Архитектор коммерческих доходов

Gong использует мощь ИИ для преобразования способов достижения успеха командами по работе с доходами. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, аналитику и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по работе с доходами в мире. Основанная на Gong Revenue Graph, ИИ-алгоритмах, специализированных агентах и доверенных приложениях, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные рабочие процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите.

В Gong вы присоединитесь к компании, построенной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее аналитики доходов и хотим видеть людей, которые готовы создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает по-крупному, быстро движется и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие являются основой нашей деятельности, и каждый человек имеет возможность оказать видимое влияние. Если вы хотите расти, развиваться и выполнять работу, которая действительно имеет значение, Gong — это место, где вы сможете сделать лучшую работу в своей карьере.

Архитекторы коммерческих доходов в Gong являются стратегическими партнерами наших клиентов. Они сосредоточены на трансформации доходов с помощью операционной системы Gong AI. Вы будете руководить руководителями высшего звена и оперативными командами, чтобы стимулировать доходы с помощью Gong, разрабатывая рабочие процессы, ускоряя внедрение и достигая бизнес-результатов на протяжении всего жизненного цикла доходов.

Вы будете сочетать глубокое понимание того, как работают команды по работе с доходами, с ведущей стратегией управления изменениями, чтобы помочь клиентам операционализировать использование Gong для достижения ощутимых бизнес-результатов. Ваш успех будет измеряться активацией и внедрением, вовлеченностью ключевых персон, реализацией ценности для клиента и влиянием на доходы (удержание и расширение).

Мы — команда, которая ценит сотрудничество и совместные победы, наслаждается процессом и бросает вызов устоявшимся мнениям.

Стратегия трансформации доходов: Партнерство с руководителями высшего звена GTM для разработки и реализации стратегий, модернизирующих их операционную деятельность по работе с доходами через Gong AIOS.

Архитектура рабочих процессов: Сопоставление текущих клиентских процессов с рабочими процессами на основе ИИ, которые приводят к доходам.

Внедрение и управление изменениями: Реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют поведенческие изменения и интегрируют Gong в ежедневные рабочие процессы команды.

Реализация ценности: Использование аналитических данных для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих рентабельность инвестиций (ROI) и стратегическую ценность Gong.

Управление продлением и расширением: Ответственность за стратегию и реализацию продления контрактов, партнерство с кросс-функциональными командами по вопросам роста.

Кросс-функциональное сотрудничество: Партнерство с внутренними командами для обеспечения исключительного клиентского опыта на протяжении всего пути клиента.

Должен проживать в одном из наших хабов и на расстоянии, позволяющем добраться до офиса (предпочтительно в Нью-Йорке).

1-3+ лет предпочтительного опыта работы в клиентской сфере, например, в области управления успехом клиентов, управления учетными записями, внедрения, консалтинга или аналогичных должностей в компании B2B SaaS.

Подтвержденный опыт построения отношений с руководителями высшего звена (VP и C-suite) и ведения переговоров о ценности и рентабельности инвестиций.

Страсть к клиентоориентированности путем привлечения внутренних заинтересованных сторон, таких как отделы продаж, продуктовый отдел, поддержка, маркетинг и руководители.

Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации.

Ориентированный на данные образ мышления с акцентом на достижение измеримых результатов.

Страсть к достижению результатов для клиентов и вклад в высокопроизводительную и ответственную рабочую культуру.

Наши RA — это самостоятельные специалисты, которые преуспевают в быстро меняющейся среде и комфортно чувствуют себя в условиях изменений и неопределенности. Наши лучшие специалисты имеют ориентированный на рост образ мышления и гордятся своей обучаемостью.

Мы предлагаем сотрудникам Gong различные медицинские, стоматологические и офтальмологические программы, разработанные для удовлетворения потребностей вас и вашей семьи.

Фонд благополучия — гибкий стипендиальный фонд для поддержки здорового образа жизни.

Льготы по охране психического здоровья с покрытием терапии и коучинга.

Программа 401(k) для помощи в инвестировании в ваше будущее.

Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития.

Гибкое количество дней отпуска для содействия здоровому балансу между работой и личной жизнью.

Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи.

Общекорпоративные дни отдыха каждый квартал.

Стипендия на обустройство рабочего места дома, чтобы помочь вам добиться успеха в удаленной среде.

Годовой OTE (общий ожидаемый доход) для этой должности составляет 90 000–120 000 долларов США.

Компенсация основана на факторах, уникальных для каждого кандидата, включая, помимо прочего, навыки, квалификацию, образование, опыт и местоположение, связанные с работой. В Gong у нас есть структура компенсации, зависящая от местоположения, что означает, что для кандидатов в других местах могут быть другие диапазоны. Общий пакет компенсации для этой должности, помимо базовой компенсации, может включать в себя стимулирующие выплаты, бонусы, опционы и льготы. Некоторые из наших программ компенсации для отдела продаж также предлагают возможность достичь дохода выше целевого для тех, кто превышает свои цели продаж.