GTM Engineer

О ZIP

Zip — это AI-платформа для корпоративных закупок, созданная для совместной работы людей и агентов. Оркестрируя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью AI-агентов, компании могут получить ресурсы, необходимые им для более быстрого, чем когда-либо, внедрения инноваций.

Самые влиятельные предприятия мира доверяют Zip, включая T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали расходы на сумму более 500 миллиардов долларов. В команде Zip — лидеры продуктовых направлений из Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители отдела закупок из United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.

При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator, Zip привлекла 371 миллион долларов, последний раз — при оценке в 2,2 миллиарда долларов, и была отмечена в списках Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business и LinkedIn Top Startups.

ВАША РОЛЬ

Мы ищем инженера по выводу на рынок (Go-to-Market Engineer) — гибрид специалиста по GTM-операциям, практика-строителя и архитектора автоматизации. Вы присоединитесь к недавно созданному отделу бизнес-технологий, чтобы создавать AI и автоматизацию, которые обеспечивают генерацию пайплайна и продажи в Zip. Ваша цель — сделать AI частью работы каждого торгового представителя, измеряя результаты по пайплайну и времени торгового представителя, а не по демонстрациям.

Вы сыграете решающую роль в том, как наши GTM-рабочие процессы, инструменты и данные взаимодействуют для повышения эффективности привлечения потенциальных клиентов и масштабирования в отделах продаж и BDR. Эта роль в основном ориентирована на предпродажную деятельность, от BDR до AE. Вы будете разрабатывать и создавать техническую основу, которая сделает нашу команду по работе с доходами быстрее, умнее и эффективнее, — обеспечивая трансформационные преимущества AI в производительности, а не просто улучшения на 5-10%.

Это редкая возможность помочь определить новую дисциплину в Zip. Вы будете работать с высокой степенью автономии, взаимодействуя с отделами GTM Operations, Business Technology, Internal AI и Sales Leadership, чтобы превращать сложные бизнес-задачи в автоматизированные решения, которыми реально пользуются торговые представители. Если вы преуспеваете на стыке стратегии вывода на рынок, проектирования систем и практической реализации, эта роль для вас.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Создавать GTM-движок автоматизации. Разрабатывать масштабируемые, высокоскоростные рабочие процессы, которые повышают эффективность торговых представителей, снижают трения и ускоряют генерацию пайплайна. Использовать такие инструменты, как Clay и n8n, для создания событийных рабочих процессов, которые обогащают данные, маршрутизируют аккаунты и инициируют персонализированные действия по привлечению в масштабе.

• Превращать цели продаж в проекты. Принимать цель от руководства отдела продаж, например, повышение показателей ответа на исходящие письма, и превращать ее в набор проектов, которые вы предлагаете, продвигаете и создаете. Вы — партнер в планировании до принятия решений, а не исполнитель приказов.

• Операционализировать AI и обогащение данных. Сотрудничать с командами GTM Ops и Business Technology для оценки и внедрения AI-инструментов и инструментов обогащения данных для повышения качества и персонализации исходящих сообщений, используя данные из Salesforce, Gong, Clay и других систем.

• Отвечать за то, что вы создаете. Проводить рабочие процессы от идеи до внедрения: определять объем работ с руководителями отделов продаж, создавать, пилотировать с торговыми представителями, запускать и итерировать на основе адаптации и воздействия. Часть работы — продвигать это команде, потому что инструмент, который торговые представители не используют, может считаться несуществующим.

• Измерять воздействие. Отслеживать, что приносят ваши разработки (сэкономленное время торговых представителей, повлиявший на пайплайн доход, уровень адаптации), и отбрасывать или корректировать то, что не работает.

• Внедрять инновации и экспериментировать. Пилотировать новые инструменты, интеграции и AI-рабочие процессы. Вы будете тестировать новейшие технологии в GTM и масштабировать те, которые работают. Вы достаточно хорошо понимаете рынок поставщиков, чтобы покупать, когда это лучше, чем создавать.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Более 4 лет общего опыта в сочетании GTM Engineering, Sales Ops/RevOps или Business Systems, желательно в быстро меняющей среде B2B SaaS.

• Предпочтительно: 1-2 года работы в качестве BDR, SDR, AE, sales engineer или эквивалента. Вы знаете ежедневное давление, связанное с выполнением плана продаж.

• Опыт работы с Salesforce. Практический опыт работы с Clay (или аналогичными) и Gong (или Chorus) крайне желателен; n8n, Zapier или другие инструменты оркестрации рабочих процессов — плюс.

• Уверенное владение инструментами для кодирования с использованием AI (Claude Code или аналогичными) и умение читать достаточное количество кода и SQL для выпуска и отладки созданных вами решений. Вы понимаете, как работают базы данных и структурированные данные; опыт работы с хранилищами данных (например, Snowflake) — плюс.

• Подтвержденная способность быстро осваивать новые системы, применять новые технологии для решения традиционных бизнес-задач и связывать бизнес-потребности с проектированием и исполнением систем.

• Опыт практического применения AI и автоматизации, который помог команде продаж: рабочие процессы, агенты или инструменты, которыми пользовались торговые представители и которые повлияли на пайплайн или сэкономили время торговых представителей, с реальными цифрами, которые вы можете предоставить.

• Вы создаете для команды, а не только для себя. Ваши автоматизации обрабатывают крайние случаи, сообщают о собственных ошибках и могут поддерживаться кем-то другим. Вы знаете, когда шаг рабочего процесса требует LLM, а когда — детерминированной логики, и вы реализовали оба варианта.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы можете четко структурировать свои мысли, писать лаконичные служебные записки и уверенно выступать перед руководством.

• Высокая ориентация на действие, низкое эго и чувство ответственности. Вы преуспеваете на неизведанной территории и быстро движетесь к созданию ясности.

Диапазон заработной платы для этой должности составляет 150 000 - 190 000 долларов США. Заработная плата для этой должности определяется на основе различных факторов, связанных с работой, которые могут включать местоположение, соответствующий опыт, образование или конкретные навыки и знания.

ПРИВИЛЕГИИ И ЛЬГОТЫ

В Zip мы стремимся предоставить нашим сотрудникам все необходимое для наилучшей работы.

• 📈 Акции стартапа

• 🦷 Полное медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование

• 🍽️ Организованные обеды и ужины для сотрудников в Сан-Франциско или Нью-Йорке

• 🚍 Транспортные льготы

• 🚠 Мероприятия для тимбилдинга и вечеринки

• 🌴 Гибкий график отпуска (PTO)

• 💻 Оборудование Apple плюс бюджет на домашний офис

• 💸 План 401k

Мы хотим нанимать Zipsters, а это значит нанимать людей, которые берут на себя ответственность, открыто общаются, имеют мышление аутсайдера и стремятся ускорить темпы инноваций для каждого бизнеса в мире. Мы призываем всех кандидатов подавать заявки, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии. Мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство, где каждый (независимо от возраста, религии, этнической принадлежности, пола, сексуальной ориентации и т. д.) чувствует себя желанным. Мы с нетерпением ждем вашего ответа!