Sales Operations Analyst

Вознаграждение: $116K - $145K в год

Ironclad — ведущая платформа для заключения контрактов на базе ИИ, которая превращает соглашения в активы. Контракты заключаются быстрее, информация появляется мгновенно, а агенты продвигают работу вперед, и все это под вашим контролем. Независимо от того, покупаете вы или продаете, Ironclad объединяет весь процесс на одной интеллектуальной платформе, предоставляя руководителям видимость, необходимую для того, чтобы оставаться на шаг впереди. Именно поэтому самые трансформирующие организации в мире, от Rivian до Всемирной организации здравоохранения и Associated Press, доверяют Ironclad для ускорения своего бизнеса.

Мы постоянно признаемся лидером в отрасли: лидер в Forrester Wave и Gartner Magic Quadrant по управлению жизненным циклом контрактов, Fortune Great Place to Work и одно из самых инновационных рабочих мест по версии Fast Company. Ironclad также был назван в списке Forbes AI 50 и в списке Business Insider «Компании, в которые стоит вложить свою карьеру». Нас поддерживают ведущие инвесторы, включая Accel, Y Combinator, Sequoia, BOND и Franklin Templeton. Для получения дополнительной информации посетите www.ironcladapp.com или подпишитесь на нас в LinkedIn.

Подчиняясь нашему директору по операционной деятельности отдела продаж, аналитик отдела продаж будет ключевым стратегическим партнером для руководства отдела продаж и GTM, отвечая за аналитику, планирование и операционную деятельность, которые питают наш движущий двигатель. Эта роль будет сосредоточена на глубоком анализе конвейера и производительности, создании и поддержании моделей, которые управляют мощностью, охватом, сегментацией и точностью прогнозирования. Аналитик отдела продаж также будет отвечать за дисциплинированный операционный ритм, проводя регулярные обзоры по сегментам и схемам продаж, чтобы держать руководство в курсе и подотчетным. Идеальный кандидат будет сочетать сильную аналитическую строгость с межфункциональным сотрудничеством, используя прогнозирование с помощью ИИ и современные инструменты GTM для преобразования сложных тенденций в четкие, действенные рекомендации, которые улучшают генерацию конвейера, конверсию и общую производительность выручки.

Это гибридная должность с базированием в нашем офисе в Сан-Франциско. Посещение офиса требуется дважды в неделю для сотрудничества и взаимодействия. Могут быть дополнительные дни в офисе для командных или корпоративных мероприятий.

Что вы будете делать:

• Выступать в качестве стратегического партнера для руководства отдела продаж и GTM, развивая глубокое понимание бизнеса для выявления возможностей улучшения генерации конвейера, конверсии и производительности выручки. Преобразовывать идеи в четкие рекомендации, которые обеспечивают измеримые результаты.
• Отвечать за аналитику конвейера и производительности, включая понимание состава конвейера (входящий, исходящий, партнерский, расширенный) и проактивное выявление рисков и возможностей на всех этапах, сегментах и сценариях использования.
• Создавать и поддерживать аналитические модели (мощность, охват конвейера, достижения, сегментация, дизайн территории) для информирования как краткосрочной реализации, так и долгосрочного планирования.
• Использовать современные инструменты данных и ИИ для ускорения анализа, выявления информации и улучшения принятия решений в GTM. Постоянно оценивать новые инструменты и подходы для повышения эффективности команды и глубины аналитики.
• Управлять операционной деятельностью и строгостью исполнения, включая поддержку прогнозирования, проверку конвейера и бизнес-обзоры, чтобы обеспечить согласованность, подотчетность и высокое качество данных по всей организации.
• Сотрудничать с отделами финансов, систем и GTM для согласования планирования, отслеживания производительности и улучшения процессов, которые поддерживают масштабируемый рост.
• Руководить ключевыми инициативами по планированию, включая годовое планирование, проектирование территории и установление квот.
• Постоянно улучшать системы, процессы и качество данных, тесно сотрудничая с системами GTM, чтобы гарантировать, что инструменты (например, Salesforce, платформы прогнозирования) эффективно поддерживают схему продаж и развивающиеся потребности бизнеса.

Что мы ищем:

• Более 4 лет опыта в области стратегии продаж, операционной деятельности по выручке, управленческого консалтинга или смежной аналитической роли в быстрорастущей SaaS-среде.
• Сильные аналитические навыки и навыки моделирования, опыт создания и интерпретации моделей, связанных с мощностью продаж, конвейером, прогнозированием и производительностью выручки.
• Подтвержденная способность преобразовывать сложные данные в четкие выводы и рекомендации на уровне руководства, которые влияют на принятие решений.
• Опыт межфункциональной работы с отделами продаж, финансов и систем в быстро меняющейся, масштабируемой организации.
• Знакомство с основными системами и инструментами GTM (например, Salesforce, BI-платформами, такими как Looker, и современными инструментами продаж).
• Удобство использования инструментов ИИ и продвинутой аналитики (например, ChatGPT, Claude, Glean, Actively или аналогичных платформ) для повышения производительности, ускорения получения информации и улучшения принятия решений. Любопытство и готовность экспериментировать с новыми инструментами высоко ценятся.
• Сильные коммуникативные навыки с возможностью эффективного взаимодействия с высшим руководством и обеспечения согласованности между заинтересованными сторонами.
• Глубокое понимание бизнес-модели SaaS, включая динамику конвейера, схемы продаж и ключевые драйверы производительности.
• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики или смежной области (или эквивалентный опыт).

Диапазон базовой заработной платы: $116,000 - $145,000

Диапазон базовой заработной платы представляет собой минимум и максимум зарплатного диапазона для этой должности в нашей штаб-квартире в Сан-Франциско. Фактическая базовая заработная плата, предложенная для этой должности, будет зависеть от многочисленных факторов, включая индивидуальный уровень владения, ожидаемую производительность и местоположение выбранного кандидата. Наша базовая заработная плата — это лишь один компонент конкурентоспособного пакета общего вознаграждения Ironclad, который также включает вознаграждение акциями (предоставляется новому сотруднику, а также возможности для дополнительного вознаграждения в течение всего срока работы), конкурентоспособные льготы по здоровью и благополучию, а также приверженность карьерному росту и развитию.

Льготы для полноправных сотрудников Ironclad в США:

• 100% покрытие медицинских услуг (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое) для сотрудников и 75% покрытие для иждивенцев с возможностью выбора расширенного плана.
• Ведущие на рынке политики отпусков, включая гендерно-нейтральный отпуск по уходу за ребенком и отпуск по сочувствию.
• Поддержка формирования семьи через Maven для вас и вашего партнера.
• Оплачиваемый отпуск — возьмите столько времени, сколько вам нужно, когда вам это нужно.
• Ежемесячные стипендии на оздоровление, гибридную работу и (если применимо) использование мобильного телефона.
• Поддержка психического здоровья через Modern Health, включая терапию, коучинг и цифровые инструменты.
• Льготы на проезд до работы (для сотрудников из США, с использованием налоговых льгот).
• План 401(k) с Fidelity и работодателем, предоставляющим соответствующий взнос (для сотрудников из США).
• Регулярные командные мероприятия для общения, отдыха и развлечений.
• И самое главное: возможность помочь построить компанию, в которой вы хотите работать.

Льготы, специфичные для сотрудников из Великобритании, включены в наши вакансии в Великобритании.

В соответствии с постановлением Сан-Франциско о справедливых шансах, мы будем рассматривать на работу квалифицированных кандидатов с историей арестов и судимостей.