Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 6 лет

Формат работы

Гибрид, Удалённо

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Команда: Маркетинг
Prolific

Prolific не просто способствует инновациям в области ИИ — мы их переосмысливаем. В то время как фундаментальные технологии ИИ становятся общедоступными, инфраструктура человеческих данных Prolific предоставляет высококачественные, разнообразные данные, необходимые для обучения следующего поколения моделей ИИ. С помощью нашей платформы мы даем исследователям и компаниям доступ к глобальной, этически курируемой базе участников, обеспечивая передовые исследования и обучение ИИ, основанные на инклюзивности и точности.

Роль

Это совершенно новая роль, и вы будете первым человеком, который займет ее в Prolific.

В настоящее время информация, которая могла бы помочь нам выигрывать больше сделок, разрознена. У нас есть ценные сведения о том, почему мы выигрываем, почему проигрываем и почему сделки застаиваются, но они не превращены в презентации, доказательства и материалы, которые продавцы используют каждый день. Вы это исправите. Вы станете человеком, который досконально знает наше рыночное положение и превращает его в инструменты, помогающие продавцам побеждать.

Это роль, ориентированная на доход. Она находится на стыке маркетинга продуктов и поддержки продаж, охватывая как наш бизнес в области ИИ, так и бизнес в области исследований.

Мы создали уникальную платформу, которая связывает исследователей и компании с глобальным пулом участников, обеспечивая сбор высококачественных, этически полученных данных о поведении человека и обратной связи. Эти данные являются основой для разработки более точных, нюансированных и согласованных систем ИИ.

Мы считаем, что следующий скачок в возможностях ИИ будет достигнут не только за счет масштабирования существующих моделей, но и за счет интеграции разнообразных человеческих перспектив и поведения в разработку ИИ. Предоставляя эту важнейшую инфраструктуру человеческих данных, Prolific позиционирует себя на переднем крае следующей волны инноваций в области ИИ — волны, которая отражает широту и лучшее в человечестве.

Работа у нас позволит вам быть на переднем крае инноваций в области ИИ, предоставляя доступ к нашей уникальной платформе человеческих данных и возможности для новаторских исследований.

Задачи

Вы будете углубляться в анализ выигрышей/проигрышей, конкурентную разведку и отзывы клиентов, а затем превращать это в презентации, одностраничные документы, боевые карточки, тематические исследования и обучающие материалы, которые используют продавцы во время следующего звонка. Вы также поможете новым AE и SDR быстрее освоиться.

Ваши показатели будут измеряться по уровню выигрыша сделок, продолжительности цикла продаж, времени выхода на полную мощность продавцов и тому, насколько хорошо подготовлены наши продавцы перед лицом покупателя.

Наш менеджер по маркетингу продуктов в области ИИ руководит стратегическими лабораторными и корпоративными ИИ-проектами, а наши вертикальные менеджеры по маркетингу продуктов адаптируют сообщения для конкретных аудиторий. Вы отвечаете за основу, на которой все они строят: общую, доверенную систему ресурсов, на которой работают все остальные сделки.

Создавать и управлять поддержкой продаж в области ИИ и исследований: адаптация, постоянное обучение и готовность к запуску (совместно с менеджером по маркетингу продуктов в области ИИ), а также единый источник информации, которым реально пользуются продавцы
Аудит существующей документации, решение о том, что сохранить, а что удалить, и создание системы для ее актуализации
Создание и поддержка основного набора инструментов для отдела продаж: презентационный нарратив, презентации, одностраничные документы, руководства по проведению опросов, боевые карточки, ответы на возражения, технические документы и инструменты для бизнес-обоснования
Разработка и проведение нашей программы анализа выигрышей/проигрышей: интервью с покупателями после успешных, проигранных и не принятых решений сделок, в сочетании с данными CRM и звонков, а также регулярная отчетность руководству. Вы также будете управлять единым календарем взаимодействия для всех интервью с покупателями ИИ, включая менеджера по маркетингу продуктов в области ИИ, чтобы ни одного покупателя не беспокоили дважды
Управление конкурентной разведкой в отношении поставщиков услуг маркировки данных, поставщиков исследовательских панелей и собственных альтернатив, включая актуальное представление о ценах и позиционировании конкурентов, которое питает точку зрения менеджера по маркетингу продуктов в области ИИ на категорию
Превращение результатов в конкретные изменения, такие как новый сценарий разговора, пересмотренный вопрос для проведения опроса или рекомендация по ценообразованию, а затем проверка, повлияло ли изменение на показатель
Управление доказательствами успеха клиентов: тематические исследования с клиентами в области ИИ и исследований, база данных подтверждающих фактов, реферальная программа для текущих сделок и продвижение через цитаты, отзывы и выступления спикеров
Еженедельное участие в звонках отдела продаж и предоставление данных на уровне сделок продуктовому отделу: пробелы в функционале, блокировщики и трения в ценообразовании, ранжированные по влиянию на доход
Определение и отчетность по показателям: процент выигрыша сделок, процент выигрыша сделок у конкурентов, скорость заключения сделок, время выхода на полную мощность продавцов и использование контента, включая процент выигрыша сделок в сегменте ИИ, по которым измеряются показатели менеджера по маркетингу продуктов в области ИИ. Работа с RevOps для очистки полей CRM по причинам проигрыша и конкурентам

