Account Executive US (AI Pentest)

🌍 Мы делаем безопасность менее неприятной для разработчиков. Инструменты безопасности не успевают за современными методами разработки ПО. Они мешают командам, замедляют релизы и превращают безопасность в узкое место, а не в возможность. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальные риски, не мешая выпуску ПО. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, и автоматизируем всё остальное.

Мы конкурируем с устаревшими инструментами безопасности, с которыми были вынуждены мириться команды, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам захватить долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы находитесь в правильном месте.

Основанная в 2022 году основателями с опытом трёх успешных проектов, Aikido располагает 85 миллионами долларов и имеет долгий горизонт планирования. Мы движемся к самообеспечивающейся безопасности ПО. Присоединяйтесь к команде звезд. Возьмите на себя реальную ответственность. Расширяйте границы. Создавайте значимые вещи.

ИИ меняет рынок тестирования на проникновение, и Aikido уже является одним из самых заметных игроков в этой области.

Наш продукт AI Pentest набирает обороты на быстрорастущем рынке, помогая компаниям переосмыслить подход к тестированию на проникновение. Мы ищем Account Executive, чтобы развить этот импульс, привлечь новых клиентов и стимулировать рост доходов. Вам предстоит управлять полным циклом продаж, развивать стратегические партнерства и масштабировать наше коммерческое присутствие на рынке с огромным потенциалом. Это возможность присоединиться к продукту с сильной динамикой и сыграть ключевую роль в его следующем этапе роста.

Обязанности

• Управление полным циклом продаж AI Pentest, от поиска и квалификации до переговоров и закрытия сделки.

• Превращение входящего интереса и исходящего поиска в новых клиентов и доходы.

• Построение стратегических партнерств и привлечение реселлеров, MSP и других канальных партнеров для расширения нашего охвата.

• Работа с отделами маркетинга и разработки для улучшения нашей стратегии выхода на рынок (GTM).

• Предоставление информации о клиентах и конкурентной разведки команде, чтобы мы оставались впереди.

• Выявление новых возможностей, совершенствование стратегий продаж и поиск более эффективных способов победы.

• Помощь в масштабировании нашей коммерческой деятельности по мере роста нашего присутствия на рынке AI pentesting.

• Коммерческий профиль с подтвержденным опытом в технической области, в идеале — продажи тестирования на проникновение, offensive security или связанных решений в области безопасности.

• Подтвержденный опыт продаж в быстрорастущих стартапах.

• Комфортная работа как в прямых продажах, так и в партнерствах одновременно.

• Предпринимательское мышление, преуспевающее в условиях "zero-to-one" (создание с нуля).

• Настойчивость, отличное умение строить отношения.

Что вы можете ожидать

• Короткие цепочки принятия решений. Большая ответственность. Формируйте значимые проекты и быстро достигайте результатов.
• Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, отвечайте за большее и прокладывайте свой собственный путь.
• Высокоуровневая оплата и опционы в технологической компании.
• Высокий уровень доверия, сильные ценности, полное отсутствие корпоративной бюрократии.
• Гибкость в рабочем графике.
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем по признаку таланта, драйва и потенциала. Всё остальное — шум.