Заголовок: Go-To-Market Engineer (Salesforce Solutions Architect)
Местоположение: США - Удаленно - Мэриленд
Местоположение: США - Удаленно - Мэриленд
Занятость: Полная
Описание вакансии:
Merkle ищет опытного, клиентоориентированного GTM-инженера (внутреннее название — VP, Alliance Solutions Architect) с глубокими знаниями MarTech, особенно в экосистеме Salesforce, чтобы помогать формировать, продавать и масштабировать инновационные решения для клиентского опыта в нашем портфеле клиентов. Эта роль находится на стыке технологий, стратегии и выхода на рынок, тесно сотрудничая с Salesforce и внутренними заинтересованными сторонами для разработки дифференцированных нарративов решений, влияния на рост аккаунтов и создания предложений, обеспечивающих измеримые бизнес-результаты.
Это очень заметная роль индивидуального вкладчика, сосредоточенная на предпродажной стратегии, разработке решений, взаимодействии с альянсами и лидерстве мнений, с подчинением руководителю отдела руководства альянсами. Идеальный кандидат сочетает в себе глубокое знание платформы Salesforce с умением преобразовывать сложные технические концепции в убедительную бизнес-ценность для клиентов, потенциальных клиентов, партнеров и внутренних команд.
Что вы будете делать
- Сотрудничать с заинтересованными сторонами Salesforce и командами роста Merkle для разработки и реализации совместных стратегий выхода на рынок, позиционирования решений и инициатив роста.
- Вести переговоры на уровне руководства с клиентами и потенциальными клиентами, посвященные трансформации клиентского опыта, ИИ, автоматизации, лояльности, модернизации CRM и кросс-облачным решениям.
- Выступать в качестве доверенного советника на ранних этапах циклов продаж, помогая формировать возможности от обнаружения и квалификации до разработки предложений и презентаций для клиентов.
- Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с Salesforce, внутренними командами Merkle и ключевыми заинтересованными сторонами клиентов.
- Разрабатывать нарративы решений, предложения, ускорители, отраслевое позиционирование и идеи, демонстрирующие ценность клиентского опыта на базе Salesforce.
- Создавать и проводить убедительные демонстрации, обзоры решений и презентации, которые связывают возможности технологий с измеримыми бизнес-результатами.
- Сотрудничать с командами по данным, опыту, технологиям и отраслевым командам для разработки интегрированных решений для клиентского опыта.
- Вносить вклад в цели роста альянса Salesforce посредством влияния на пайплайн, расширения аккаунтов и разработки стратегических возможностей.
- Помогать позиционировать Merkle как ведущего партнера по ИИ и Salesforce через взаимодействие с маркетплейсом, построение отношений с руководством, инициативы по обеспечению готовности и совместные маркетинговые мероприятия.
- Стимулировать инновации в области новых возможностей Salesforce, включая Agentforce, ИИ-решения, автоматизацию, Data Cloud и связанные экосистемы клиентов.
Что такое успех
В этой роли вы будете:
- Влиять на рост в рамках существующих клиентских отношений и поддерживать расширение на новых клиентов.
- Выстраивать более прочные отношения с альянсом Salesforce и повышать узнаваемость Merkle в партнерской экосистеме.
- Разрабатывать масштабируемые нарративы решений и предложения, которые поддерживают привлечение клиентов и рост аккаунтов.
- Помогать клиентам связывать технологические инвестиции с измеримыми бизнес-результатами, улучшением клиентского опыта и операционной эффективностью.
- Ускорять внедрение современных возможностей Salesforce в стратегических отраслях, включая розничную торговлю, потребительские товары, здравоохранение, развлечения и другие растущие секторы.
- Выступать в качестве доверенного технического лидера, который направляет стратегические возможности, не владея исполнением.
Требования к квалификации
- 15+ лет опыта в области архитектуры решений, консалтинга, управления альянсами, предпродажной инженерии, цифровой трансформации или руководящих должностей в области клиентских технологий.
- Глубокие знания экосистемы Salesforce, включая Core Salesforce и более широкие возможности клиентского опыта.
- Опыт работы с ИИ, агентской трансформацией бизнеса и автоматизацией бизнес-процессов.
- Опыт построения и выполнения совместных выходов на рынок с Salesforce или другим крупным поставщиком корпоративных технологических платформ.
- Подтвержденная способность взаимодействовать с руководящими заинтересованными сторонами, сохраняя доверие технических команд и команд по исполнению.
- Опыт преобразования бизнес-целей в технологические решения и измеримые результаты.
- Способность проектировать, настраивать и демонстрировать решения на базе Salesforce в клиентской среде.
