Forward was founded in 2013 by four Stanford Ph.D.s, building the industry's first network digital twin: a mathematically accurate model of the production network. It's the foundation for autonomous networking, giving engineers and AI agents the ability to know the impact of every change before it touches production. That founding instinct still defines how we work. We're accurate and evidence-driven, relentless about clarity, and we'd rather be certain than comfortable, building a groundbreaking platform that transforms how teams run and secure networks across every major cloud and vendor environment.

Global leaders like Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM, and Dell trust Forward, alongside fast-growing enterprises and government agencies, realizing an average of $14.2 million in annual benefits, according to IDC. Backed by top-tier investors, including A. Capital, Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, MSD Partners, Omega Venture Partners, Section 32, and Threshold Ventures, and headquartered in Santa Clara, we're most proud of our team: curious people who'd rather build what doesn't exist than accept how things have always been done.

Forward is looking for a Systems (Sales) Engineer

Do you want to help sell a platform that solves real networking problems?

Join a company that has been in the market 6+ years and has some of the top Federal agencies and F500/Global 2000 already buying and referenceable.

If you have 5-10 years of wildly successful experience as a Systems Engineer selling to large enterprise accounts...you may be the one!

We are building a special team and hope you consider us if you want to have the experience of changing the networking world as we know it.

Responsibilities:

Serve as the primary technical resource for the sales organization working with large enterprise accounts.
Work with the sales team as the product advocate and key technical adviser
Drive and manage the technology evaluation stage of the sales process; answer technical questions and communicate business and technical value to all levels of management
Establish and maintain strong relationships throughout the sales cycle to ensure complete customer satisfaction
Establish technical feasibility and perform qualification of the potential technical deployment
Develop and deliver product demos and POCs
Respond to functional and technical elements of RFIs/RFPs
Work with internal product management and engineering teams to convey customer requirements
Represent the product to customers, partners and at field events such as conferences, seminars, etc.

Required Qualifications:

Strong understanding of networking and security solutions and vendors
Strong verbal and written communications skills with a focus on needs analysis, positioning, business justification, and closing techniques.
5+ years’ experience selling to Enterprise customers for a networking company or relevant software vendor.
2 Years experience with some scripting or programming language; understanding of program flow, conditionals, basic logic handling.
Superior presentation skills

Highly Desired:

Working knowledge of API driven workflows and scripting languages (Python, bash, jq, graphql, etc)
Experience working with a startup company
B.S. Computer Science or equivalent educational experience
One or more of the following certificates: CCIE, JNCIE or VCDX

The expected On-Target Cash Earning for this role is between $240,000 - $275,000 per year. Within this range, individual pay is determined by several factors including but not limited to, job-related skills, work experience, and relevant education/training

Forward is looking for a Systems (Sales) Engineer

Do you want to help sell a platform that solves real networking problems?

Join a company that has been in the market 6+ years and has some of the top Federal agencies and F500/Global 2000 already buying and referenceable.

If you have 5-10 years of wildly successful experience as a Systems Engineer selling to large enterprise accounts...you may be the one!

We are building a special team and hope you consider us if you want to have the experience of changing the networking world as we know it.

Responsibilities:

Serve as the primary technical resource for the sales organization working with large enterprise accounts.
Work with the sales team as the product advocate and key technical adviser
Drive and manage the technology evaluation stage of the sales process; answer technical questions and communicate business and technical value to all levels of management
Establish and maintain strong relationships throughout the sales cycle to ensure complete customer satisfaction
Establish technical feasibility and perform qualification of the potential technical deployment
Develop and deliver product demos and POCs
Respond to functional and technical elements of RFIs/RFPs
Work with internal product management and engineering teams to convey customer requirements
Represent the product to customers, partners and at field events such as conferences, seminars, etc.

Required Qualifications:

Strong understanding of networking and security solutions and vendors
Strong verbal and written communications skills with a focus on needs analysis, positioning, business justification, and closing techniques.
5+ years’ experience selling to Enterprise customers for a networking company or relevant software vendor.
2 Years experience with some scripting or programming language; understanding of program flow, conditionals, basic logic handling.
Superior presentation skills

Highly Desired:

Working knowledge of API driven workflows and scripting languages (Python, bash, jq, graphql, etc)
Experience working with a startup company
B.S. Computer Science or equivalent educational experience
One or more of the following certificates: CCIE, JNCIE or VCDX

Forward была основана в 2013 году четырьмя аспирантами Стэнфордского университета, создав первый в отрасли цифровой двойник сети: математически точную модель производственной сети. Это основа для автономных сетей, предоставляющая инженерам и ИИ-агентам возможность узнать о влиянии каждого изменения до его внедрения в производство. Этот основополагающий принцип по-прежнему определяет наш подход к работе. Мы точны и опираемся на факты, неуклонно стремимся к ясности и предпочитаем быть уверенными, а не комфортными, создавая новаторскую платформу, которая преобразует способы управления сетями и обеспечения их безопасности командами во всех основных облачных средах и средах поставщиков.

