Channel Systems (Sales) Engineer

Forward была основана в 2013 году четырьмя аспирантами Стэнфордского университета, создав первый в отрасли цифровой двойник сети: математически точную модель производственной сети. Это основа для автономных сетей, дающая инженерам и ИИ-агентам возможность знать о влиянии каждого изменения до его применения в производственной среде. Этот основополагающий инстинкт по-прежнему определяет наш подход к работе. Мы точны и основываемся на доказательствах, неустанно стремимся к ясности и предпочитаем быть уверенными, а не комфортными, создавая передовую платформу, которая трансформирует способы управления и защиты сетей командами в каждой крупной облачной и вендорской среде.

Ведущие мировые компании, такие как Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM и Dell, доверяют Forward, наряду с быстрорастущими предприятиями и государственными учреждениями, получая, по данным IDC, в среднем 14,2 миллиона долларов ежегодной выгоды. Поддерживаемые ведущими инвесторами, включая A. Capital, Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, MSD Partners, Omega Venture Partners, Section 32 и Threshold Ventures, и со штаб-квартирой в Санта-Кларе, мы больше всего гордимся нашей командой: любознательными людьми, которые скорее создают то, чего не существует, чем принимают существующий порядок вещей.

Forward Networks ищет инженера по системным продажам (Channel Systems Engineer)

Хотите помогать продавать платформу, которая решает реальные сетевые проблемы?

Присоединяйтесь к компании, которая работает на рынке более 6 лет и имеет в числе клиентов ведущие федеральные агентства и компании из списка F500/Global 2000, которые могут предоставить рекомендации.

Если у вас есть 5-10 лет крайне успешного опыта работы в качестве системного инженера, продающего крупным корпоративным клиентам, вы можете быть тем, кого мы ищем!

Мы создаем особенную команду и надеемся, что вы рассмотрите нас, если хотите получить опыт, который изменит мир сетевых технологий, каким мы его знаем.

• Выступать в качестве основного технического ресурса для отдела продаж по работе с партнерами, работающего с крупными глобальными и региональными партнерскими каналами, компаниями Value Added Resellers и сервисными интеграторами
• Работать с каналами продаж и командами продаж в качестве представителя продукта и ключевого технического консультанта
• Управлять этапом технической оценки процесса продаж по партнерским каналам; отвечать на технические вопросы и доносить деловую и техническую ценность
• Устанавливать и поддерживать прочные отношения в экосистеме партнерских каналов для обеспечения полного удовлетворения партнеров
• Определять техническую реализуемость и проводить квалификацию потенциального технического развертывания
• Разрабатывать и проводить демонстрации продуктов и пилотные проекты (POC)
• Отвечать на функциональные и технические аспекты запросов на информацию/предложения (RFI/RFP)
• Проводить техническое обучение и повышение квалификации для партнерских каналов
• Работать с внутренними командами управления продуктами и инженерами для передачи требований партнеров и клиентов
• Представлять продукт клиентам, партнерам и на выездных мероприятиях, таких как конференции, семинары и т. д.

• Глубокое понимание сетевых решений и решений безопасности, а также соответствующих вендоров
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации с упором на анализ потребностей, позиционирование, обоснование бизнеса и техники закрытия сделок
• Более 5 лет опыта продаж корпоративным клиентам и партнерским каналам от компании-производителя сетевого оборудования или соответствующего поставщика программного обеспечения
• 2 года опыта работы с языками сценариев или программирования; понимание структуры программы, условных операторов, базовой логики
• Превосходные навыки презентации

Ожидаемый совокупный доход по целевому плану (On-Target Cash Earning) для этой должности составляет от 225 000 до 280 000 долларов США в год. В рамках этого диапазона индивидуальная оплата определяется рядом факторов, включая, помимо прочего, связанные с работой навыки, опыт работы и соответствующее образование/обучение.