Global Demo Engineer

КТО МЫ

Notion — это совместное AI-пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаем единое место, где ваши знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют, чтобы работа была быстрее, яснее и менее фрагментированной. Миллионы людей, малых команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это первые пользователи, которые воплощают это будущее работы в жизнь. Мы заботимся о качестве, создании долговечных вещей и убеждении, что великая работа по своей сути остается человечной. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над установлением стандартов совместной работы людей в эпоху AI. От создания системы учета для бизнеса до разработки и управления AI-агентами, автоматизации рутинной работы — мы глубоко заботимся о том, чтобы предоставить нашим клиентам больше времени для их жизненно важной работы.

О РОЛИ:

Будучи одним из первых инженеров по демонстрациям (Demo Engineers) в Notion, вы будете создавать глобальный движок демонстраций, с помощью которого мы оживляем важнейшие истории клиентов Notion. Вы будете формировать стандарты, системы и опыт, которые помогут нашим отделам продаж продемонстрировать возможности Notion, начиная с первого разговора с клиентом и заканчивая внедрением и развертыванием.

Это возможность оказать значительное влияние, создав эту функцию с нуля. Вы установите глобальные стандарты, превратите наши самые сильные клиентские решения в повторяемые демонстрации и предоставите региональным командам инструменты и автономию для инноваций. Ваша работа будет напрямую влиять на то, как клиенты понимают платформу Notion, ее AI-возможности и потенциал трансформации работы их организаций.

Эта роль подчиняется руководителю отдела привлечения клиентов (Global Head of Acquisition) и тесно сотрудничает с отделами продаж, Forward Deployed Engineering (FDE), Enablement и PMM.

Эта роль может базироваться либо в Сан-Франциско, либо в Нью-Йорке. Мы работаем в офисах по понедельникам, вторникам и четвергам (наши «Дни якоря»), потому что именно вживую мы лучше всего думаем и создаем вместе. Мы ищем человека, который с энтузиазмом будет работать вместе с командой в эти дни.

ЧЕГО ВЫ ДОСТИГНЕТЕ:

• Создание глобального движка демонстраций, оживляющего важнейшие истории клиентов Notion

  • Сотрудничество с Enablement и PMM для определения основных нарративов, сценариев, сред и активов для каждой демонстрации
  • Создание надежного процесса выпуска и версионирования, чтобы демонстрации оставались актуальными по мере развития продукта
  • Максимальная автоматизация повторяющейся настройки и обслуживания, чтобы система могла масштабироваться глобально

• Превращение самых сильных клиентских и внутренних решений Notion в многоразовые маркетинговые активы (GTM assets)

  • Определение наиболее влиятельных вариантов использования и их преобразование в повторяемые, готовые к использованию демонстрации
  • Сотрудничество с FDE для упаковки клиентских решений, рекомендаций по внедрению и технических шаблонов в демонстрации, которые отдел продаж может уверенно проводить
  • Работа с GTM Systems для преобразования демонстраций в рабочие пространства, которые могут быть развернуты в клиентских средах

• Установление глобального стандарта качества демонстраций и помощь отделу продаж в его соблюдении

  • Определение того, как должна выглядеть идеальная демонстрация для каждого момента, от первого разговора с клиентом до адаптированного технического опыта
  • Обучение и наставничество клиентских команд по сторителлингу, настройке среды, проведению демонстраций и устранению неполадок
  • Сотрудничество с Enablement для создания практических ресурсов и программ, повышающих качество демонстраций в разных регионах

• Создание четкого пути от экспериментирования к глобальному масштабированию

  • Предоставление клиентским командам структурированного способа безопасного создания, тестирования и пилотирования новых концепций демонстраций
  • Оценка наиболее перспективных идей и их преобразование в масштабируемые стандарты, шаблоны и многоразовые активы

• Выполнение роли стратегического партнера по демонстрациям для наиболее важных проектов

  • Консультирование команд по пользовательским или персонализированным демонстрациям, выходящим за рамки стандартного портфеля
  • Помощь командам в балансировании релевантности для клиента, технической достоверности и скорости без ущерба для качества

НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ:

