Детали

Грейд

Head

Опыт работы

от 8 лет

Формат работы

Офис

Уровень английского

C1, продвинутый

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Группа: Impossible Cloud / Impossible Cloud Network (ICN)
Фокус: Соединение корпоративного хранения данных и децентрализованной оркестровки GPU

Миссия

Impossible Cloud произвела революцию в корпоративном хранении данных с помощью запатентованной децентрализованной объектной системы хранения, предлагая экономичную высокопроизводительную инфраструктуру. Мы расширяем эту основу для создания платформы следующего поколения, ориентированной на ИИ, включающей возможности хранения данных, вычислений и GPU.

Мы ищем влиятельного специалиста по развитию рынка (GTM) инфраструктуры ИИ и GPU, который будет способствовать успеху Impossible Cloud в создании инфраструктуры для Agentic AI. Это редкая возможность присоединиться к быстрорастущей компании в области инфраструктуры ИИ в решающий момент, взяв на себя ответственность за стратегию GTM от создания playbook до масштабирования высокопроизводительной команды продаж.

Вы будете сотрудничать с основателями, отделами Product, Marketing и Customer Success, чтобы превратить вирусный продукт в предсказуемую, масштабируемую машину корпоративного дохода. Мы ценим культуру неустанных инноваций, ответственности и подотчетности, где каждый член команды выполняет свою работу с превосходством и срочностью.

Вы будете работать в двух организациях, которые переписывают правила интернета.

В Impossible Cloud вы воспользуетесь стабильностью ведущего европейского поставщика услуг хранения данных
В ICN вы будете работать на передовых рубежах DePIN, помогая создавать протокол, который в конечном итоге может превзойти совокупную мощность AWS и Google

Задачи

Определять и реализовывать глобальную стратегию развития рынка (GTM) Impossible Cloud, включая сегментацию рынка, ценностные предложения, ценообразование и упаковку для облачных решений GPU и инфраструктуры ИИ, ориентированных на корпоративный, стартап- и исследовательский сегменты
Разрабатывать масштабируемые стратегии привлечения и удержания клиентов через прямые продажи, каналы и партнерства, способствуя коммерческой готовности и управляя процессом покупки клиента (коммерческим и техническим)
Создавать и возглавлять высокопроизводительную глобальную команду GTM (пресейл, прямые продажи, партнерства, инжиниринг решений, маркетинг и поддержка клиентов), разрабатывая playbook и метрики производительности, а также способствуя развитию культуры клиентоориентированности и совершенства
Тесно сотрудничать с отделами Product и Engineering для согласования планов GTM с дорожной картой, направляя прямые отзывы клиентов и собирая информацию о рынке и конкурентах для прогнозирования изменений в использовании ИИ и облачных технологий
Определять, заключать и возглавлять стратегические партнерства (компании в области ИИ, ISV, интеграторы, облачные маркетплейсы) и клиентские взаимодействия с корпоративными и AI Native клиентами, выступая в качестве доверенного советника
Способствовать развитию идейного лидерства и присутствию на рынке через отраслевые мероприятия, контент и взаимодействие с руководством

Требования

8-10+ лет опыта руководства в области развития рынка (GTM) в компаниях, работающих в сфере облачных технологий, инфраструктуры или ИИ
Глубокие технические знания в области GPU, облачных технологий и рабочих нагрузок ИИ/ML
Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных глобальных стратегий GTM и масштабирования доходов в условиях быстрого роста
Демонстрируемая способность эффективно масштабировать глобальные технические команды GTM
Обширный опыт разработки и управления стратегическими партнерствами и экосистемными решениями
Глубокое понимание облачных решений GPU, рабочих нагрузок ИИ/ML и динамики корпоративного внедрения
Исключительное присутствие на уровне руководства, способность взаимодействовать, общаться и строить доверительные отношения как на техническом, так и на деловом уровне
Опыт построения доверительных отношений с клиентами и партнерами посредством эффективного выявления потребностей клиентов
Исключительные лидерские, коммуникативные и организационные навыки
Предпринимательский склад ума, способность преуспевать в быстро меняющейся международной среде масштабируемой компании

Условия

Местоположение: Гамбург / onsite

Location: Hamburg / onsite

Group: Impossible Cloud / Impossible Cloud Network (ICN)
Focus: Bridging Enterprise Storage & Decentralized GPU Orchestration

The Mission

Impossible Cloud has revolutionized enterprise storage with a patented, decentralized object storage, offering cost-effective, high-performance infrastructure. We are expanding this foundation to build the next-generation AI-first platform encompassing storage, compute, and GPU capabilities.

We are seeking a high-impact, hands-on AI and GPU Infrastructure GTM Champion to drive Impossible Cloud's traction in building the infrastructure for Agentic AI. This is a rare opportunity to join a fast-growing AI infrastructure company at a pivotal moment, owning the GTM strategy from playbook creation to scaling a high-performing sales organization.

You will partner with the founders, Product, Marketing, and Customer Success to turn a viral product into a predictable, scalable enterprise revenue machine. We thrive on a culture of relentless innovation, ownership, and accountability, where every team member drives their work with excellence and urgency.

Key Responsibilities

Define and drive Impossible Cloud’s global Go-to-Market (GTM) strategy, including market segmentation, value propositions, pricing, and packaging for GPU cloud and AI infrastructure, targeting enterprise, startups, and research segments.
Establish scalable customer acquisition and retention strategies through direct sales, channel, and partnerships, driving commercial enablement and managing the client buying journey (commercial and technical).
Build and lead a high-performing global GTM team (presales, direct sales, partnerships, solutions engineering, marketing, and customer success), developing playbooks and performance metrics, and fostering a culture of customer obsession and excellence.
Partner closely with Product and Engineering to align GTM plans with the roadmap, channeling direct client insights, and collecting market and competitive intelligence to anticipate shifts in AI and cloud adoption.
Identify, close, and lead strategic partnerships (AI companies, ISVs, integrators, cloud marketplaces) and client engagements with Enterprise and AI Native customers, serving as a trusted advisor.
Drive thought leadership and market presence via industry events, content, and executive engagement.

Who You Are

8-10+ years of Go-to-Market (GTM) leadership experience in cloud, infrastructure, or AI technology companies.
Deep technical expertise in GPUs, cloud technologies, and AI/ML workloads.
Proven track record of building and executing successful global GTM strategies and scaling revenue in high-growth environments.
Demonstrated ability to scale global technical GTM teams effectively.
Strong experience developing and managing strategic partnerships and ecosystem plays.
Deep understanding of GPU cloud, AI/ML workloads, and enterprise adoption dynamics.
Exceptional executive presence with the ability to engage, communicate, and build trust at both technical and business levels.
Track record of building trusted client and partner relationships through effective customer discovery.
Exceptional leadership, communication, and organizational skills.
Entrepreneurial mindset with the ability to thrive in a fast-moving, international scale-up environment.

The "Impossible" Difference

You will be working across two organizations that are rewriting the rules of the internet.

In Impossible Cloud, you leverage the stability of a leading European storage provider.
In ICN, you operate at the bleeding edge of DePIN, helping to build a protocol that could eventually surpass the combined capacity of AWS and Google.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Go-to-market strategy
GPU
Cloud Computing
Искусственный интеллект
Machine Learning
Прямые продажи
Strategic partnerships
Sales Enablement