Director of Business Development - Clinical AI

Dandelion Health открывает уровень неисследованной клинической глубины, который ранее был недоступен в больших масштабах. Объединяя все необработанные мультимодальные данные из общественных систем здравоохранения с проверенными моделями ИИ, мы предоставляем научные выводы и продукты нормативного уровня, которые дают командам доказательства для разработки более эффективных испытаний, набора нужных пациентов и получения выводов на основе ИИ, которые способствуют принятию уверенных решений на протяжении всего жизненного цикла разработки и коммерциализации.

Вы не боитесь «работать руками» — это небольшая, ранняя компания с огромными амбициями, где каждый помогает во всем.

Вы заинтересованы в работе на переднем крае клинических данных и ИИ-инфраструктуры. Вы будете подчиняться непосредственно Директору по стратегии.

• Dandelion — это компания, ориентированная на миссию, которая стремится улучшить уход за пациентами

Вы — амбициозный и опытный коммерческий лидер, который будет отвечать за весь бизнес, связанный с разработчиками ИИ, в Dandelion. Вы будете стимулировать рост, выстраивая сильный конвейер по трем взаимосвязанным направлениям бизнеса:

1. AHA AI TORCH. AHA AI TORCH (American Heart Association AI TORCH), работающий на Dandelion Health, предоставляет первую в своем роде основу для оценки клинических ИИ-алгоритмов с использованием данных реального мира и экспертного клинического руководства. AI TORCH помогает разработчикам подтверждать производительность, демонстрировать надежность и ускорять внедрение в системы здравоохранения, регулирующие органы и плательщиков. Вы будете создавать конвейер разработчиков ИИ, подключающихся к AI TORCH, и сопровождать их в этом процессе

2. Партнерства по обучению и валидации ИИ. Вы будете напрямую продавать передовую платформу клинических данных Dandelion разработчикам ИИ, создающим и валидирующим клинические ИИ-продукты

3. Dandelion's Clinical AI Marketplace. Вы будете привлекать и заключать контракты с разработчиками ИИ для нашего маркетплейса, где их алгоритмы приносят доход через проекты Dandelion для фармацевтической и медико-биологической отраслей. Вы будете отвечать за обе стороны этого маховика: привлечение разработчиков и превращение их моделей в коммерческие успехи

У вас есть три основные обязанности: (i) заключать сделки по AHA AI TORCH, прямым партнерствам по обучению и маркетплейсу Clinical AI, (ii) достигать целевых показателей выручки и (iii) создавать сеть разработчиков и операционную инфраструктуру, которые превратят отдельные сделки в долгосрочный, растущий бизнес. Вы будете работать со всеми подразделениями организации, включая наших инженеров и специалистов по клинической информатике/науке о данных, для достижения этих целей.

Вы не типичный специалист по продажам.

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию роста бизнеса Dandelion с разработчиками ИИ по направлениям AHA AI TORCH, прямые партнерства по обучению и валидации, а также Clinical AI Marketplace
• Создавать сильный конвейер разработчиков ИИ для AHA AI TORCH; сопровождать клиентов в процессе TORCH, обеспечивая ясность, строгость и удовлетворенность
• Выявлять и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, в организациях, занимающихся разработкой ИИ, медицинских устройств и цифрового здравоохранения
• Привлекать, заключать контракты и интегрировать разработчиков ИИ в Clinical AI Marketplace, структурируя соглашения, которые приносят доход разработчикам через фармацевтические проекты Dandelion
• Строить прочные, долгосрочные отношения с клиентами-разработчиками, понимая их уникальные потребности и предлагая индивидуальные решения
• Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая отделы маркетинга, продуктов, данных и инжиниринга, для обеспечения бесперебойного взаимодействия с клиентами и информирования стратегий продукта и выхода на рынок
• Достигать и превосходить целевые показатели продаж посредством проактивного поиска клиентов, стратегического управления учетными записями и тщательного последующего ведения
• Поддерживать актуальное понимание ландшафта клинического ИИ, динамики конкурентов и развивающихся требований к валидации, регулированию и платежным системам для информирования стратегии
• Представлять Dandelion Health на отраслевых мероприятиях, конференциях и в рамках сетевых возможностей

У вас есть продвинутые навыки продаж (в идеале — продажи клинических данных, валидации ИИ или продуктов для работы с данными) и авторитет, чтобы быть доверенным партнером для разработчиков ИИ, от стартапов на ранней стадии до уже состоявшихся компаний в области медицинских технологий. Вы можете выявлять и предвидеть проблемы, проактивно разрабатывать решения и сценарии, сообщать о своих идеях и планах на всех уровнях организации, а также документировать и делиться полученными знаниями.

• Более 5 лет подтвержденного опыта в B2B продажах, развитии бизнеса или партнерствах, предпочтительно с разработчиками ИИ, клиническим ИИ или продуктами для работы с медицинскими данными
• Подтвержденный опыт достижения или превышения целевых показателей продаж и построения надежного конвейера
• Глубокое понимание отраслей разработки ИИ, медицинских устройств и цифрового здравоохранения
• Опыт работы с медицинскими данными (структурированными, неструктурированными, изображениями, волновыми формами) или техническая грамотность для авторитетного общения с командами ML и data science
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации, способность находить общий язык между техническими и нетехническими собеседниками и доносить ценность до высшего руководства
• Самомотивация, целеустремленность и способность работать самостоятельно или в команде
• Готовность работать в быстро меняющейся среде на ранней стадии развития
• Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях

Компенсация: 175 000–250 000 долларов США в год

• Удаленная работа и гибкий график. Необходима доступность для встреч, которые мы стараемся свести к разумному минимуму
• Полный пакет оздоровительных льгот, включая медицинское страхование, стоматологию, зрение, оплачиваемый отпуск, дни больничного и многое другое. Спросите детали
• Дни профессионального развития для повышения квалификации
• Коллегиальная рабочая среда
• Академический подход к исследованиям и решению проблем, но скорость и гибкость стартапа
• Отличный баланс между сосредоточенной работой над проектами и легким доступом к членам команды для обсуждения вопросов и совместной работы