Head of Public Sector Business Development, National Security

Altana — это сеть для доверенной торговли. Наша сетевая платформа на базе ИИ позволяет правительствам и бизнесу строить более устойчивую и безопасную мировую экономику, поддерживая бесперебойный торговый поток.

Глобальная команда Altana по работе с государственным сектором (GPS) помогает государственным клиентам решать сложные задачи в области международной торговли и цепочек поставок, и она стремительно растет. По мере масштабирования GPS мы организуемся по трем доменным вертикалям — Таможня и торговля, Устойчивость и сети, а также Политика и национальная безопасность — и ищем основателя и руководителя направления «Политика и национальная безопасность» для развития, управления и руководства этим направлением в глобальном масштабе.

Это фундаментальная роль в области развития бизнеса — возможность построить бизнес, а не просто присоединиться к нему. Вы будете отвечать за рост направления «Политика и национальная безопасность» от начала до конца: где находится возможность, как Altana позиционируется для ее получения, какие отношения и контрактные пути приведут нас туда, и какая команда это обеспечит. Успех достигается за счет раннего формирования возможностей, понимания того, как правительство фактически осуществляет закупки, и превращения долгосрочных ставок агентства в выигранные программы — создания прочного портфеля бизнеса с течением времени.

Вы будете ключевым представителем Altana для лиц, принимающих решения в агентствах, выступая в роли партнера, который помогает им пройти путь технологической трансформации. Вы будете тесно сотрудничать с вице-президентом по работе с государственным сектором, отделом по связям с государственными органами, отделом по работе с клиентами, продуктовым отделом, отделом внедрения и реализации, отделом маркетинга, финансовым отделом/бухгалтерией и высшим руководством. Для подходящего специалиста-практика это одна из самых амбициозных и полезных работ в карьере.

Наши ценности — это основные убеждения, которые определяют, кто мы, что мы отстаиваем и как мы себя ведем. Они составляют основу культуры и целостности Altana и руководят тем, как мы нанимаем, разрабатываем, создаем и взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами.

Доверие: Наши клиенты и партнеры доверяют нам выполнение миссий высочайшей важности. Мы подтверждаем это, держа свое слово, выполняя обязательства и гарантируя, что каждое наше действие укрепляет доверие к нам. Мы полагаемся друг на друга в выполнении задач, открыто высказываемся и несем ответственность.

Устойчивость: В мире неопределенности и сложности наша работа должна выдерживать испытания, развиваться в соответствии с условиями и обеспечивать надежность с течением времени. Устойчивость — это и то, как мы работаем, и то, что мы предоставляем. Это то, как мы реагируем, когда что-то идет не по плану — мы адаптируемся, поддерживаем друг друга и продолжаем двигаться вперед.

Управление: Мы являемся управляющими каждой миссии, к которой прикасаемся. Поскольку наша работа влияет на жизни и будущее, мы несем ответственность за достижение влияния миссии и никогда не идем на компромисс. Наша ответственность выходит за рамки отдельных проектов и распространяется на более широкую систему глобальной торговли. Мы верим, что управление начинается изнутри, чтобы мы могли привнести фокус, креативность и совершенство в нашу работу. Каждый из нас несет личную ответственность за создание рабочей среды, в которой люди могут процветать. И мы являемся управляющими общего блага компании. Неся ответственность перед собой и друг перед другом, мы создаем культуру инноваций и коллективного успеха, отражающую масштаб нашей миссии.

Смелость: Смелость — это то, что открывает для наших клиентов кажущиеся невозможными решения. Это основная ценность, которая побуждает нас идти на смелые шаги и решать большие, сложные сетевые проблемы — те, которых избегают другие. Мы знаем, что успех не гарантирован, но у нас есть дерзкое видение, чтобы верить в возможность решения и его создание. Смелость подпитывает наш образ мышления, ориентированный на рост. Это означает принятие вызовов, которые делают нас сильнее, и проявляется в том, как мы подходим к трудным разговорам и сложным проектам.

• Отвечать за рост доходов Altana в вертикали «Политика и национальная безопасность» — достигать поставленных целей и преобразовывать стратегию в конкретный план и сфокусированный набор высокоценных целевых агентств
• Управлять командой продавцов и отвечать за их конвейер продаж и прогноз, преследуя сложные, крупномасштабные государственные возможности, отражающие стратегическое видение и долгосрочные ставки агентства — с честной оценкой того, что реально, что находится под угрозой, и что потребуется для победы
• Создавать и управлять конвейером продаж и прогнозом по направлению «Политика и национальная безопасность», преследуя сложные, крупномасштабные государственные возможности, отражающие стратегическое видение и долгосрочные ставки агентства — с честной оценкой того, что реально, что находится под угрозой, и что потребуется для победы
• Формировать новые возможности, донося ценность Altana до высокопоставленных государственных представителей и сотрудничая с ними при проектировании их трансформации
• Развивать отношения с различными агентствами, от оперативного уровня до стратегического, и создавать доверительный авторитет, который открывает новые возможности
• Управлять партнерскими отношениями, расширяющими охват вертикали — системными интеграторами, главными подрядчиками, партнерами по совместной работе — активируя более широкую сеть Altana для открытия дверей, формирования возможностей и совместной победы в программах
• Работать совместно с другими руководителями GPS, чтобы позиционировать Altana в соответствии с общекорпоративными целями, чтобы вертикали вносили больший вклад, чем просто сумма их частей
• Прогнозировать, что потребуется для каждого проекта, и заблаговременно сообщать о потребностях внутри компании, координируя работу с командами, которые вы не контролируете напрямую
• Передавать сигналы из сферы «Политика и национальная безопасность» — бюджетные циклы, изменения в политике, конкурентную разведку, реальные потребности агентств — в отделы разработки продуктов, ценообразования и корпоративной стратегии, а также отвечать за персоны пользователей и результаты миссии, которые помогают формировать дорожную карту продукта