• Более 5 лет опыта работы в технической или клиентской роли, такой как Solutions Engineering, Sales Engineering, Demo Engineering, Solutions Architecture или Software Engineering
• Опыт разработки и проведения технических демонстраций, прототипов или демонстраций решений для SaaS-продукта
• Глубокое системное мышление, опыт построения масштабируемых стандартов, шаблонов, документации, практик версионирования и операционных процессов
• Способность преобразовывать сложные возможности продукта в ясные, убедительные истории для клиентов, связанные с бизнес-ценностью
• Техническая грамотность в области API, интеграций, автоматизации, данных, разрешений и концепций корпоративной безопасности
• Рабочий уровень владения инструментами скриптинга или автоматизации, такими как Python или JavaScript
• Опыт сотрудничества с отделами продаж, продукта, инженерии, обучения и маркетинга для достижения согласованности и общих результатов
• Сильные коммуникативные навыки и навыки наставничества, способность повышать квалификацию клиентских команд
• Умение создавать структуру, устанавливать приоритеты и добиваться прогресса в быстро меняющейся среде с постоянно меняющимися требованиями

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ:

• Опыт создания или масштабирования функции Demo Engineering, Solutions Engineering или Technical Enablement
• Опыт работы с корпоративными циклами продаж и сложными, многосторонними клиентскими средами
• Практический опыт работы с платформами автоматизации демонстраций, такими как Consensus, Navattic, Reprise, Storylane или Demostack
• Опыт поддержки крупных запусков продуктов или глобальных маркетинговых программ
• Знакомство с инструментами для кодирования AI, такими как Claude Code, Codex или Cursor
• Опыт работы с продуктами для повышения производительности, совместной работы, AI или горизонтальными SaaS-продуктами
• Опытный пользователь Notion

ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫМИ ВЫ БУДЕТЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ:

• Демонстрационные среды: Notion, а также платформы автоматизации демонстраций по мере необходимости
• Сотрудничество: Slack, Salesforce, Gong для обзора звонков
• Автоматизация: Zapier, инструменты скриптинга, API-клиенты (Postman или аналогичные)
• Инструменты для кодирования AI: Claude Code, Codex, Cursor

Notion стремится предоставлять высококонкурентную компенсацию, опционы и льготы. Предлагаемая компенсация за эту роль будет основываться на множестве факторов, таких как местоположение, масштаб и сложность роли, а также опыт и знания кандидата, и может отличаться от указанного ниже диапазона. Для должностей, базирующихся в Сан-Франциско или Нью-Йорке, предполагаемый диапазон общего дохода (включая базовую зарплату и целевую бонусную выплату) для этой роли составляет от 220 000 до 250 000 долларов США в год.

Нажав «Отправить заявку», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и ее аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности Notion в отношении найма и NYLL 144.

ЗАМЕТКА ОБ AI

Вам не обязательно обладать глубокими знаниями в области AI для каждой роли, но мы ожидаем, что каждый Notino будет интеллектуально любознательным, склонным к экспериментированию и открытиям, и с энтузиазмом использовать AI как реального коллаборатора в своей работе. Для некоторых ролей свободное владение AI является основным требованием — в таких случаях мы явно указываем это в квалификационных требованиях. Люди, которые добиваются успеха у нас, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше мыслить и облегчать другим возможность развивать их работу.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И СОДЕЙСТВИЕ

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных слоев общества. Если вы заинтересованы в этой роли, но не соответствуете всем пунктам, мы все равно призываем вас подать заявку. Notion является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминирует по каким-либо юридически защищенным характеристикам. В соответствии с применимым законодательством, мы рассмотрим на работу квалифицированных кандидатов с судимостью. Notion предоставляет разумные условия в процессе подачи заявки; если вам нужна помощь, сообщите об этом своему рекрутеру.

Notion гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем при найме или в любом решении, связанном с трудоустройством, на основании расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные с этим медицинские состояния), семейного положения, родословной, физических или умственных нарушений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищенных характеристик. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством. Notion также стремится предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и ветеранов-инвалидов в наших процедурах подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия в связи с ограниченными возможностями, пожалуйста, сообщите об этом своему рекрутеру.