Требования

6+ лет опыта работы в роли, ориентированной на поддержку продаж (маркетинг продуктов, поддержка продаж или конкурентная разведка) в B2B-компании
Опыт поддержки продавцов по более чем одному продукту или продуктовой линейке в стартапе, быстрорастущей компании или корпорации
Опыт выполнения всей работы, а не только создания финальных слайдов: вы самостоятельно собирали данные и информацию, а затем превращали их в материалы, которые используют продавцы
Реализованные программы поддержки, которые измеримо повысили процент выигрыша сделок, сократили время выхода на полную мощность или ускорили цикл сделки. Вы можете показать, кто ими пользовался и что изменилось
Практический опыт проведения интервью с покупателями. Вы спрашиваете о прошлом опыте, а не о гипотетических мнениях, и можете заставить проигравшего покупателя рассказать вам истинную причину
Уверенное владение данными: вы можете извлекать данные из CRM и инструментов анализа звонков, проводить анализ или бизнес-кейс и отстаивать свои выводы
Четкое письмо для занятых читателей: краткое, конкретное и простое в исполнении
Авторитет среди продавцов и старших руководителей, а также способность заставлять отделы продаж, продуктовый отдел и отдел по работе с клиентами действовать без прямого управления ими. Вы будете много времени проводить с отделом продаж

Условия

Присоединяйтесь к нам, чтобы насладиться конкурентоспособной зарплатой, льготами и возможностью удаленной работы в нашей влиятельной, ориентированной на миссию культуре.

Team: Marketing
Prolific

Prolific isn’t just enabling AI innovation – we’re redefining it. While foundational AI technologies are becoming commoditized, Prolific’s human data infrastructure provides the high-quality, diverse data required to train the next generation of AI models. Through our platform, we empower researchers and companies to access a global, ethically curated participant base, ensuring cutting-edge AI research and training grounded in inclusivity and precision.

The role

This is a brand new role, and you’ll be the first person to do it at Prolific.

Right now, the insight that could help us win more deals is scattered. We have valuable learnings about why we win, why we lose, and why deals stall, but they aren’t turned into the pitch, proof and materials that sellers use every day. You’ll fix that. You’ll become the person who knows our market position inside out and turns it into tools that help sellers win.

This is a revenue role. It sits at the point where product marketing meets sales enablement, across both our AI and research businesses. You’ll dig into win-loss, competitive intelligence and customer proof, then turn it into pitch decks, one-pagers, battlecards, case studies and training that reps use on their next call. You’ll also help new AEs and SDRs get up to speed faster.

You’ll be measured on win rate, sales cycle length, rep ramp time and how well equipped our sellers are in front of a buyer.

Our AI PMM leads strategic lab and enterprise AI pursuits, and our vertical PMMs tailor messaging for specific audiences. You own the foundation they all build on: the shared, trusted system of resources every other deal runs on.

What you’ll bring to the role

6+ years in an enablement-facing role (product marketing, sales enablement or competitive intelligence) at a B2B company
Experience enabling sellers across more than one product or product line, at a startup, scale-up or enterprise
Experience doing the full job, not just the final slides: you’ve gathered the data and insight yourself, then turned it into materials sellers use
Enablement you’ve built that measurably moved win rate, ramp time or deal velocity. You can show who used it and what changed
Hands-on experience running buyer interviews. You ask about past behaviour, not hypothetical opinions, and you can get a lost buyer to tell you the real reason
Comfort with data: you can pull from a CRM and call-intelligence tools, build an analysis or business case, and defend your conclusions
Clear writing for busy readers: short, specific and easy to act on
Credibility with sellers and senior leaders, and the ability to get sales, product and customer success to act without managing any of them. You’ll spend a lot of time with sales

What you’ll be doing in the role

Build and own sales enablement across AI and research: onboarding, ongoing training and launch readiness (with the AI PMM), plus a single source of truth that reps actually use
Audit what exists today, decide what stays and what goes, and set up a way to keep it current
Build and maintain the core sales toolkit: pitch narrative, decks, one-pagers, discovery guides, battlecards, objection handling, white papers and business-case tools
Design and run our win-loss programme: buyer interviews after closed-won, closed-lost and no-decision outcomes, combined with CRM and call data and a regular readout to leadership. You’ll also run one outreach calendar for every AI buyer interview, including the AI PMM’s, so no buyer is asked twice
Own competitive intelligence against data labelling vendors, research panel providers and in-house alternatives, including a live view of competitor pricing and positioning that feeds the AI PMM’s category point of view
Turn findings into specific changes, such as a new talk track, a revised discovery question or a pricing recommendation, then check whether the change moved the number
Own customer proof: case studies with AI and research customers, a sourced library of proof points, the reference programme for live deals, and advocacy through quotes, reviews and speakers
Sit in on sales calls every week and feed deal-level evidence into product: feature gaps, blockers and pricing friction, ranked by revenue impact
Define and report the numbers: win rate, competitive win rate, deal velocity, rep ramp time and content usage, including the AI segment win rates the AI PMM is measured on. Work with RevOps to clean up CRM fields for loss reasons and competitor.

Why Prolific is a great place to work

We've built a unique platform that connects researchers and companies with a global pool of participants, enabling the collection of high-quality, ethically sourced human behavioral data and feedback. This data is the cornerstone of developing more accurate, nuanced, and aligned AI systems.

We believe that the next leap in AI capabilities won't come solely from scaling existing models, but from integrating diverse human perspectives and behaviors into AI development. By providing this crucial human data infrastructure, Prolific is positioning itself at the forefront of the next wave of AI innovation – one that reflects the breath and the best of humanity.

Working for us will place you at the forefront of AI innovation, providing access to our unique human data platform and opportunities for groundbreaking research. Join us to enjoy a competitive salary, benefits, and remote working within our impactful, mission-driven culture.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Sales Enablement
Product Marketing
Competitive Intelligence
Win/Loss Analysis
Buyer Interviews
Sales Training
CRM
Анализ данных

Оценка зарплаты

158 000USDв год

Чаще всего от 140 000 до 187 000