Enterprise Core Sales Engineer - West

Название: Инженер по продажам корпоративных решений - Запад Компания: Samsara Местоположение: США / Удаленно - США

Вознаграждение (Годовая целевая заработная плата): 139 400 – 184 500 долларов США в год

О нас

Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения действенных аналитических сведений и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают работу нашей мировой экономики. Эти отрасли, на которые приходится более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь им в цифровой трансформации их деятельности в масштабах всей отрасли.

Работа в Samsara означает, что вы поможете определить будущее физических операций и будете работать в команде, которая создает захватывающий набор продуктовых решений, включая видеонаблюдение, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Как часть недавно публичной компании, вы будете обладать автономией и поддержкой для достижения результатов, поскольку мы строим на долгосрочную перспективу.

О роли:

В качестве инженера по продажам корпоративных решений в Samsara вы будете уделять время двум основным направлениям: (1) поддержка старших продавцов в попытке развивать существующих клиентов или привлекать новых клиентов, и (2) вклад в команду инженеров по продажам в качестве старшего ресурса. Ожидается, что инженеры по продажам корпоративных решений будут нести высокую ответственность за каждую техническую продажу, что означает, что для большинства сделок требуются сильное повествование, работа с возражениями, индивидуальные обходные пути, продвинутые интеграции и обширный практический опыт. Выводы из этих мероприятий должны быть распространены среди команды инженеров по продажам через командные встречи, мессенджеры и т. д.

Кроме того, инженеры по продажам корпоративных решений несут ответственность за выделение времени для сбора и предоставления информации о продукте, проведения тестирования альфа-продуктов/функций, управления проектами, а также за создание улучшений процессов и автоматизации, которые позволят масштабировать команду инженеров по продажам. Инженеры по продажам корпоративных решений по-прежнему будут нести квоту, поэтому успешные инженеры по продажам корпоративных решений будут обладать отличными навыками тайм-менеджмента и будут уделять особое внимание выполнению квоты в дополнение к этим другим старшим обязанностям.

Это удаленная позиция, открытая для кандидатов, проживающих в западном регионе Соединенных Штатов, за исключением метрополитенов Сан-Франциско, Нью-Йорка и Вашингтона, округ Колумбия. Эта должность требует командировок до 50% рабочего времени, и предпочтительно проживание вблизи международного аэропорта.

Вам стоит подать заявку, если:

• Вы хотите влиять на отрасли, которые обеспечивают работу нашего мира: Ваши усилия будут иметь реальное влияние — помогая поддерживать работу электростанций, доставлять продукты в продуктовые магазины и, самое главное, обеспечивать безопасное возвращение работников домой.
• У вас есть врожденное любопытство к тому, как работают предприятия: Однажды вы встретитесь с кем-то из сферы управления отходами, а на следующий день вы можете узнать о внутренней работе центра распределения продуктов питания. Наши лучшие специалисты по продажам стремятся изучить все тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние.
• Вы строите искренние отношения со своими клиентами: Отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения «ручкой и бумагой» и не имели доступа к тому типу технологий, который мы предлагаем. Наши клиенты ценят заработанное доверие и человеческие отношения, построенные со временем.
• Вы хотите быть с лучшими: Высокопроизводительная культура Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете стимулированы к достижению большего, чем раньше.
• Вы командный игрок: В Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь лучшими практиками, и сосредоточены на победе всей командой.

На этой должности вы будете:

• Проводить демонстрации продуктов и организовывать пробные демонстрационные испытания для потенциальных клиентов, а также обеспечивать, чтобы эти потенциальные клиенты понимали — и полностью использовали — платформу Samsara.
• Тесно сотрудничать с отделом управления продуктами и другими соответствующими командами для разработки платформы Samsara.
• Демонстрировать ценностное предложение продуктов и услуг Samsara, а также основные возможности платформы на месте, удаленно через вебинары или на отраслевых мероприятиях, таких как конференции и выставки.
• Отвечать на функциональные и технические вопросы в рамках запросов информации/предложений (RFI/RFP).
• Обладать способностью быть организованным и аналитичным, а также устранять препятствия на пути продаж, используя творческие и адаптивные подходы.
• Демонстрировать уверенность в работе в динамичной технической организации с быстрорастущей базой партнеров и клиентов.
• Оставаться на связи с отделами продаж и межфункциональными командами, оказывая измеримое влияние на продажи и разработку продуктов в вашем регионе, и способствуя повышению квалификации команды инженеров по продажам.
• Быть динамичным участником внутренних каналов связи отделов продаж и команды инженеров по продажам.
• Продвигать, быть примером и внедрять культурные принципы Samsara (Фокус на успехе клиента, Строим на долгосрочную перспективу, Принимаем установку на рост, Будьте инклюзивны, Побеждаем как команда), поскольку мы масштабируемся глобально и открываем новые офисы.

