Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 10 лет

Формат работы

Удалённо

Уровень английского

C1, продвинутый

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

MinIO — это фундамент для данных и памяти в корпоративном AI. Разработанные для скорости, масштаба и экономической эффективности, которые требуются AI и аналитике, AIStor и MemKV объединяют все уровни стека данных, от контекстной памяти для агентов и инференса до таблиц и объектов в ядре, на периферии и в облаке. MinIO, которому доверяют 77% компаний из списка Fortune 100, переопределяет, как AI-фабрики, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полный потенциал своих данных.

Европейский облачный ландшафт претерпевает масштабные структурные изменения. Специализированные поставщики GPU-облаков, альтернативные инфраструктурные платформы и консорциумы суверенных облаков — коллективно известные как NeoClouds — экспоненциально масштабируются, чтобы удовлетворить общее поколенческое требование к обучению и инференсу корпоративных AI/ML.

В качестве Account Executive на рынке NeoCloud в Европе вы будете отвечать за коммерческое присутствие MinIO в этом секторе с высоким темпом роста.

Эта позиция открыта как удаленная работа в любом крупном европейском AI-хабе для квалифицированного кандидата.

Вы будете продавать революционный портфель AI-инфраструктуры, во главе которого:

MinIO AIStor: Наше хранилище данных для AI эксабайтного класса, специально разработанное для массовой параллельности, задержки менее 10 мс и высокопроизводительных конвейеров обучения
MinIO MemKV: Наше специализированное хранилище контекстной памяти, которое устраняет «налог на перерасчет» при инференсе, превращая NVMe-флеш в общий уровень памяти, к которому GPU-поды получают доступ на микросекундной скорости через RDMA

Почему эта роль важна: AI-инфраструктура не может достичь истинной эффективности, используя устаревшие фреймворки хранения данных. Размещая MinIO в основе европейских NeoClouds, вы напрямую поможете облачным провайдерам максимально увеличить загрузку GPU (95%+) , сократить время отклика до первого токена с секунд до миллисекунд и значительно снизить операционные расходы для их корпоративных клиентов.

Задачи

Увеличение доходов и доли рынка: Реализация стратегического подхода к корпоративным продажам для выявления, заключения и расширения высокоценных коммерческих партнерств с европейскими NeoClouds, специализированными AI-хостерами и поставщиками суверенных облаков
Позиционирование портфеля на основе ценности: Ведение сложных технических и деловых переговоров, демонстрирующих, как продукты MinIO соответствуют текущим и будущим требованиям
Управление полным циклом продаж: Активное управление конвейером продаж от начала до конца, от поиска и первоначальной технической квалификации до согласования с руководством, оркестровки пилотных проектов, архитектуры ценообразования и заключения контракта
Кросс-функциональное согласование: Тесное сотрудничество с архитекторами решений MinIO, инженерным отделом продуктов и руководством компании для работы со сложными инфраструктурными средами, включающими S3 через RDMA, PCIe Gen6 и референсные архитектуры NVIDIA (например, Spectrum-X Ethernet, BlueField-4 STX)
Усиление экосистемы: Использование альянсов с ключевыми поставщиками физического оборудования и сетевых решений (например, NVIDIA, региональными разработчиками центров обработки данных) для позиционирования MinIO как основного решения для хранения данных для современных планов развертывания AI

Требования

Подтвержденный опыт продаж инфраструктуры: Более 10 лет опыта в корпоративных продажах программного обеспечения с выполнением квот, с документально подтвержденной историей успешных продаж облачным провайдерам (CSPs), телекоммуникационным компаниям, поставщикам управляемых услуг (MSPs) или центрам высокопроизводительных вычислений (HPC)
Глубокое понимание AI/ML инфраструктуры: Свободное владение механизмами современных AI-инфраструктурных стеков. Вы сможете уверенно обсуждать GPU, Kubernetes-операторы, высокоскоростные сетевые фабрики (RDMA/InfiniBand), проблемы вытеснения KV Cache в LLM и современные платформы данных, такие как Apache Iceberg
Стратегический архитектор сделок: Подтвержденная способность работать со сложными, многоуровневыми корпоративными аккаунтами, выстраивая глубокое доверие со всеми, от инженеров инфраструктуры до руководящих лиц, принимающих решения (CTO, CEO, руководители AI-инфраструктуры)
Экспертиза в европейском ландшафте: Глубокое понимание региональной динамики на европейских технологических рынках (Великобритания, DACH, Франция, Бенилюкс, Скандинавия) и требований к суверенитету данных, которые формируют инфраструктурную политику континента
Предпринимательский дух: Проактивный, самостоятельный специалист, который преуспевает в быстроразвивающихся, инновационных областях и любит создавать рыночный сегмент с нуля

Будет плюсом

Знакомство с экосистемой NVIDIA: Огромным плюсом является понимание архитектуры AI Factory и опыт продаж совместно с командами NVIDIA

MinIO is the data and memory foundation for enterprise AI. Built for the speed, scale, and economics that AI and analytics demand, AIStor and MemKV unify every layer of the data stack, from agentic and inference context memory to tables and objects across core, edge, and cloud. Trusted by 77% of the Fortune 100, MinIO is redefining how AI factories, intelligent applications, and autonomous agents secure, persist, and unlock the full value of their data.

