Revenue Operations Architect — GTM Systems Builder

Level AI · Удалённо (США) · Отчётность CRO Level AI создаёт платформу для улучшения клиентского опыта на базе LLM. Мы обрабатываем 100% взаимодействий в контакт-центрах в реальном времени для автоматизированной проверки качества, помощи агентам в реальном времени, анализа «голоса клиента» и голосовых/чат-ботов с ИИ — решениями пользуются такие компании, как Affirm, Penske, Carta и OpenTable. Мы находимся на стадии Series C, быстро растём и перестраиваем наш GTM-движок, чтобы соответствовать амбициям продукта. О роли Это роль разработчика и руководителя. Вы будете проводить дни в Salesforce, Gong и Claude — проектируя системы и внедряя их, а не просто управляя командой или поддерживая процесс, определённый кем-то другим. Большая часть инфраструктуры ещё не существует. Вы будете её проектировать, создавать, владеть ею и доказывать её работоспособность, прежде чем кто-либо другой будет её использовать. Если вас вдохновляет чистый холст и создание реальных систем — и вы уже создавали их, в идеале с использованием ИИ — мы хотим поговорить. Если вы только поддерживали машину, построенную кем-то другим, эта роль вам не подходит. Это роль «с нуля», в первую очередь для разработчика. Если вы хотите управлять командой, это не для вас. Если вы хотите создать систему, на которой будет работать отличная команда,

Прогноз и движок сделок Упрощённый, высокоточный прогноз на основе только двух источников — Gong + Salesforce — в структуре коммита/лучшего случая по методологии MEDDICC с целевой точностью +/-5% и еженедельным циклом CRO. Отдел сделок: механизмы ценообразования, полномочия по скидкам и управление котировками — созданные для быстрой работы без утечки маржи. Модели территории и квот: планирование мощностей, отслеживание достижений и чистая логика маршрутизации, управляемая в Salesforce. Инженерия GTM и аналитика сигналов Слой сигналов: данные об использовании продукта и намерениях, направляемые в оцененную очередь для BDR и AE. GTM-агенты с ИИ, которые вы будете проектировать и внедрять — исследования, последовательность действий, прогнозирование и ежедневные сводки по пайплайну — в производственном, а не прототипном исполнении. Модель оценки ICP, которая самосовершенствуется по мере накопления данных о сделках. Операционная система CRO Интерактивная панель руководителя: охват пайплайна, конверсия, скорость выхода на полную мощность, NRR и точность прогноза — самообслуживание, а не еженедельное ручное извлечение данных. Системы и гигиена данных, которые делают каждое из вышеперечисленных чисел достоверным. GTM-исполнение Полное управление кросс-функциональными GTM-проектами (изменения цен, запуски, выход на новый сегмент) с назначенными владельцами и чётким определением завершения для каждой задачи. Сотрудничество с отделом маркетинга для поддержания единого определения пайплайна и единого источника истины — никаких параллельных систем, никаких конкурирующих данных.

6+ лет опыта в RevOps, GTM-инженерии или стратегии продаж в быстрорастущих B2B SaaS/AI — в идеале на этапе масштабирования от $20 млн до $100 млн ARR. Практический опыт разработчика. Вы лично создавали прогнозы, логику маршрутизации, правила отдела сделок, панели управления или GTM-автоматизации — а не просто руководили командой, которая это делала. Глубокое, практическое владение Salesforce и Gong; сильные аналитические способности и интуиция в области проектирования систем. Склонность к внедрению и завершению: вы чётко определяете объём работы, выполняете её и закрываете цикл, а не оставляете проекты на 80%. Комфорт в работе с инструментами ИИ (Claude, агенты, рабочие процессы на базе LLM) как неотъемлемой частью стека, а не как новинкой. Способность влиять на опытных, сопротивляющихся изменениям продавцов, доказывая сначала ценность, а затем добиваясь внедрения.