Минимальные требования для должности:

• Степень бакалавра наук аккредитованного 4-летнего университета
• Более 5 лет опыта работы с клиентами в технической роли допродаж, в сфере поддержки клиентов или поддержки продуктов (инженер по продажам, системный инженер, инженер по решениям и т. д.)
• Способность влиять на заинтересованные стороны, опираясь на свои знания в области технических продаж и глубокое понимание бизнес-процессов и управления изменениями
• Способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории
• Предыдущий опыт управления оценкой аппаратных и/или программных продуктов
• Базовое понимание электроники и электрических систем
• Опыт работы со следующими концепциями: технический консалтинг, облачное программное обеспечение, облачное оборудование, компьютерные сети, интеграция бизнес-систем, системы автоматизации и управления
• Рабочие знания различных стандартов и протоколов интеграции (XML, REST, SOAP, EDI и т. д.)
• Опыт интеграции с RESTful API между приложениями SaaS
• Опыт различных интеграций на основе SaaS
• Должен проживать и иметь право работать в Соединенных Штатах

Идеальный кандидат также имеет:

• Степень бакалавра наук или высшее образование в области электротехники, информатики, машиностроения, промышленной инженерии или смежной дисциплины
• Опыт работы в области написания скриптов для автоматизации задач и передачи данных между системами с использованием Bash, Python, JavaScript или эквивалентного языка. Опыт работы в области создания решений с использованием открытых API.
• Понимание систем диагностики транспортных средств, включая сети Controller Area Networks (CAN bus) и приложения Power Take Off (PTO).
• Любительский интерес к работе с системами, управляемыми электронными системами (установка автомобильной аудиосистемы/реставрация классических автомобилей, домашняя автоматизация, создание устройств с Raspberry Pi, Arduino и т. д.).
• Подтвержденный опыт успешных продаж сложных технических решений через стратегические циклы продаж.

Указанный диапазон вознаграждения охватывает одобренные зоны оплаты для данной должности. Ваше основное место работы определяет применимый для вас диапазон, который может быть уже, чем весь отображаемый диапазон.

Диапазон годовых целевых заработков (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как ваш город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже.

Годовая целевая заработная плата (OTE)

139 400 — 184 500 долларов США

Общие вознаграждения

В Samsara мы создаем для людей, которые обеспечивают движение мировой экономики. Мы хотим владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения разработаны для стимулирования создателей с высоким влиянием. Наша программа вознаграждений обеспечивает совокупное вознаграждение выше рыночного за счет комбинации базовой заработной платы, бонуса/переменной оплаты на основе результатов и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность получать вознаграждение выше рыночного, которое может опережать общий рынок с течением времени.

Помимо вознаграждения, мы предоставляем основу для долгосрочного успеха: гибкую модель удаленной работы, управляемую сотрудниками, стипендию на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком и т. д. Если вы готовы строить на долгосрочную перспективу и отвечать за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкий рабочий график

В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать в офисе, и мы также поддерживаем удаленную работу, где это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных позиций близость к одному из наших офисов или нахождение в определенной географической зоне важно для содействия сотрудничеству, доступа к ресурсам или согласования с нашими регионами обслуживания. В этих случаях в описании вакансии будут четко указаны требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, по гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности физического лица получить и сохранить законное право работать в компании и в указанном рабочем месте, если применимо.

Принадлежность к Samsara

В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса защищенного ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут внести свой вклад.

Размещение

Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам требуются какие-либо разумные меры для обеспечения доступности на протяжении всего процесса найма.

Наша приверженность аутентичности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с использованием личных данных. Это гарантирует, что мы связываемся с реальными людьми, и позволяет нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Samsara для получения дополнительной информации.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошенничестве, связанном с поддельными собеседованиями и предложениями о работе. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с кандидатов на любом этапе процесса найма. Официальная переписка о вашей заявке будет поступать только с адресов электронной почты, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Для получения дополнительной информации о мошеннических предложениях о работе посетите наш пост в блоге здесь.