The European cloud landscape is undergoing a massive structural shift. Specialized GPU cloud providers, alternative infrastructure platforms, and sovereign cloud consortiums—collectively known as NeoClouds —are scaling exponentially to fuel the generational demand for enterprise AI/ML training and inference.

As an Account Executive for the NeoCloud market in Europe, you will own MinIO’s commercial footprint across this hyper-growth sector.

This role is open as a remote role in any Major European AI Hub for a qualified candidate.

You will be selling a revolutionary AI data infrastructure portfolio, headlined by:

MinIO AIStor: Our exascale AI data store purpose-built for massive concurrency, sub-10ms latency, and high-throughput training pipelines.
MinIO MemKV: Our purpose-built context memory store that eliminates the inference "recompute tax" by turning NVMe flash into a shared memory tier that GPU pods access at microsecond speeds over RDMA.

Why this role matters: AI infrastructure cannot achieve true efficiency using legacy storage frameworks. By positioning MinIO at the foundation of European NeoClouds, you will directly enable cloud providers to maximize GPU utilization (95%+), collapse time-to-first-token latencies from seconds to milliseconds, and drastically lower operational costs for their enterprise tenants.

What You Will Do

Drive Revenue & Market Share: Execute a strategic enterprise sales motion to identify, sign, and expand high-value commercial partnerships with European NeoClouds, specialized AI hosters, and sovereign cloud providers.
Value-Based Portfolio Positioning: Lead complex technical and business conversations illustrating how MinIO products meet current and future requirements.
Full Sales Lifecycle Management: Actively manage the end-to-end sales pipeline, from prospecting and initial technical qualification to executive alignment, pilot orchestration, pricing architecture, and contract closure.
Cross-Functional Alignment: Collaborate closely with MinIO Solution Architects, Product Engineering, and corporate leadership to handle demanding infrastructure environments involving S3 over RDMA, PCIe Gen6, and NVIDIA reference architectures (e.g., Spectrum-X Ethernet, BlueField-4 STX).
Ecosystem Amplification: Leverage alliances with key physical hardware and networking providers (e.g., NVIDIA, regional data center developers) to position MinIO as the foundational storage choice for modern AI deployment blueprints.

Your Skills and Experience

Proven Infrastructure Sales Record: 10+ years of quota-carrying enterprise software sales experience, with a documented history of successfully selling to cloud service providers (CSPs), telcos, managed services providers (MSPs), or high-performance computing (HPC) hubs.
Familiarity with NVIDIA ecosystem: AI Factory architecture and experience selling with NVIDIA field teams is a huge plus.
Deep AI/ML Infrastructure Literacy: Fluency in the mechanics of modern AI infrastructure stacks. You can confidently discuss GPUs, Kubernetes operators, high-speed networking fabrics (RDMA/InfiniBand), KV Cache eviction challenges in LLMs, and modern data platforms like Apache Iceberg.
Strategic Deal Architect: Proven ability to navigate complex, multi-layered corporate accounts, building deep trust with everyone from infrastructure engineers to executive decision-makers (CTOs, CEOs, Heads of AI Infrastructure).
European Landscape Expertise: Strong understanding of regional dynamics within European tech markets (UK, DACH, France, Benelux, Nordics) and the data sovereignty requirements reshaping the continent's infrastructure policies.
Entrepreneurial Engine: A proactive, self-motivated operator who thrives in high-velocity, high-innovation spaces and enjoys building a market segment from the ground up.

Equal Opportunity Policy (EEO)

MinIO is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Enterprise Sales
Sales Pipeline Management
Ведение переговоров по контрактам
Account Management
Cloud Computing
Искусственный интеллект
Machine Learning
GPU
Kubernetes
RDMA
InfiniBand
Iceberg
NVIDIA Spectrum-X Ethernet
NVIDIA BlueField-4
S3
PCIe Gen6

Оценка зарплаты

134 000GBPв год

Чаще всего от 106 000 до 163 000