Senior Account Executive, Cybersecurity Sales

Должность: Старший менеджер по работе с клиентами, продажи кибербезопасности Компания: Interdependence Местоположение: Удаленно

Старший специалист по продажам — Кибербезопасность Оклад: Оклад: 120 000–150 000 $ | OTE: 155 000–185 000 $ | Лучшие сотрудники: 200 000 $+ (без ограничений)
Полная занятость | Индивидуальный вклад

О НАС

PR-индустрия не менялась последние пятьдесят лет. Отношения, обеды, удача и отчет о публикациях в конце месяца.

Interdependence перестраивает ее с нуля. Interviewed, наша собственная платформа, ежедневно анализирует более 300 000 историй в сети из 250 000 журналистов. Мы превращаем заработанные медиа в нечто измеримое, повторяемое и стоящее денег, применяя те же данные и дисциплину к платным, социальным, контентным и брендовым кампаниям. Интегрированный маркетинг, управляемый одной командой, в одной системе, отвечающей за один результат.

Forbes назвал нас одним из лучших PR-агентств Америки. Наша команда из более чем 100 человек работает с брендами, CMO, основателями и предпринимателями в сферах потребления, здравоохранения, технологий, B2B, путешествий и развлечений.

Мы работаем быстро. Побеждает лучший аргумент. Мы нанимаем людей за острый ум, настоящее мастерство и ответственность с первого дня. Если вам нужен комфорт, это не то место. Если вы хотите побеждать, стройте вместе с нами.

ОБЗОР

Мы ежедневно предоставляем вам полный календарь квалифицированных потенциальных клиентов. Вы закрываете сделки. Никакого поиска клиентов. Никаких холодных звонков. Никакого построения воронки продаж. Никакого написания RFP. Никаких светских раутов на конференциях. Ваша единственная задача — выйти в Zoom, вести разговор и закрывать сделки.

Наши лучшие специалисты по продажам зарабатывают более 250 000 $ в год. Вот расчет: 8 сделок в месяц при среднем MRR 8 000 $ (ACV 96 000 $) с ускорителем и бонусами за удержание. Комиссия не ограничена. Лиды предоставляются. Продукт продается. Вам просто нужно быть человеком, который может его продать.

Если вы сейчас тратите 30–50% своего времени на генерацию собственных лидов, представьте, что вы могли бы сделать с этим временем. Вот что предлагает эта роль.

ЧЕМ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ

Interdependence — самое быстрорастущее агентство ИИ-решений с быстро расширяющимся предложением решений в области безопасности. Мы создаем и развертываем системы, которые помогают компаниям защищать операции, снижать риски и масштабироваться безопасно — быстрее, чем традиционные команды.

Мы достигаем измеримых результатов посредством инфраструктуры безопасности, обнаружения угроз, данных и исполнения. Наши технологии выявляют уязвимости, развертывают защитные рабочие процессы и повышают производительность в маркетинге, продажах и операциях.

Мы обычно работаем с C-уровнем компаний с 50–200+ сотрудниками в различных отраслях. Средний контракт составляет 8–15 тысяч долларов в месяц, сделками от 8 000 до 20 000 долларов в месяц. Мы масштабируемся и нуждаемся в специалистах по продажам, которые хотят быть частью этого движения.

РОЛЬ

Вы будете проводить 4–5 квалифицированных презентаций продаж в день через Zoom с лицами, принимающими решения, которые уже выразили заинтересованность. Цикл продаж состоит из 2 звонков: Звонок 1 — обнаружение и квалификация. Звонок 2 — индивидуальное предложение и закрытие сделки. Типичный цикл составляет 30–60 дней.

Ваша ежемесячная цель — 6–8 закрытых сделок. Наша команда пишет предложения, а вы планируете закрытие. Вам помогают тренер по продажам, команда по подготовке предложений и руководство, которое выстроило и масштабировало этот процесс для нескольких брендов.

Это роль индивидуального исполнителя, ориентированная на закрытие сделок. Вы не управляете командой. Вы не строите воронку продаж. Вы не пишете презентации и не посещаете конференции. Вы закрываете сделки. Каждый день, целый день. Если это звучит для вас как лучшая работа в мире, читайте дальше.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ

Растущее предложение Interdependence — это решения в области кибербезопасности, которые снижают риски и укрепляют операции при цене 8 000–15 000 $ в месяц. Но вы не будете ограничены одной линейкой продуктов. Мы работаем в нескольких областях безопасности, и лучшие сотрудники продают весь портфель:

Системы кибербезопасности — комплексные решения для безопасности инфраструктуры, приложений и операций. От обнаружения угроз и реагирования до управления уязвимостями и соответствия требованиям с проактивной, масштабируемой защитой.

Вы начнете с основных предложений по безопасности и будете расширять их по мере адаптации. Лучшие специалисты по продажам продают несколько решений и максимизируют свой доход.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

Вы закрывали сделки по нашей цене. Предыдущая средняя сделка составляла 5 000–20 000 $ в месяц (60 000–240 000 $ ACV). Вы знаете, что нужно, чтобы CEO согласился на 8–10 тысяч долларов в месяц, потому что вы это делали.

Вы закрываете 5–8 сделок в месяц лично. Ваши сделки, ваше имя на доске. Вы знаете свой коэффициент закрытия, размер сделки и ежемесячное количество без необходимости смотреть.

Вы продаете лицам, принимающим решения. CEO, основателям и вице-президентам по операциям в компаниях с 50–200+ сотрудниками. Вы говорите на их языке.

Вы продавали услуги, а не только программное обеспечение. Автоматизация, консалтинг, управляемые услуги — вы понимаете консультативные продажи, связанные с повторяющимся доходом.

Вы ориентированы на объем. 8 сделок по 8–10 тысяч долларов лучше, чем одна крупная сделка на 40–50 тысяч долларов. Полный календарь Zoom вас воодушевляет.

Вы проводите тщательную квалификацию. Вы отказывались от сделок, которые могли бы быть закрыты, потому что клиент не подходил.

Мы обучаем специфике за 30 дней. Чему мы не можем научить — так это тому, как закрывать сделки на 8 000 $ в месяц. Принесите свой навык. Остальное мы возьмем на себя.

ЭТА РОЛЬ НЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ

Вы — специалист по работе с крупными клиентами, который ищет более низкую позицию — если ваша средняя сделка составляла более 500 000 $ с циклами 6–12 месяцев, это другой подход.

Вы хотите управлять командой — это индивидуальная роль. Если вы здесь как ступенька к позиции вице-президента, мы вам не подходим.

Вы — специалист по продажам, ориентированный на отношения — если вам нужно 6–9 месяцев, прежде чем просить о сделке, наш 2-звонковый цикл покажется вам некомфортным.

Предыдущие сделки на сумму менее 3 000 $ в месяц — разговор о 8 000 $ требует делового присутствия, которое не требуется для более мелких сделок.

КАК ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Отправьте свое резюме и краткое сообщение с тремя пунктами:

Ваш средний размер сделки (MRR или ACV) и сколько вы закрыли в месяц на вашей последней должности.

Ваша целевая общая компенсация и как вы ожидаете разделить базовый оклад и переменную часть.

Одно предложение о том, почему вы хотите закрывать сделки, а не управлять.

Никаких эссе в сопроводительном письме. Только цифры и причина. Если цифры подойдут, мы свяжемся с вами для Zoom-звонка в течение 48 часов. Мы работаем быстро, не исчезаем и напрямую сообщим вам, подходит ли вам эта роль.