Advisor, Regional Services Product Line Management, Global Cloud Networking (GCN)

Являясь мировым лидером в области высокоскоростной связи, Ciena создает критически важную инфраструктуру, питающую эру ИИ. Мы — технологическая компания, формирующая будущее сетевых технологий, руководствуясь инновациями, честностью и сотрудничеством. Благодаря возможностям для развития, значимой работе и гибкости Ciena способствует росту и благополучию — как на работе, так и вне ее. Присоединяйтесь к карьере, которая имеет значение.

В Ciena мы стремимся создавать и развивать среду, в которой наши сотрудники чувствуют себя уважаемыми, ценными и услышанными. Ciena ценит разнообразие своей рабочей силы и уважает своих сотрудников как личностей. Мы не терпим никакой формы дискриминации.

Будьте авторитетом в области регионального портфеля услуг для разработки стратегии работы с клиентами, формирования ранних возможностей и междисциплинарного решения коммерческих проблем.

Разрабатывайте практические коммерческие модели быстро, сохраняя ясность относительно объема работ, затрат, прибыли, рисков, осуществимости реализации и необходимости одобрения.

Преобразуйте быстро меняющиеся условия работы с клиентами и рыночные условия в действия по портфелю, масштабируемые структуры и четкие рекомендации для руководства.

• Поддерживайте рабочее понимание полного портфеля услуг, моделей предоставления, стандартных предложений, индивидуальных решений, принципов ценообразования и коммерческих зависимостей
• Сотрудничайте с командами по работе с клиентами, отделами продаж, отделами продаж услуг, инженерами SE, коммерческим управлением, финансовым отделом, юридическим отделом, отделом реализации, GSSS/SQC и функциональными менеджерами по продуктовым линейкам (SPLM) для формирования стратегий работы с клиентами GCN
• Создавайте коммерческие модели на основе сценариев для новых, неопределенных или быстро развивающихся возможностей, включая предположения, чувствительность, норму прибыли, риски и логику ценности
• Создавайте четкие рекомендации по ценообразованию и упаковке, когда требования неполны, документируя предположения и точки принятия решений для быстрого уточнения
• Координируйте объемы работ по портфелю и устраняйте пробелы в ответственности между предложениями по внедрению, обслуживанию, управляемым услугам, обучению, консультациям, программным решениям и инновациям
• Поддерживайте стратегическую деятельность RFx и переговоров с сильными коммерческими аргументами и обоснованными бизнес-кейсами
• Собирайте региональные сигналы клиентов GCN и влияйте на глобальные решения по дорожным картам, ценообразованию, упаковке и обеспечению
• Превращайте успешные индивидуальные подходы в многократно используемые модели, руководящие принципы и улучшения портфеля

Показатели успеха

• Рост услуг, привязка и коммерческое качество в приоритетных аккаунтах GCN
• Скорость и качество коммерческих моделей и решений для развивающихся возможностей
• Улучшенная видимость маржи, дисциплина в отношении предположений и управление рисками
• Многократное использование успешных конструкций в аккаунтах и портфелях
• Сильный региональный голос в глобальных решениях по портфелю

• Степень бакалавра в области инженерии, делового администрирования, финансов или эквивалентный релевантный опыт
• Обычно 8-10 лет опыта работы в сфере телекоммуникационных услуг, управления продуктами, коммерческого управления, ценообразования, предпродажной подготовки или разработки стратегий работы с клиентами
• Исключительные коммерческие и финансовые возможности, включая быстрое развитие отчетов о прибылях и убытках, моделей ценообразования, сценариев и бизнес-кейсов
• Способность давать структурированные рекомендации при неполной информации и быстро обновлять их по мере изменения фактов
• Широкое понимание портфеля услуг и уверенность в работе с техническими специалистами, специалистами по реализации, договорными и исполнительными заинтересованными сторонами
• Продвинутые навыки работы с Excel, аналитические навыки, навыки фасилитации, ведения переговоров и презентации

Преимущества

• Опыт работы с гиперскейлерами, неоскейлерами, глобальными облачными сетями, подводными или крупномасштабными сетевыми подключениями центров обработки данных
• Опыт работы с нестандартными коммерческими моделями, стратегическими сделками, партнерским контентом или многолетними трансформациями
• Знание продуктовых линеек Ciena, методов развертывания, моделей поддержки и услуг с поддержкой программного обеспечения

Диапазон заработной платы для этой должности в Соединенных Штатах Америки составляет от 143 800,00 до 229 800,00 долларов США.

Диапазоны заработной платы в Ciena разработаны для учета различий в знаниях, навыках, опыте, рыночных условиях и местоположении, отражая разнообразие наших продуктов, отраслей и направлений бизнеса. Обратите внимание, что информация о диапазоне заработной платы, представленная в этом объявлении, относится конкретно к основному местоположению, которое является верхним местоположением, указанным в случае наличия нескольких местоположений.

Сотрудники, не занимающие должности в продажах, могут иметь право на получение дискреционного бонусного вознаграждения, в то время как сотрудники, занимающие должности в продажах, могут иметь право на комиссионные от продаж. Помимо конкурентоспособной заработной платы, Ciena предлагает комплексный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, участие в программе 401(K) (США) и DCPP (Канада) с корпоративным участием, программу покупки акций для сотрудников (ESPP), программу помощи сотрудникам (EAP), оплачиваемые федеральные праздники, оплачиваемый больничный и отпуск. Мы также соблюдаем все применимые законы, касающиеся оплачиваемого семейного отпуска и других видов отпусков.