• Значительный опыт в продажах в государственном секторе и руководстве ростом доходов, с подтвержденным опытом расширения конвейера продаж и команды
• Глубокое понимание того, как фактически закупает государственный сектор: вы формировали возможности и принимали реальные решения по стратегиям сделок с пониманием различных контрактных механизмов
• Сеть контактов в правительстве и отрасли, которую вы можете задействовать, и авторитет для работы на высоком уровне
• Инстинкт строителя: вы руководили сложными проектами, эффективно действуете через влияние и воодушевлены созданием чего-то нового
• Способность продвигать сложные программные продукты с высоким интеллектуальным содержанием в государственные органы; знание сценариев использования в области торговли, цепочек поставок, геополитики и национальной безопасности является большим плюсом
• Отличные суждения и навыки общения, способность самостоятельно взаимодействовать с высокопоставленными лицами и четко излагать сложную ценность
• Терпение и оптимизм, чтобы преуспеть в длительных циклах государственных закупок
• Право на получение и сохранение допуска к секретной информации США

Эта должность находится в Нью-Йорке, Вашингтоне, округ Колумбия, или Лондоне, Великобритания, с возможностью гибридной работы.

Диапазон заработной платы в Великобритании

£130 000 - £155 000 GBP

Диапазон заработной платы и льгот в США

$200 000 - $250 000 USD

Указанный диапазон заработной платы для данной должности является добросовестным заявлением о минимальном и максимальном уровне годовой базовой заработной платы для этой позиции. Базовая заработная плата, предложенная успешному кандидату, будет зависеть от широкого спектра факторов компенсации, включая, но не ограничиваясь, опыт работы, образование и/или обучение, критически важные навыки и/или деловые соображения. Конкурентные гранты на акции включены в большинство предложений для штатных сотрудников и являются частью общего компенсационного пакета Altana. Altana также предлагает либо дискреционный бонус, либо план переменной компенсации в зависимости от должности. Кроме того, Altana предлагает первоклассные льготы для штатных сотрудников, включая:

• Гибкий график отпусков: Altana работает по политике гибкого графика отпусков (FTO), которая дает вам контроль над вашим временем отдыха, чтобы вы могли максимально оптимизировать баланс между работой и личной жизнью
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: мы предлагаем лидирующий в отрасли оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (PPL), предоставляя 14 недель отпуска для нерожающих, усыновителей и приемных родителей, и до 26 недель отпуска для рожающих родителей, все оплачивается в размере 100% вашей базовой заработной платы
• Медицинское страхование: у нас есть полный пакет медицинских, офтальмологических и стоматологических услуг с щедрыми взносами работодателя, разработанный для предоставления вам гибкости и выбора с учетом вашей индивидуальной ситуации со здоровьем. Наш план медицинского страхования с высокой франшизой полностью оплачивается работодателем для сотрудников и дополняется взносом работодателя в вашу медицинскую сберегательную учетную запись (HSA). Также имеется вариант счета гибких расходов (FSA)
• Дополнительные льготы: Altana предоставляет страхование жизни, страхование на случай временной и постоянной нетрудоспособности, а также страхование от несчастных случаев со смертельным исходом (AD&D) без каких-либо затрат для вас, чтобы вы знали, что вы и ваши близкие защищены в случае чрезвычайной ситуации
• Пенсионные накопления 401(k): копите и инвестируйте в свое будущее, используя нашу программу пенсионных накоплений Fidelity 401(k)
• Льготы на проезд: Экономьте на поездках на работу, откладывая средства до уплаты налогов на общественный транспорт или парковку!
• Благополучие: Поскольку мы ценим психическое и эмоциональное здоровье, каждый сотрудник Altana имеет доступ к бесплатной премиум-подписке на Calm — приложение №1 для медитации, сна и осознанности
• Страхование домашних животных: Домашние животные — это тоже семья! Поддерживайте их здоровье с помощью Wishbone Insurance и/или нашей комплексной ветеринарной службы Total Pet и плана телемедицины
• Программа помощи сотрудникам: Бесплатный доступ к конфиденциальной личной поддержке
• Счет гибких расходов на иждивенцев: У вас будет доступ к счету гибких расходов на иждивенцев (Dependent Care FSA), который позволяет откладывать средства до уплаты налогов на расходы по уходу за детьми

Назначенный рекрутер сможет предоставить дополнительную информацию о конкретной компенсации и деталях льгот, связанных с этой должностью, в процессе найма.