Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Gong
Дублин, Ирландия3 месяца назад
Gong harnesses the power of AI to transform how revenue teams win. The Gong Revenue AI Operating System unifies data, insights, and workflows into a single, trusted system that observes, guides, and acts alongside the world’s most successful revenue teams. Powered by the Gong Revenue Graph, AI-powered intelligence, specialized agents, and trusted applications, Gong helps more than 5,000 companies around the world deeply understand their teams and customers, automate critical sales workflows, and close more deals with less effort. For more information, visit www.gong.io. At Gong, you will join a company built on innovative products, ambitious goals, and passionate people. We are shaping the future of revenue intelligence and we want people who are excited to build what comes next. You will work with a team that dreams big, moves fast, and cares deeply about the craft and about each other. Here, transparency and trust are core to how we operate, and every person has the opportunity to make a visible impact. If you want to grow, stretch, and do work that truly matters, Gong is the place to do the best work of your career. Enterprise Revenue Architects at Gong are strategic partners to our largest customers. Focused on driving revenue transformation from Gong’s AI Operating System. You’ll guide executive stakeholders and operational teams to drive revenue with Gong by architecting workflows, accelerating adoption, and realizing business results across the entire revenue lifecycle. You will combine a deep understanding of how revenue teams operate with leading change management strategy to help customers operationalise the use of Gong into tangible business results. Your success is measured by activation and adoption, key persona engagement, customer value realization, and revenue impact (retention and expansion). RESPONSIBILITIES Revenue Transformation Strategy: Partner with senior GTM leaders to design and execute strategies that modernize their revenue operations through Gong’s AIOS Workflow Architecture: Map current-state customer processes to AI-driven workflows that translate to revenue outcomes Adoption and Change Management: Execute adoption initiatives that drive behavior change and embed Gong into daily team rhythms Value Realisation: Use data-driven insights to quantify measurable business outcomes that demonstrate Gong’s ROI and strategic value Renewal and Expansion Management: Own the renewal strategy and execution, partnering with cross-functional teams on growth Cross-Functional Collaboration: Partner with internal teams to ensure an exceptional customer experience throughout the entire customer journey QUALIFICATIONS 10+ years proven experience in managing complex enterprise accounts with multiple stakeholders Track record owning relationships with senior (VP and C-suite) stakeholders and owning value and ROI conversations Passion for driving customer centricity by leveraging internal stakeholders such as Sales, Product, Support, Marketing and executives Excellent communication, negotiation, and presentation skills. Data-driven mindset with a focus on delivering measurable outcomes. Passion for driving customer outcomes and contributing to a high performing and accountable work culture Our RAs are self-starters who excel in high paced environments and thrive in change and ambiguity. Our top performers have a growth mindset and pride themselves in being coachable. We are a team that values collaboration and winning together, enjoying the ride, and challenging conventional wisdom. If that’s you too, we want to hear from you! PERKS & BENEFITS We offer Gongsters health insurance Wellbeing Fund - flexible wellness stipend to support a healthy lifestyle. Mental Health benefits with covered therapy and coaching. Education & learning stipend for personal growth and development. Flexible vacation time to promote a healthy work-life blend. Paid parental leave to support you and your family. Company-wide recharge days each quarter. We have noticed a rise in recruiting impersonations across the industry, where scammers attempt to access candidates' personal and financial information through fake interviews and offers. All Gong recruiting email communications will always come from the @gong.io domain. Any outreach claiming to be from Gong via other sources should be ignored. Gong believes in offering competitive compensation and benefits tailored to the local region. Gong is an equal-opportunity employer. We believe that diversity is integral to our success, and do not discriminate based on race, colour, religion, age, or any other basis protected by law. To review Gong's privacy policy, visit for more details.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 85 700 до 117 000
Грейд
Senior
Опыт работы
от 10 лет
Формат работы
Гибрид
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Gong использует возможности ИИ для трансформации способов победы команд по продажам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, аналитику и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по продажам в мире. Основываясь на Gong Revenue Graph, интеллектуальных технологиях на базе ИИ, специализированных агентах и надежных приложениях, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные рабочие процессы продаж и закрывать больше сделок с меньшими усилиями. Более подробную информацию можно найти на сайте www.gong.io. В Gong вы присоединитесь к компании, построенной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее интеллектуальной аналитики доходов, и нам нужны люди, которые с энтузиазмом готовы создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает по-крупному, быстро движется вперед и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие — основа нашей деятельности, и у каждого есть возможность оказать видимое влияние. Если вы хотите расти, развиваться и делать по-настоящему значимую работу, Gong — это место, где вы сможете достичь лучших результатов в своей карьере. Enterprise Revenue Architects в Gong являются стратегическими партнерами для наших крупнейших клиентов. Они сосредоточены на трансформации доходов с помощью операционной системы Gong AI. Вы будете руководить руководящими заинтересованными сторонами и операционными командами для увеличения доходов с помощью Gong, разрабатывая рабочие процессы, ускоряя внедрение и достигая бизнес-результатов на протяжении всего жизненного цикла доходов. Вы объедините глубокое понимание принципов работы команд по продажам с ведущей стратегией управления изменениями, чтобы помочь клиентам операционализировать использование Gong для достижения ощутимых бизнес-результатов. Ваш успех будет измеряться активацией и внедрением, вовлечением ключевых персон, реализацией ценности для клиента и влиянием на доходы (удержание и расширение).
Стратегия трансформации доходов: Сотрудничайте с ведущими руководителями GTM для разработки и выполнения стратегий, модернизирующих их операции по продажам с помощью AIOS Gong. Архитектура рабочих процессов: Сопоставляйте текущие клиентские процессы с рабочими процессами на базе ИИ, которые приводят к результатам в области доходов. Внедрение и управление изменениями: Реализуйте инициативы по внедрению, которые способствуют изменению поведения и интегрируют Gong в повседневные рабочие ритмы команды. Реализация ценности: Используйте аналитику на основе данных для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong. Управление продлением и расширением: Отвечайте за стратегию и выполнение продления, сотрудничая с межфункциональными командами по вопросам роста. Межфункциональное сотрудничество: Сотрудничайте с внутренними командами для обеспечения исключительного клиентского опыта на протяжении всего пути клиента.
Более 10 лет подтвержденного опыта управления сложными корпоративными клиентами с множеством заинтересованных сторон. Подтвержденный опыт поддержания отношений с руководителями высшего звена (VP и C-suite) и ведения переговоров о ценности и ROI. Страсть к клиентоориентированности посредством привлечения внутренних заинтересованных сторон, таких как отделы продаж, продуктологии, поддержки, маркетинга и руководители. Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации. Мышление, ориентированное на данные, с акцентом на достижение измеримых результатов. Страсть к достижению результатов для клиентов и вклад в высокопроизводительную и ответственную рабочую культуру. Наши RA — это инициативные люди, которые преуспевают в быстро меняющейся среде и процветают в условиях изменений и неопределенности. Наши лучшие сотрудники обладают мышлением роста и гордятся тем, что могут учиться. Мы — команда, которая ценит сотрудничество и совместные победы, наслаждается процессом и бросает вызов общепринятым мнениям. Если это про вас, мы хотим услышать ваше мнение!
Мы предлагаем сотрудникам Gong медицинскую страховку. Фонд благосостояния — гибкий компенсационный пакет для поддержки здорового образа жизни. Льготы по охране психического здоровья с покрытием терапии и коучинга. Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития. Гибкое количество дней отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью. Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи. Общие для всей компании дни отдыха каждый квартал.
