GTM Engineering Lead (Miami candidates only)

Видение Safari AI — автоматизация действий ведущих компаний в реальной экономике: развлечения, концертные площадки, рестораны быстрого обслуживания, розничная торговля и другие. Компания использует компьютерное зрение (CV) для измерения, оповещения и предоставления рекомендаций на основе ИИ в операционной деятельности ведущих предприятий, таких как Merlin/Legoland, 7-11, Tanger Outlets, Charlotte Hornets, Tennessee Titans и др.

Руководство и культура

Safari AI основана Али Вахабзаде, который имеет успешный выход из бизнеса и руководил большими, высокопроизводительными командами GTM (Go To Market) и инжиниринга. Штаб-квартира компании находится в Майами, а инженерная команда — в Ванкувере.

О вас и как вы добьетесь успеха в Safari AI

Вы в восторге от создания продукта и изобретения рынка, которого раньше не существовало. Вы сначала читаете документацию и не боитесь просить помощи, когда не уверены. Вы хотите взять на себя ответственность/руководить отдельным проектом и воспользоваться свободой и культурой, которые может предоставить стартап на ранней стадии. Вы хотите видеть насквозь весь шум современного ландшафта ИИ и исследовать новые способы достижения измеримого ROI. Вам нравится небольшая команда ~10 человек, проектная группа из 1-3 человек.

О роли

Мы нанимаем нашего первого GTM Engineering Lead для руководства разработкой ИИ-агентов для наших отделов Growth Marketing, Sales, Client Success и Partnerships в команде Go To Market. Они будут работать бок о бок в нашем офисе в Майами с командой GTM над автоматизацией рабочих процессов и, в конечном итоге, над созданием агентов, которые смогут выполнять рутинные, а затем и все более сложные задачи — если не лучше — чем наш персонал. Эта должность предполагает работу в офисе в Майами, и вы будете отчитываться непосредственно перед основателем и генеральным директором, поскольку она имеет стратегическое значение для роста и масштабирования компании.

• Огромная возможность, скрытая на виду: использование уже установленных камер для автоматизации и оперативных действий на основе операционных данных в реальном времени
• Уже являемся лидером рынка в области корпоративного CV, работая с отраслевыми лидерами с миллиардными оборотами
• Большой разрыв между знаниями клиентов и доступностью на рынке, т. е. клиенты еще не знают, что доступно на рынке
• Ранний лидер в области компьютерного зрения; все небольшие и небрендированные (т. е. нет Amazon или Google, с которыми можно конкурировать)
• Очень модульная структура, позволяющая Safari AI и ее клиентам регулярно изобретать совершенно новые сценарии использования
• Технология и конвейеры данных разрабатывались в течение трех лет, было вложено несколько миллионов долларов, и теперь компания готова к масштабированию

• Преобразуйте инструменты и навыки GTM, сгенерированные ИИ, в отдельные агенты, которые помогут Safari AI масштабировать охват и ускорить сделки, в частности: Growth, Sales, Client Success
• Ваши агенты будут работать в различных контекстах клиентов: в разных отраслях, сценариях использования и на разных этапах воронки продаж, обеспечивая последовательный и привлекательный опыт взаимодействия с нашими потенциальными и существующими клиентами
• Работайте с растущей командой руководителей отделов продаж, роста и поддержки клиентов, чтобы быстро проводить GTM-эксперименты и возвращать полученные знания в дорожную карту продукта
• Разрабатывайте и поддерживайте системы, шаблоны и конвейеры данных, которые обеспечивают исходящие последовательности, потоки привлечения потенциальных клиентов и онбординг клиентов
• Создавайте и поддерживайте конвейеры исследования потенциальных клиентов и оценки аккаунтов на основе ИИ, которые выявляют высокосоответствующие площадки (стадионы, тематические парки, розничная торговля, круизные лайнеры, горнолыжные курорты) и обогащают их операционными сигналами (количество камер, площадь, материнская организация, технологический стек)
• Разрабатывайте специфичные для вертикали демо-среды и калькуляторы ROI, которые переводят выходные данные компьютерного зрения Safari AI (время ожидания в очереди, время пребывания, заполняемость, конверсия) на язык и метрики, важные для каждого покупателя
• Управляйте стеком исходящей инфраструктуры — платформой отправки, CRM, агентами для обогащения данных и обработки ответов — и постоянно настраивайте доставляемость, логику персон и конечные автоматы состояний разговора на основе данных о фактической производительности

• Опыт ежедневного создания, развертывания и использования агентов
• Способность самостоятельно проектировать, внедрять, представлять и эксплуатировать без надзора
• Опыт работы с публичными облаками, такими как AWS
• Уверенное владение современными инструментами GTM (HubSpot, SmartLead/Instantly, Clay, Apollo, Zapier/n8n, Notion) и навыки написания кода на Python или TypeScript для интеграции систем
• Практический опыт работы с LLM API (Claude, OpenAI) для производственных сценариев использования — не просто чат, а агенты, классификация и структурированный вывод
• Опыт работы с SQL и хранилищами данных или реляционными базами данных, такими как PostgreSQL, BigQuery, Snowflake
• Самостоятельность, критическое мышление и энтузиазм в решении реальных проблем
• Хорошее понимание бизнеса и исключительные аналитические навыки

• Возможность формировать стартап на ранней стадии в области ИИ и революционизировать способ автоматизации принятия решений предприятиями в реальном времени
• Профессиональный рост в быстрорастущем, венчурном стартапе с доказавшим свою состоятельность основателем и командой лидеров
• Возможности для работы в различных GTM-сегментах и отраслях, расширяя свой набор навыков по ходу дела
• Ежедневное взаимодействие с коллегами в динамичной офисной обстановке
• Новое оборудование