Director/VP of Product Marketing

Мы создаем ИИ для симуляции мира, объединяя искусство и науку.

Мы считаем, что мировые модели находятся на переднем крае прогресса в области искусственного интеллекта. Одних только языковых моделей не решить сложнейшие мировые проблемы — робототехнику, болезни, научные открытия. Реальный прогресс требует моделей, которые познают мир на собственном опыте и учатся на своих ошибках, как это делают люди. И такой метод проб и ошибок можно значительно ускорить, проводя его в симуляции, а не в реальном мире.

Мировые модели предлагают наиболее четкий путь к универсальной симуляции, меняя то, как рассказываются истории, как совершается научный прогресс и как достигаются новые рубежи человечества.

Наша команда состоит из креативных, открытых, заботливых и амбициозных людей, которые полны решимости изменить мир. Мы стремимся постоянно создавать невозможное, и наша способность делать это зависит от создания невероятной команды. Если вы стремитесь к тому же, мы будем рады услышать вас.

*Должности, размещенные на нашей странице вакансий, регулярно обновляются, чтобы наилучшим образом рекламировать роль и ожидаемый уровень старшинства, но внутри у нас плоская система должностей с двумя типами должностей: одна для индивидуальных исполнителей и одна для менеджеров.

*Предпочтительно, чтобы кандидат находился рядом с одним из наших офисов в Нью-Йорке или Сан-Франциско, но мы готовы нанять сотрудника по всему миру, если это подходящий кандидат.

Runway Enterprise — это комплексное решение для предприятий, предлагающее готовые к использованию креативные инструменты, платформу для разработки генеративных медиа, лицензирование моделей и привлеченных креативных специалистов и исследователей, которые интегрируются непосредственно в предприятия.

Мы ищем лидера по маркетингу корпоративных продуктов для Runway Enterprise, который будет руководить сегментом и развивать приоритетные вертикали, включая медиа, розничную торговлю/электронную коммерцию, программное обеспечение и многое другое.

Это не чисто позиционная роль или роль «запуска». Вы будете отвечать за успех корпоративного сегмента, тесно сотрудничая с отделом продаж и обучения, корпоративным маркетингом и ростом. Вы будете руководить разработкой общей корпоративной стратегии сообщений и позиционирования Runway, а также создавать индивидуальные, специфичные для каждой отрасли сообщения и ценностные предложения, основанные на вашем личном опыте прямого взаимодействия с клиентами Runway.

Это роль для строителя. Вы будете определять дисциплину, работая бок о бок с отделами продаж, продуктовым, креативным, маркетинговым и роста; вы будете оцениваться по росту бизнеса (а не только по количеству выпущенных материалов или согласованности сообщений).

Великие дела рождаются в великих командах. YouTube. Мы будем рады услышать вас.

• Universal World Simulator
• GWM-1
• Gen-4.5
• General World Models
• Robotics SDK
• Conversational Real-time Agents
• Runway Studios

Мы рады признанию нас лучшим местом для работы:

• Crain's
• InHerSight
• BuiltIn NYC
• INC

• Отвечать за корпоративный сегмент. Определите целевые аудитории Runway в корпоративном сегменте: кто они, для каких задач нанимают Runway, чем они отличаются в разных отраслях. Основывайте аудитории на практических исследованиях клиентов, данных о выигранных/проигранных сделках и анализе использования. Превратите эти сведения в точку зрения, на основе которой будут строить продукт и руководство

• Отвечать за позиционирование и сообщения для корпоративных и отраслевых решений. Определите, как Runway будет позиционироваться среди своих аудиторий, с четкими ценностными предложениями и доказательствами для ключевых отраслей. Вы сделаете историю четкой, последовательной и отражающей амбициозный бренд Runway, и убедитесь, что профессиональный покупатель узнает себя в ней

• Стимулировать привлечение и конверсию, а не только осведомленность. Сотрудничайте с отделом роста для продвижения воронки, имеющей значение для этого сегмента: каналы привлечения и таргетинг, которые находят больше клиентов в наших ICP. Вы будете комфортно себя чувствовать, отвечая за метрики и проводя эксперименты, а не просто создавая повествование вокруг них

• Стимулировать сбор информации о конкурентах и реагирование на них. Отслеживайте и глубоко понимайте ключевых игроков на рынке инструментов для творчества с использованием ИИ. Превратите свое понимание рынка в живую точку зрения о том, где мы выигрываем, где мы уязвимы и как мы реагируем, и сделайте ее понятной для отдела продукта и руководства

• Сотрудничать в обучении. Сотрудничайте с командой обучения продажам для разработки материалов, которые вселяют уверенность как клиентам Runway, так и продавцам

• Игрок и тренер. Вы будете работать на практике как прямой владелец маркетинга корпоративных решений и решений; возможность руководить командой PMM для кандидатов соответствующего уровня старшинства

• Более 8 лет опыта в маркетинге продукции, включая опыт руководства PMM для успешного корпоративного продукта в значительных масштабах. Вы продемонстрируете послужной список работы, которая повлияла на бизнес-метрики и способствовала росту новых отраслей (а не только запуски и сообщения, которые вы выпустили)

• Основная и отраслевая экспертиза. Вы будете комфортно себя чувствовать, руководя упражнениями по позиционированию продукта на исполнительном уровне. Вы придете с подтвержденным опытом отраслевого маркетинга продукции, включая определение, разработку и запуск новых отраслей

• Исключительное позиционирование и создание повествования. Вы можете брать концепции исследований и технические продукты и делать их понятными для взыскательной профессиональной аудитории. Вы создаете четкое позиционирование, рекламные материалы и истории запусков (и вы можете написать их сами)

• Вы преуспеваете в среде с быстрым темпом и высокой культурой ответственности. Вы движетесь очень быстро, принимаете решения при неполной информации и инстинктивно склоняетесь к выпуску сегодня (а не к написанию документов на завтра)

• Острые конкурентные инстинкты. Вы внимательно следите за рынками, формируете реальную точку зрения о том, где выигрывать, и преобразуете ее в решения по продукту и сообщениям

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы уверенно оцениваете состояние бизнеса, указываете на проблемы и излагаете свои планы по их решению

• (Бонус) Опыт ценообразования и упаковки. Вы определяли, как продукт упаковывается и оценивается по индивидуальным и командным/корпоративным уровням, и вы понимаете компромиссы, которые создает движение от самообслуживания к корпоративному сегменту

• (Бонус) PLG. Вы руководили усилиями по маркетингу продукции в компании на стадии роста с использованием как PLG, так и Sales Led подходов

Компенсация: 300 000–380 000 долларов США в год

Runway стремится привлекать и удерживать исключительных специалистов из разных слоев общества, обеспечивая при этом справедливую оплату труда для нашей команды. Наши диапазоны заработной платы основаны на конкурентоспособных рыночных ставках для нашего размера, стадии развития и отрасли, и заработная плата — это лишь часть общего компенсационного пакета, который мы предоставляем.

Существует множество факторов, влияющих на определение заработной платы, включая соответствующий опыт, уровень навыков и квалификацию, оцененные в процессе собеседования, а также поддержание внутренней справедливости с коллегами по команде. Приведенный ниже диапазон является общим ожиданием для заявленной функции, но мы также готовы рассмотреть кандидатов, которые могут иметь больше или меньше опыта, чем указано в описании вакансии. В этом случае мы сообщим о любых обновлениях ожидаемого диапазона заработной платы.

Наконец, предоставленный диапазон — это ожидаемая заработная плата для кандидатов в США. За пределами этих регионов может произойти изменение диапазона, о котором, опять же, будет сообщено кандидатам.