Program Manager, Growth, Monetization & Strategic Initiatives

Менеджер программ, Рост, Монетизация и Стратегические Инициативы

Местоположение: США — Окленд / Окленд, Калифорния, США, AMER

Вознаграждение (Диапазон оплаты для Окленда)

158 284 – 197 855 долларов США в год

С момента основания Fivetran и до сегодняшнего дня наша миссия оставалась неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища, стандартизированные и готовые к запросам, без необходимости инженерной работы или обслуживания. Мы гордимся тем, что с каждым днем все больше организаций используют наши технологии.

О нас

Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям полностью раскрыть ценность своих данных.

Вместе мы создаем уровень инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным — с момента перемещения данных, через каждую трансформацию, до контекста, на который полагаются команды и системы искусственного интеллекта. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs была пионером в области аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные, управляемые сведения. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций в создании надежной основы для аналитики, ИИ и принятия более обоснованных бизнес-решений.

По мере объединения наших команд и технологий мы опираемся на сильные стороны обеих компаний, продолжая предоставлять продукты и опыт, которым доверяют наши клиенты. Это захватывающее время для присоединения к нам: мы создаем компанию с масштабом, талантами и технологиями, чтобы помочь большему числу организаций использовать свои данные с большей скоростью, уверенностью и влиянием.

В течение этого переходного периода вы можете встречать упоминания как Fivetran, так и dbt Labs на протяжении всего нашего процесса найма, поскольку мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.

О роли

Fivetran и dbt Labs создают конвейеры данных для поддержки современного стека данных тысяч компаний.

Мы ищем менеджера программ, который будет служить операционной основой нашей стратегии ценообразования и монетизации, а также, при необходимости, поддерживать стратегические инициативы. Работая в команде Product Program Management и тесно сотрудничая с отделами аналитики, продукта, продаж, продуктового маркетинга, RevOps, финансов и инжиниринга, вы будете отвечать за кросс-функциональную реализацию, превращающую стратегию ценообразования в хорошо управляемые, выпущенные программы. Вы будете координировать запуски от начала до конца, отслеживать обязательства, решать эскалации и расширять набор инструментов, который делает рост в Fivetran повторяемым и масштабируемым. Это роль с высокой видимостью для тех, кто преуспевает на стыке управления программами, GTM и продуктовой стратегии. Вы будете способствовать достижению одних из самых значимых бизнес-результатов.

Это полная занятость, гибридная должность с базированием в нашем офисе в Окленде, Калифорния. Наша гибридная модель работы предлагает сочетание удаленной гибкости и очного сотрудничества, включая два дня в неделю в офисе для общения и командной работы.

Технологии, которые вы будете использовать

Google Workspace (sheets)/Excel, Jira, Looker/Sigma/Hex, Notion, Salesforce и Slack.

Что вы будете делать

• Определять и управлять операционной моделью и стандартами управления программами ценообразования — структурами управления, шаблонами и правами принятия решений, принятыми в отделах Growth & Monetization.
• Служить надежным советником руководства Product и Sales по стратегии ценообразования, влияя на дорожную карту и решения по выходу на рынок, а также представляя ценообразование на совещаниях руководства.
• Руководить наиболее сложными, высокорисковыми, межорганизационными инициативами по ценообразованию от начала до конца — ориентироваться в неопределенности, согласовывать интересы конкурирующих заинтересованных сторон и устанавливать прецедент для того, как будут проводиться будущие программы ценообразования.
• Отслеживать исполнительские задачи и обязательства по ценообразованию от начала до конца, включая обязательства, взятые перед CEO.
• Координировать сроки, зависимости и готовность к запуску с ePMO.
• Сотрудничать с Product Marketing и RevOps по планам обучения и выполнению развертывания.
• Управлять эскалациями продаж, связанными с ценообразованием, и кросс-функциональной координацией, необходимой для их решения.
• Руководить анализом ценообразования и запросами бизнеса, превращая данные в рекомендации, которые информируют решения по ценообразованию.
• Отчитываться о результатах ценообразования — таких как проданные сделки, упущенные из-за ценообразования, и общее влияние ценообразования — и преобразовывать результаты в перспективные рекомендации.

