Senior Solutions Engineer, Revyz

О Revyz и Spin AI Revyz помогает организациям защищать и управлять облачными средами Jira и Confluence, на которые ежедневно полагаются их команды. Приложения Atlassian Marketplace предоставляют автоматическое резервное копирование, гранулярное восстановление и управление конфигурацией, помогая администраторам уверенно восстанавливать потерянные данные и управлять изменениями. Revyz является частью Spin.AI, компании, занимающейся безопасностью SaaS и защитой данных, обслуживающей организации, использующие Google Workspace, Microsoft 365, Salesforce, Slack и Atlassian Cloud. Вместе мы помогаем клиентам защищать критически важные для бизнеса облачные данные и снижать операционные риски. Узнайте больше на

Почему стоит присоединиться к Revyz сейчас Работодатель с импульсом. Spin.AI заняла 97-е место в списке Forbes «America’s Best Startup Employers 2026», третий год подряд получая признание, и вошла в список Inc. контакт рекрутера года как самая быстрорастущая частная компания Америки. Признанная технология безопасности и восстановления. Spin.AI получила пять наград Global InfoSec Awards 2026 от Cyber Defense Magazine, включая Market Innovator в категории восстановления данных и Visionary в категории безопасного резервного копирования SaaS. Привнесите свой опыт в команду, чья работа признана в области безопасности и отказоустойчивости. Устоявшиеся отношения с Google. Показатели риска расширений Spin.AI интегрированы в Chrome Enterprise, помогая администраторам оценивать расширения браузера. Присоединяйтесь к организации, чьи технологии встроены в рабочие процессы безопасности предприятий, одновременно развивая собственный опыт и отношения в экосистеме Atlassian. Более широкие возможности в области безопасности. В сентябре 2026 года Spin.AI приобрела DoControl, добавив опыт в области управления доступом к данным SaaS, предотвращения утечек данных и управления рисками инсайдеров. Вместе с Revyz это расширяет возможности для сопоставления защиты данных Atlassian с более широкими потребностями безопасности предприятий и углубления вашего опыта в обеих областях.

О роли Мы ищем старшего инженера по решениям, который знает экосистему Atlassian и хочет помочь в формировании того, как предприятия ее защищают и управляют ею. В этой старшей роли индивидуального исполнителя вы будете отвечать за технические взаимодействия Revyz от этапа выявления потребностей до принятия решения о покупке, работая напрямую с клиентами, партнерами по решениям Atlassian, а также с нашими командами по продуктам и разработке. У вас будет возможность проектировать подход, создавать повторно используемые инструменты для команды и преобразовывать информацию от клиентов в улучшения продукта. Это возможность объединить практический опыт работы с Atlassian с коммерческим влиянием и заметной ролью в сообществе партнеров.

Что вы будете делать: Обеспечение результатов для корпоративных клиентов Сотрудничайте с отделами продаж и каналов продаж, чтобы понять, как клиенты используют Jira, Jira Service Management и Confluence, кто ими управляет и что поставлено на карту, когда данные теряются или изменяются конфигурации. Определите критерии принятия решений и рано квалифицируйте техническую пригодность. Проводите индивидуальные демонстрации, архитектурные обсуждения и презентации для руководства по реальным сценариям использования Atlassian: восстановление удаленного рабочего элемента или страницы, управление изменениями конфигурации и защита критически важных бизнес-процессов. Помогите клиентам увидеть, как ваши рекомендации улучшают их повседневную работу. Проводите проверки ценности (proofs of value) с согласованным объемом работ, критериями успеха, сроками и ответственными лицами. Руководите клиентами и партнерами в оценке приложений Marketplace, решайте технические возражения и руководите подготовкой технических предложений и анкет по безопасности с участием соответствующих внутренних экспертов.

Примените свой опыт работы с Atlassian Развивайте глубокие знания Revyz и соответствующих продуктов Spin.AI, одновременно расширяя свои знания в области безопасности SaaS для предприятий. Точно объясняйте возможности продукта, ограничения и конкурентные компромиссы, а также отличайте поддерживаемую функциональность от элементов дорожной карты. Проектируйте и проверяйте решения по резервному копированию и восстановлению Atlassian, управлению конфигурацией, правами доступа, сроками хранения и местонахождением данных. Помогите администраторам понять зависимости и потребности в восстановлении для проектов Jira, рабочих процессов Jira Service Management и пространств Confluence. Работайте в среде Jira и Confluence Cloud клиентов и демонстрационных средах для настройки оценок, исследования проблем с правами доступа и конфигурацией, а также проверки сценариев восстановления. Сотрудничайте с разработчиками, когда требуется более глубокая интеграция или техническое исследование.

Создайте свой профиль в экосистеме Atlassian Станьте доверенным консультантом для администраторов Atlassian, владельцев платформ, архитекторов предприятий и руководителей по безопасности. Стройте отношения с людьми, отвечающими за критически важные бизнес-среды, и помогайте им принимать решения, которые они могут защитить перед высшим руководством. Работайте вместе с партнерами по решениям Atlassian и консультантами над совместными проектами с клиентами. Проводите технические семинары и демонстрации, создавайте повторно используемые учебные материалы и помогайте партнерам включать Revyz в свои консультационные услуги и управляемые услуги. Ваш опыт поможет более широкой сети команд добиться успеха. Обеспечьте четкую передачу информации отделу по работе с клиентами и поддержке, документируя требования, критерии успеха и открытые вопросы. Поддерживайте связь со стратегическими клиентами и партнерами по мере развития их сред Atlassian, выявляя возможности для решения их следующих задач.