Глобальные лидеры, такие как Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM и Dell, доверяют Forward, как и быстрорастущие предприятия и государственные учреждения, получая в среднем 14,2 миллиона долларов ежегодных выгод, по данным IDC. При поддержке ведущих инвесторов, включая A. Capital, Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, MSD Partners, Omega Venture Partners, Section 32 и Threshold Ventures, и со штаб-квартирой в Санта-Кларе, мы больше всего гордимся нашей командой: любознательными людьми, которые скорее создадут то, чего не существует, чем примут существующий порядок вещей.

Forward ищет Системного (продажного) инженера

Хотите помочь продать платформу, которая решает реальные проблемы сетей?

Присоединяйтесь к компании, которая находится на рынке более 6 лет и имеет в числе клиентов ведущие федеральные агентства и компании из списка F500/Global 2000, готовых предоставить рекомендации.

Если у вас есть 5-10 лет успешного опыта работы Системным инженером, продающим крупным корпоративным клиентам... вы можете быть тем, кого мы ищем!

Мы собираем особую команду, и надеемся, что вы рассмотрите нас, если хотите получить опыт изменения мира сетей, каким мы его знаем.

Выступать в качестве основного технического ресурса для отдела продаж, работающего с крупными корпоративными клиентами
Работать с командой продаж в качестве представителя продукта и ключевого технического консультанта
Управлять этапом технической оценки процесса продаж; отвечать на технические вопросы и доносить бизнес- и техническую ценность до всех уровней руководства
Налаживать и поддерживать прочные отношения на протяжении всего цикла продаж для обеспечения полного удовлетворения потребностей клиента
Определять техническую осуществимость и выполнять квалификацию потенциального технического внедрения
Разрабатывать и проводить демонстрации продукта и пилотные проекты (POC)
Отвечать на функциональные и технические запросы в рамках RFI/RFP
Взаимодействовать с внутренними командами управления продуктами и инженерии для передачи требований заказчика
Представлять продукт клиентам, партнерам и на выездных мероприятиях, таких как конференции, семинары и т. д.

Глубокое понимание сетевых решений и решений по безопасности, а также поставщиков
Сильные навыки устной и письменной коммуникации с акцентом на анализ потребностей, позиционирование, обоснование бизнеса и техники закрытия сделок
Более 5 лет опыта продаж корпоративным клиентам для сетевой компании или соответствующего поставщика программного обеспечения
2 года опыта работы с языком сценариев или программирования; понимание потока программы, условных операторов, базовой логики
Превосходные навыки презентации

Практический опыт работы с API-ориентированными рабочими процессами и языками сценариев (Python, bash, jq, graphql и т. д.)
Опыт работы в стартап-компании
Степень бакалавра компьютерных наук или эквивалентный образовательный опыт
Один или несколько из следующих сертификатов: CCIE, JNCIE или VCDX

Ожидаемый общий доход (On-Target Cash Earning) для этой должности составляет от 240 000 до 275 000 долларов США в год. В пределах этого диапазона индивидуальная оплата определяется несколькими факторами, включая, помимо прочего, профессиональные навыки, опыт работы и соответствующее образование/обучение.

Детали

Сопроводительное письмо к вакансии

Описание

Подходит ли тебе эта вакансия?

Похожие вакансии

Channel Systems (Sales) Engineer

Network Engineer III

Sales Engineer, Enterprise

Principal Cisco Engineer III - Top Secret Clearance Required

Enterprise Sales Engineer

Network Engineer 2 - Cisco/Arista

Senior Pre-Sales Systems Engineer, SLED (California)

Senior Sales Engineer - NYC

Premier Resident Engineer

Enterprise Sales Engineer - Public Sector - West

Senior Network Engineer, NetOps Infrastructure

Senior Solutions Engineer, Enterprise