Middle / Middle+ Business Development Manager #vacancy #bdm #businessdevelopment #sales #leadgeneration #linkedin #upwork #outsourcing #remote #itjobs

💼 Web Design Sun | 🌍 Remote Мы — полностью удаленное IT-агентство (основано в 2012 году, ~60 человек) с подходом "AI-forward". Мы ищем проактивного Strong Sales / Middle BDM (Closer & Hunter), который присоединится к нашей растущей команде! 🚀

💼 Обязанности: — Управление пресейл-процессом: Управление полным циклом продаж от первого звонка/теплых лидов до подписания контракта (краткосрочная доставка проектов и долгосрочное технологическое партнерство). — Синергия лидогенерации: Тесное сотрудничество с командой лидогенерации для направления проспектинга в LinkedIn/Upwork; вы не будете просто ждать лидов, вы будете активно управлять стратегией. — Квалификация клиентов: Эффективный сбор требований без перегрузки клиентов длинными анкетами и предложение гибких решений, даже когда сметы превышают первоначальный бюджет. — Кросс-функциональная координация: Сотрудничество с командами BA, Design и Tech для подготовки первоначальных/окончательных смет и плавной передачи выигранных проектов PM. — Стратегический фокус продаж: Продажа веб-приложений (React, Node, Python), проектов AI/ML и контрактов на расширение команды (Outstaff) сроком от 6 месяцев. — Интеграция AI: Активное использование AI-инструментов в повседневной работе для ускорения процессов, анализа требований и подготовки предложений. — Глобальная коммуникация: Поддержание быстрой, проактивной коммуникации с международными клиентами, адаптация к часовым поясам США, Канады и Европы.

🧠 Требования: — Опыт работы более 2 лет в IT Business Development с сильным фокусом на закрытие сделок. — Обязательный опыт лидогенерации: Более 2 лет прямого, практического опыта лидогенерации в LinkedIn. — Обязательный опыт продаж: Подтвержденный опыт продаж аутсорсинга веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Экспертиза в LinkedIn: Более 2 лет практического опыта лидогенерации в LinkedIn или ее координации (должно быть в течение последних 2 лет). — Навыки управления: Опыт одновременного управления несколькими пресейл-процессами и ведения сложных переговоров с клиентами. — Владение AI: Практический, реальный опыт использования AI-инструментов для оптимизации эффективности продаж (это строгое требование). — Проактивность: Вы — лидер, который двигает команду, планирует наперед и не ждет "готового брифа". — Уверенное использование CRM и ERP систем. — Английский — свободное владение/продвинутый (C1+): Безупречное устное и письменное общение — наш ключевой фильтр. — Проживание за пределами России и Беларуси.

💫 Большой плюс: — Опыт продажи проектов с платными Discovery фазами. — Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т. д.). — Опыт продажи контрактов на расширение команды / Outstaff. — Способность погружаться в технические дискуссии относительно React, Node.js, Python или Flutter.

🎁 Мы предлагаем: — Полностью удаленная позиция, полный рабочий день. — Гибкий график с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%). — Компенсация испытательного периода: $1300–1500 при достижении показателей активности. — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней больничного + дополнительные выходные. — Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами. — AI-first культура: мы не просто говорим об AI, мы его создаем и используем. — Возможности карьерного роста на фоне активного расширения отдела Business Development.

CV отправлять на @vladiskashh