Field Engineer, Healthcare

Мы нанимаем инженеров по работе с клиентами (Field Engineers) со специализацией в области здравоохранения для сотрудничества с потенциальными и стратегическими корпоративными клиентами. В качестве инженера по работе с клиентами вы будете техническим представителем Anysphere на местах, помогая клиентам оценивать Cursor, проводя их через пилотные проекты (proofs of concept) и гарантируя, что они видят всю ценность ИИ в своих инженерных рабочих процессах.

Вы будете работать рука об руку с отделами продаж, разработки продуктов и инженерии для определения масштабов решений, демонстрации возможностей и выступления в качестве доверенного консультанта для технических заинтересованных сторон. Это роль, требующая активного взаимодействия с клиентами, где вы будете сочетать глубокие технические знания с сильными коммуникативными навыками для стимулирования внедрения и влияния на направление развития продукта.

• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (AEs) для проведения технической разведки, демонстраций, пилотных проектов (POCs) и технической валидации для новых сделок и расширения
• Строить доверительные отношения с заинтересованными сторонами в отделах инженерии, безопасности, разработки продуктов и ИТ
• Глубоко погружаться в критически важные для миссии и высокозащищенные среды: рабочие процессы разработчиков, инструменты ИИ, сложные / ограниченные конфигурации
• Помогать клиентам связать Cursor с важными результатами: производительность разработчиков, безопасная доставка программного обеспечения и скорость выполнения миссии
• Проводить технические презентации, мастер-классы и семинары для технических специалистов и руководства
• Выступать техническим представителем клиента внутри компании перед отделами разработки продуктов и инженерии
• Сотрудничать с отделом послепродажного обслуживания для плавной передачи и успешного запуска

• У вас сильные коммуникативные навыки и уверенное поведение перед руководством, вы одинаково комфортно чувствуете себя как при разработке вместе с инженерами, так и при презентациях для технических директоров (CTOs), директоров по информационной безопасности (CISOs) и руководителей программ
• Вы понимаете SDLC и можете связать технические детали с влиянием на миссию и операционную деятельность
• У вас есть практические технические знания (не полный рабочий день в инженерии): рабочие процессы, инструменты ИИ, сложные / ограниченные среды
• У вас есть стратегическое чутье в отношении сделок: разделять ответственность с менеджерами по работе с клиентами (AEs) и ориентироваться в сложных, многосторонних картах заинтересованных сторон
• У вас есть опыт работы в качестве инженера по работе с клиентами (Field Engineering), архитектора решений (Solutions Architecture), пресейл-специалиста (Pre-Sales) или консультанта (Consulting), в идеале в федеральном, оборонном или строго регулируемом технологическом секторе
• Вы заинтересованы в сфере здравоохранения и готовы быстро осваивать процессы закупок, требования к безопасности и экосистемы партнеров