок, определения этапов, сбор активности, целостность клиентов/контактов) и работайте с полевыми командами для улучшения процессов сбора данных. Стратегическая аналитика ad-hoc: предоставляйте строгие бизнес-кейсы, сценарный анализ и аналитические данные для стратегических инициатив руководства в сфере GTM. Что вы принесете: Опыт: 6–8 лет соответствующего опыта работы в области GTM Strategy, RevOps, BizOps или финансового планирования и анализа (FP&A) в быстрорастущей B2B SaaS или технологической компании. Продвинутые навыки моделирования: экспертное владение многомерным моделированием данных, сценарным планированием и сложной финансовой/операционной логикой в Excel/Google Sheets. Системы размерного планирования: прямой опыт (или сильная операционная основа) в платформах EPM, таких как Pigment, Anaplan, Adaptive или Workday Planning. (Сертификация Pigment или опыт работы с Pigment является большим плюсом, но требуется готовность освоить Pigment). Знание данных и CRM: твердое понимание архитектуры Salesforce, схемы данных и стандартов управления данными. Опыт работы с SQL является большим плюсом. Деловая хватка: глубокое понимание метрик SaaS-бизнеса (ARR, NRR, CAC, Ramped Capacity, Win Rates). Коммуникация: способность преобразовывать сложные аналитические выводы в четкие стратегические рекомендации для руководителей GTM. Что выделит вас: Предыдущий опыт внедрения или управления моделями в Pigment. Подтвержденный опыт полного цикла управления годовыми квотами и распределением территорий. Опыт, сочетающий корпоративную стратегию/консалтинг с практическим администрированием систем. Основательный опыт в FP&A или Rev Ops. Срок подачи заявок: 11:45 / 23:45 PT в указанную ниже дату. Заявки рассматриваются на постоянной основе. Эта вакансия может быть снята раньше, чем запланировано, если будет получен подходящий пул кандидатов. По этой причине мы рекомендуем подавать заявку как можно скорее. Преимущества работы в Planet: Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования Медицинский сберегательный счет (HSA) с взносом компании Щедро предоставляемый оплачиваемый отпуск в дополнение к праздничным дням и общекорпоративным выходным дням 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком Программа оздоровления и Программа помощи сотрудникам (EAP) Компенсация расходов на домашний офис Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет Компенсация стоимости обучения и доступ к LinkedIn Learning Акции Льготы на проезд (если вы находитесь рядом с офисом) Оплачиваемый отпуск на волонтерство Компенсация: Диапазон базовой заработной платы в США для этой штатной должности на момент начала работы указан ниже. Кроме того, эта должность может давать право на получение дискреционных краткосрочных и долгосрочных поощрений (бонус и акции). Окончательный диапазон заработной платы определяется опытом, навыками и местоположением, связанными с работой. Диапазон отражает наш типичный диапазон найма для новых сотрудников только в США. Ваш рекрутер может предоставить дополнительную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма. Эта должность дает право на комиссионные. Диапазон национальной заработной платы в США 112 900 — 141 100 долларов США Ордонанс Сан-Франциско о добросовестном найме В соответствии с Ордонансом Сан-Франциско о добросовестном найме, мы будем рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Почему мы так заботимся о принадлежности. Мы стремимся помочь всей Планете, и для этого мы должны стремиться представить ее всю в каждом из наших офисов и во всех наших командах. Вот почему Planet руководствуется главной целью — принадлежностью, мечтая о большем в нашей текущей работе. Если эта работа интригует вас, но вы думаете, что у вас может не быть всех квалификаций, пожалуйста, подайте заявку! В Planet мы ищем разносторонних людей со всего мира, которые могут внести свой вклад не только в то, что указано в этом описании вакансии. Мы не просто заполняем должности, мы стремимся развивать карьеры людей, наиболее заинтересованных в наших основных гуманитарных усилиях. До того, как мы достигнем желаемого, прошло несколько оборотов вокруг Солнца, поэтому мы надеемся, что вы будете рады отправиться в это путешествие. Заявление о равных возможностях трудоустройства (EEO): Planet стремится создать сообщество, где каждый чувствует себя желанным, и мы приглашаем к подаче заявок людей из всех слоев общества. Planet является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится предоставлять возможности трудоустройства независимо от расы, религиозных убеждений, цвета кожи, национального происхождения, происхождения, физических недостатков, умственных недостатков, состояния здоровья, генетической информации, семейного положения, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, беременности, родов и грудного вскармливания, возраста, сексуальной ориентации, военного или ветеранского статуса или любой другой защищенной классификации, в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами. Знайте свои права. Размещение: Planet — это инклюзивное сообщество, и мы знаем, что у каждого есть свои потребности. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая размещения в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера или вашим рекрутером с вашим запросом. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам. Политика конфиденциальности: Нажимая «Подать заявку сейчас» в верхней части этой вакансии, я подтверждаю, что прочитал Уведомление о конфиденциальности данных Planet для сотрудников и соискателей в Калифорнии и настоящим даю согласие на сбор, обработку, использование и хранение моей личной информации, как описано в нем. Политика конфиденциальности (для европейских соискателей): Нажимая «Подать заявку сейчас» в верхней части этой вакансии, я подтверждаю, что прочитал Уведомление о конфиденциальности для кандидатов GDPR Planet Labs Europe и настоящим даю согласие на сбор, обработку, использование и хранение моей личной информации, как описано в нем. ИИ в нашем процессе собеседования: Planet стремится обеспечить исключительный опыт собеседования для всех кандидатов. В настоящее время мы используем Metaview, чтобы лучше сосредоточиться на кандидатах, а не на попытках делать заметки. Таким образом, с согласия кандидата, отдельные собеседования могут быть записаны и включать "Planet AI Notetaker" для транскрипции и обобщения. Если собеседование включает использование технологий ИИ для собеседования, кандидат получит уведомление и сможет отказаться как заранее, так и в режиме реального времени. Отказ не повлияет на кандидатуру. Политика использования ИИ кандидатом: Planet использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) и поощряет их ответственное использование. Мы понимаем, что кандидаты могут использовать различные ресурсы, включая инструменты ИИ, для подготовки к собеседованиям и оценкам. Однако во время любого этапа живого собеседования или при активном выполнении заданий для этой должности использование инструментов ИИ — например, больших языковых моделей (LLM), технологий дипфейков и т. д. — строго запрещено, если это явно не указано интервьюером или в инструкциях к заданию. Если вы не уверены в допустимом использовании, свяжитесь с вашим рекрутером для получения разъяснений. Если инструмент ИИ или аналогичная технология желательны в качестве меры предосторожности, свяжитесь с контакт рекрутера с вашим запросом о помощи. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам. Нарушение этой политики может привести к дисквалификации вашей заявки.