Middle / Middle+ Business Development Manager

💼 Web Design Sun | 🌍 Remote Мы — полностью удаленное IT-агентство (основано в 2012 году, ~60 человек) с подходом AI-forward. Мы ищем проактивного Strong Middle BDM (Closer & Hunter), который присоединится к нашей растущей команде! 🚀

💼 Обязанности: — Управление предпродажным процессом: Полный цикл продаж от первого звонка/теплых лидов до подписания контракта (краткосрочная реализация проектов и долгосрочные технологические партнерства). — Синергия лидогенерации: Тесное сотрудничество с командой Lead Gen для направления проспектинга в LinkedIn/Upwork; вы не просто будете ждать лидов, вы будете активно руководить стратегией. — Квалификация клиентов: Эффективный сбор требований без перегрузки клиентов длинными анкетами и предложение гибких решений, даже если сметы превышают первоначальный бюджет. — Межкомандная координация: Сотрудничество с BA, Design и Tech командами для подготовки первоначальных/окончательных смет и плавной передачи выигранных проектов PM. — Стратегический фокус продаж: Продажа веб-приложений (React, Node, Python), проектов AI/ML и контрактов на расширение команды (Outstaff) на 6+ месяцев. — Интеграция ИИ: Активное применение инструментов ИИ в повседневных рабочих процессах для ускорения процессов, анализа требований и составления предложений. — Глобальная коммуникация: Поддержание быстрой, проактивной коммуникации с международными клиентами, адаптация к часовым поясам США, Канады и Европы.

🧠 Требования: — Опыт работы более 2 лет в IT Business Development с сильным фокусом на закрытие сделок. — Обязательный опыт лидогенерации: Более 2 лет прямого, практического опыта лидогенерации в LinkedIn. — Обязательный опыт продаж: Подтвержденный опыт продаж аутсорсинга веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Экспертиза в LinkedIn: Более 2 лет практического опыта лидогенерации в LinkedIn или ее координации (должен быть в течение последних 2 лет). — Навыки управления: Опыт параллельного управления несколькими предпродажными процессами и ведения сложных переговоров с клиентами. — Владение ИИ: Практический, реальный опыт использования инструментов ИИ для оптимизации эффективности продаж (это строгое требование). — Проактивность: Вы — лидер, который продвигает команду, планирует наперед и не ждет «готового брифа». — Уверенное использование CRM и ERP систем. — Английский — Свободный/Продвинутый (C1+): Безупречное устное и письменное общение — наш ключевой фильтр. — Проживание за пределами России и Беларуси

💫 Большой плюс: — Опыт продажи проектов с платной фазой Discovery. — Опыт продажи проектов AI/ML (NLP, Computer Vision и т. д.). — Опыт продажи контрактов на расширение команды / Outstaff. — Способность погружаться в технические обсуждения React, Node.js, Python или Flutter.

🎁 Мы предлагаем: — Полностью удаленная позиция, полный рабочий день. — Гибкий график с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%). — Компенсация в испытательный период: $1300–1500 при достижении контрольных показателей активности. — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные. — Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами. — Культура AI-first: мы не просто говорим об ИИ, мы его создаем и используем. — Возможности карьерного роста на фоне активного расширения отдела Business Development.

CV направлять по адресу vladiskashh