Формируйте продукт и практику Следите за разработками Atlassian Cloud, приложениями Marketplace, отзывами партнеров и сообщества. Используйте этот взгляд на экосистему для проведения разговоров с клиентами и позиционирования на рынке, рекомендовайте улучшения продукта и новые функции, а также улучшайте наш подход к техническим продажам. Работайте напрямую с отделами продуктов и разработки, чтобы превращать отзывы клиентов в приоритетные варианты использования. Помогайте формировать, как мы демонстрируем, оцениваем и объясняем Revyz, с возможностью увидеть, как ваши идеи становятся улучшениями продукта и ресурсами, используемыми в сети партнеров.

Что вы приносите: Более 7 лет опыта работы в качестве инженера по решениям, инженера по продажам, архитектора решений, консультанта Atlassian или на сопоставимых должностях, связанных с техническим взаимодействием с клиентами, включая значительный опыт руководства сложными корпоративными оценками или проектами решений вплоть до принятия решения о покупке. Практический опыт администрирования или проектирования решений для Jira и Confluence Cloud, включая рабочие процессы Jira, схемы, права доступа, зависимости конфигурации, а также пространства Confluence и средства контроля доступа. Знакомство с Jira Service Management и Assets будет плюсом. Глубокие знания в области защиты данных SaaS и облачной безопасности, включая резервное копирование и восстановление, управление идентификацией и доступом, шифрование, хранение данных и их местонахождение. Способность обсуждать цели восстановления (recovery point and recovery time objectives) с техническими и бизнес-стейкхолдерами. Опыт продаж, внедрения или поддержки решений в области кибербезопасности, защиты данных или резервного копирования и восстановления настоятельно рекомендуется. Соответствующий опыт включает резервное копирование SaaS, устойчивость к программам-вымогателям, тестирование восстановления, оценку безопасности или помощь клиентам в преобразовании потребностей в области управления рисками и соответствия требованиям в практические планы защиты. Отличные навыки презентации, общения и межличностного общения, способность взаимодействовать как с технической, так и с нетехнической аудиторией, включая высшее руководство. Продемонстрированная способность преобразовывать сложные требования клиентов в практические проектные решения и измеримые планы оценки, четко объяснять компромиссы и направлять администраторов и бизнес-стейкхолдеров к принятию решения. Здравое коммерческое суждение и способность самостоятельно управлять несколькими сложными возможностями, эффективно расставлять приоритеты и координировать работу отделов продаж, продуктов, разработки и партнеров. Значительный опыт работы в экосистеме Atlassian, будь то у партнера по решениям, поставщика приложений Marketplace или корпоративной команды Atlassian. Понимать, как клиенты выбирают и оценивают приложения Marketplace, и как партнеры поддерживают внедрение, адаптацию и текущие услуги. Опыт обучения партнеров и сертификаты Atlassian являются весомым плюсом. Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области, или эквивалентный практический опыт.

Преимущества: Неограниченный PTO Гибридная офисная модель Оплачиваемые праздники Премиальное медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, 100% покрываемое компанией 401(k) Программа оздоровления сотрудников Заметная роль с ответственностью за взаимодействие с клиентами, прямым влиянием на приоритеты продукта и возможностями для построения вашей репутации и отношений в экосистеме Atlassian

Как выглядит успех: Клиенты завершают оценки с четкими доказательствами соответствия согласованным техническим и бизнес-критериям успеха. Партнеры по решениям Atlassian могут уверенно демонстрировать, оценивать и рекомендовать Revyz, используя технические ресурсы, которые вы помогли создать. Технические риски выявляются на ранней стадии, а обязательства клиентов отражают подтвержденные возможности продукта. Ваши идеи от клиентов и партнеров влияют на приоритеты продукта, а команды по доставке получают четкие, действенные передаточные материалы. Технические победы способствуют новому бизнесу и расширению, при этом прогресс и результаты оценки документируются в CRM.

Почему Spin.AI? Spin.AI — компания, занимающаяся безопасностью SaaS, защищающая предприятия от программ-вымогателей SaaS, теневого IT, несоблюдения нормативных требований и потери данных в облаке. SpinOne объединяет резервное копирование и восстановление, обнаружение программ-вымогателей, SSPM, DLP и безопасность корпоративных браузеров в единой консоли — защищая более 2000 организаций по всему миру. Поддерживается K1 Investment Management, ведущим инвестором в быстрорастущее корпоративное программное обеспечение Включена в список Inc. 5000 самых быстрорастущих частных компаний Америки (2026) Forbes Best Startup Employer, три года подряд (2024–2026) Названа reprezentative Vendor в Gartner's Market Guide for Backup as a Service и Forrester's SSPM Landscape report