- Подтвержденный успех в поддержке развития нового бизнеса, роста аккаунтов, стратегических преследований или комплексных клиентских инициатив.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки повествования и презентации с возможностью упрощать сложные технические концепции.
Предпочтительная квалификация
- Сертификаты Salesforce и практический опыт работы с платформой.
- Опыт работы с Salesforce Data Cloud, Agentforce, AI Cloud, Loyalty Cloud, Marketing Cloud, Service Cloud и смежными технологиями.
- Знакомство с MuleSoft, промежуточными платформами, API, интеграциями и концепциями корпоративной архитектуры.
- Опыт работы в консалтинговой фирме, агентстве, системном интеграторе или организации, занимающейся корпоративными технологиями.
- Понимание платформ клиентских данных, персонализации, оркестровки процессов, лояльности, CRM и взаимодействия с клиентами.
- Опыт работы с комплементарными экосистемами клиентского опыта, такими как Adobe, Microsoft или смежными платформами корпоративных технологий.
Навыки и компетенции
Идеальный кандидат:
- Технический стратег с широкими знаниями в области клиентского опыта и маркетинговых технологий.
- Уверенно обсуждает архитектуру Salesforce, ИИ, автоматизацию и тенденции цифровой трансформации.
- Способен одинаково общаться как с бизнес-руководителями, так и с техническими специалистами.
- Умеет связывать технические решения с клиентскими, операционными и финансовыми результатами.
- Увлекательный докладчик с сильным присутствием руководства и коммуникативными навыками.
- Коллаборативный, влиятельный и эффективный в сильно матричных средах.
- Любознателен в отношении новых технологий и увлечен помощью клиентам в модернизации клиентского опыта.
В dentsu мы верим, что отличная работа происходит, когда мы связаны. Наш способ работы сочетает гибкость с личным взаимодействием для поиска идей и укрепления наших команд. Сотрудники, проживающие в пределах досягаемости одного из наших центральных офисов, расположенных в настоящее время в Чикаго, метро Детройт, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, обязаны и должны работать в офисе три дня в неделю (два дня в неделю для сотрудников, базирующихся в Лос-Анджелесе). Dentsu может назначать другие центральные офисы в любое время. Те, кто находится за пределами досягаемости, могут быть назначены удаленными, в зависимости от роли и потребностей бизнеса. Независимо от вашего рабочего места, мы ожидаем, что наши сотрудники будут гибкими, чтобы удовлетворять потребности нашей компании и клиентов, что может включать присутствие в офисе.
Годовой базовый оклад для этой должности составляет от 163 000 до 245 000 долларов США. Размещение в пределах диапазона заработной платы основано на различных факторах, включая соответствующий опыт, знания, навыки и другие факторы, разрешенные законом. Кроме того, эта должность имеет право на получение дискреционной стимулирующей компенсации.
Льготы, доступные для этой должности, включают:
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование
- Страхование жизни
- Краткосрочное и долгосрочное страхование по нетрудоспособности
- 401k
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Не менее 15 оплачиваемых праздничных дней в году
- Оплачиваемый отпуск по болезни и безопасности
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Dentsu также соблюдает применимые государственные и местные законы, касающиеся льгот по отпускам для сотрудников, включая, помимо прочего, предоставление отпуска в соответствии с Законом Колорадо о здоровых семьях и рабочих местах, в соответствии с ее планами и политикой. Для получения дополнительной информации о льготах Dentsu посетите веб-сайт льгот Dentsu.
Чтобы начать процесс подачи заявки, нажмите кнопку «Применить» в верхней части этого описания вакансии. Заявки будут рассматриваться на постоянной основе, и с квалифицированными кандидатами свяжутся для дальнейших шагов.
Местоположение: США - Удаленно - Мэриленд
Бренд: Merkle
Тип занятости: Полная
Тип контракта: Постоянный
Dentsu стремится предоставлять равные возможности трудоустройства всем кандидатам и сотрудникам. Мы делаем это независимо от расы, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, беременности, родов или связанных с ними медицинских состояний, родословной, физических или умственных недостатков, семейного положения, политической принадлежности, религиозных практик и обрядов, гражданства, генетической информации, статуса ветерана или любой другой основы, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.
Dentsu стремится предоставлять разумное приспособление, в частности, лицам с ограниченными возможностями и ветеранам с ограниченными возможностями. Если вам требуется приспособление из-за инвалидности для поиска и подачи заявки на вакансию у нас, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера, указав характер вашего запроса на приспособление и вашу контактную информацию. Мы здесь, чтобы поддержать вас.
