Senior Revenue Operations Analyst

Компания: В impact.com наша культура — это наша душа. Мы увлечены нашими людьми, нашей технологией и одержимы успехом наших клиентов. Совместная работа позволяет нам быстро расти, побеждать и обслуживать крупнейшие бренды в мире. Мы используем передовые технологии для решения реальных проблем наших клиентов и продолжаем опережать конкурентов как ведущая SaaS-платформа, позволяющая компаниям автоматизировать партнерские отношения и увеличивать доход как никогда раньше. У нас есть предпринимательский дух и культура, где вознаграждаются амбиции и любознательность. Если вы хотите присоединиться к команде, где ваше мнение ценится, ваш вклад замечается, и вы любите работать с веселыми и талантливыми людьми со всего мира, то это место для вас! impact.com , ведущая в мире платформа управления партнерскими программами, трансформирует то, как компании управляют и оптимизируют все типы партнерских программ — включая традиционных аффилиатов, влиятельных лиц, контент-издателей, B2B и другие. Мощная, специально разработанная платформа компании позволяет легко создавать, управлять и масштабировать экосистему партнерских программ с брендами и сообществами, которым клиенты доверяют при совершении покупок, получении информации и развлечении дома, на работе или в дороге. Чтобы узнать больше о том, как технологическая платформа и маркетплейс партнерских программ impact.com способствует росту доходов таких глобальных корпоративных брендов, как Walmart, Uber, Shopify, Lenovo и Fanatics, посетите www.impact.com . Ваша роль в impact.com: Вакансия "Старший аналитик по операциям по доходам" — это захватывающая возможность работать с растущей GTM-организацией по всему миру. Эта должность предполагает взаимодействие с высшим руководством и будет являться ключевым участником нашей стратегии роста. Что вы будете делать: Ключевые обязанности — Системы, Данные и Территориальные Операции Управление системами и платформой: Администрирование систем RevOps (Clay, ZoomInfo, RingLead), управление доступом пользователей, документирование рабочих процессов утверждения и контроль над обогащением данных и импортом на основе ИИ Планирование территорий и распределение учетных записей: Выполнение еженедельного распределения учетных записей, управление профилями пользователей и автоматизацией рабочих процессов, перебалансировка пробелов в охвате между регионами и назначение территорий для новых сотрудников AE и BDR Качество и управление данными: Поддержание точности иерархии учетных записей, разрешение конфликтов данных между системами, проведение аудитов, настройка правил проверки и отслеживание KPI/счетчиков качества данных Аналитика, поддержка и межфункциональное взаимодействие Отчетность и аналитика: Создание панелей мониторинга для руководства отдела продаж для отслеживания охвата территорий, загрузки AE, проникновения на рынок, продуктивности BDR и региональных показателей продаж (NAM, UK/EMEA, APJ) Поддержка и обучение отдела продаж: Выполнение роли первичной линии поддержки RevOps, управление изменениями в иерархии/владельцах учетных записей, поддержка PLG и предоставление обучения/документации для команд продаж Межфункциональное согласование: Сотрудничество с руководством отдела продаж, маркетингом (согласование ABM), финансами (планирование численности персонала/продуктивности) и BizApps по вопросам конфигурации систем и бизнес-обзоров Что у вас есть: Опыт: 3–5 лет работы в RevOps или Sales Operations в глобальных регионах с подтвержденным опытом внедрения сквозных улучшений процессов, планирования территорий и управления несколькими системами Технологический стек: Продвинутое владение Salesforce, практический опыт работы с Clay (обогащение данных/рабочие процессы), инструменты обогащения и дедупликации учетных записей (ZoomInfo, RingLead) Основные качества: Исключительное внимание к деталям, сильные навыки анализа первопричин, четкая кросс-функциональная коммуникация, проактивное решение проблем и надежные навыки управления проектами Приветствуется: Продвинутый опыт работы с Clay, включая интеграцию через API Опыт работы с обогащением данных на основе ИИ и API Gemini Знание Salesforce Apex, Process Builder или Flow Опыт интеграции при слияниях и поглощениях (M&A) или крупномасштабной миграции данных Опыт автоматизации рабочих процессов или интеграции с Slack Диапазон заработной платы: 80 000–100 000 долларов США в год плюс дополнительный переменный годовой бонус в размере 5% в зависимости от результатов компании, а также право на получение гранта Restricted Stock Unit (RSU). *Это диапазон оплаты, который, по мнению Компании, является справедливым для этой должности на момент публикации. В соответствии с применимым законодательством, компенсация будет определяться на основе навыков, квалификации и опыта заявителя, а также требований к должности, и Компания оставляет за собой право в любое время изменять этот диапазон оплаты. Преимущества (Перки): Медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения Неограниченный ответственный PTO (оплачиваемый отпуск) Гибкий рабочий график Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком Технический стипендиат Только в офисе: обед от кейтеринга каждый четверг, здоровый бар закусок и отличный кофе, чтобы поддерживать вас в тонусе. Гибкие сберегательные счета и 401(k) Команда по формированию культуры, состоящая из сотрудников, которая планирует инклюзивные мероприятия — время вместе и другие мероприятия, чтобы отпраздновать наши многочисленные успехи! Устоявшаяся компания с крутой, высокоскоростной рабочей атмосферой, где каждый человек может внести свой вклад! impact.com гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Все сотрудники и кандидаты на трудоустройство получают справедливое обращение и равные возможности трудоустройства независимо от их расы, этнической принадлежности или происхождения, цвета кожи или касты, религии или убеждений, возраста, пола (включая гендерную идентичность, смену гендера, сексуальную ориентацию, беременность/материнство), национального происхождения, веса, нейроотличий, инвалидности, статуса в браке и гражданском партнерстве, статуса опекуна, статуса ветерана, генетической информации, политической принадлежности или других запрещенных факторов, не связанных с заслугами. ,NewYork_Hybrid