Навыки, которые мы ищем

• Подтвержденный опыт управления программами или продуктовыми операциями, в идеале — поддержка инициатив по ценообразованию, монетизации или GTM в B2B SaaS с учетом потребления.
• Опыт успешной кросс-функциональной реализации в отделах Product, Sales, Marketing и Engineering.
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и исполнительной коммуникации, включая отслеживание и отчетность об обязательствах перед высшим руководством.
• Сильные аналитические навыки, способность интерпретировать данные о ценах и доходах и преобразовывать их в четкие выводы и рекомендации.
• Опыт создания операционных ритмов, процессов управления и повторяемых наборов инструментов.
• Знакомство с инструментами и процессами GTM и RevOps (например, Salesforce, CPQ и BI-инструменты, такие как Looker).
• Высокая организованность и самостоятельность, способность управлять несколькими параллельными программами в быстро меняющейся среде.

Дополнительные навыки

• Опыт обработки данных (ETL, ELT) и/или облачных платформ.
• Сертификат PMP.

Диапазон вознаграждения, указанный в этом объявлении о вакансии, отражает минимальный и максимальный целевой показатель вознаграждения для нового сотрудника на соответствующей должности и уровне, и может включать в себя бонусы за продажи или целевые бонусы в зависимости от роли. Диапазоны вознаграждения определяются должностью, уровнем и местоположением. Наши должностные наименования могут охватывать несколько карьерных уровней. В рамках диапазона индивидуальное вознаграждение определяется дополнительными факторами, включая соответствующие навыки, опыт, соответствующее образование или обучение, потребности бизнеса, рыночный спрос. Диапазон вознаграждения может быть изменен и может быть скорректирован в будущем. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне вознаграждения для вашего местоположения в процессе найма.

Диапазон оплаты для Окленда

158 284 — 197 855 долларов США

Льготы и преимущества

• Медицинское страхование, полностью оплачиваемое работодателем
• Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от должности и страны, а также оплачиваемый больничный, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемые праздники, включая ежегодную Глобальную Неделю Отдыха, и дни волонтерства.
• Акции RSU
• Возможности профессионального развития и обучения
• Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
• Ежемесячная компенсация мобильной связи
• Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, предлагающей персонализированный уход и ресурсы в таких областях, как: терапия, коучинг и самостоятельные упражнения на осознанность для всех сотрудников и их иждивенцев.

• Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером для получения дополнительной информации

Мы гордимся тем, что наша оценка превышает 5,6 миллиарда долларов, но, что более важно, мы гордимся нашими основными ценностями: «Get Stuck In» (Принимать участие), «Do the Right Thing» (Поступать правильно) и «One Team, One Dream» (Одна команда, одна мечта). Читайте о нас в Forbes.

Fivetran объединяет высококачественные таланты со всего мира, чтобы сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество, для наших клиентов. Мы ценим и признаем, что наши клиенты выигрывают от наличия инновационных команд, состоящих из людей с разным опытом, знаниями и идентичностью. Fivetran способствует разнообразию, справедливости, инклюзивности и принадлежности, привлекая, нанимая, развивая и удерживая разнообразный кадровый состав, не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам построить компанию мирового класса для лучшего обслуживания наших клиентов, наших сотрудников и наших сообществ.

Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково это — быть частью команды, нажмите здесь и посмотрите наше видео.

Чтобы узнать больше о нашей политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.

Мы стремимся обеспечить всем кандидатам равные возможности для участия в нашем процессе собеседования. Если вам требуются какие-либо приспособления на любом этапе процесса из-за инвалидности, медицинского состояния или по любой другой причине, пожалуйста, не стесняйтесь отправить свой запрос, заполнив эту форму. Мы будем работать с вами, чтобы предоставить разумные приспособления для облегчения вашего участия и обеспечения справедливого и доступного опыта собеседования. Ваш запрос и любая предоставленная информация будут храниться в конфиденциальности и не повлияют на вашу кандидатуру. Мы с нетерпением ждем вашего ответа и будем максимально учитывать ваши потребности.