Senior Cloud Partner Sales Manager (AWS & Microsoft Azure)

Название: Старший менеджер по продажам облачных партнеров (AWS и Microsoft Azure) Местоположение: Калифорния / Атланта, Джорджия, США; Остин, Техас, США; Чарльстон, Южная Каролина, США; Чикаго, Иллинойс, США; Даллас, Техас, США; Детройт, Мичиган, США; Хьюстон, Техас, США; Индианаполис, Индиана, США; Лас-Вегас, Невада, США; Мемфис, Теннесси, США; Майами, Флорида, США; Орландо, Флорида, США; Финикс, Аризона, США; Прово, Юта, США; Солт-Лейк-Сити, Юта, США

Компенсация (ориентировочный диапазон целевого дохода): 164 000 – 250 000 долларов США в год

Мы — глобальная команда новаторов и пионеров, посвященных формированию будущего наблюдаемости. В New Relic мы создаем интеллектуальную платформу, которая позволяет компаниям преуспевать в мире, основанном на искусственном интеллекте, предоставляя им беспрецедентное понимание их сложных систем. Продолжая расширять наше глобальное присутствие, мы ищем увлеченных людей, которые присоединятся к нашей миссии. Если вы готовы помочь лучшим компаниям мира оптимизировать свои цифровые приложения, мы приглашаем вас изучить возможности карьеры у нас!

Ваша возможность

New Relic ищет стратегического, энергичного Старшего менеджера по продажам облачных партнеров для масштабирования нашей экосистемы совместных продаж с Amazon Web Services (AWS) и Microsoft (Azure).

В этой роли вы будете не просто управлять партнерствами — вы станете критически важным двигателем роста. Вы будете служить жизненно важным мостом между руководством отдела продаж New Relic и нашими облачными партнерами. Ваша основная миссия — строить глубокие отношения, согласовывать стратегии выхода на рынок (GTM) и выполнять высокоскоростные совместные продажи, которые непосредственно ускоряют рост пайплайна и доходов.

Что вы будете делать

Стратегия GTM и согласование продаж

Преодоление разрыва: Служить основным связующим звеном между руководством отдела продаж New Relic (AVP, RVP и менеджеры по работе с клиентами) и командами продаж партнеров AWS/MSFT.

Выполнение совместных продаж: Управление ежедневным процессом совместных продаж, картирование клиентов, выявление новых клиентов и ускорение существующих сделок через AWS Marketplace и Azure Marketplace.

Генерация пайплайна: Разработка и реализация региональных партнерских планов, которые генерируют квалифицированный пайплайн, используя программы финансирования, стимулы и кредиты облачных провайдеров.

Управление отношениями и альянсами

Построение облачных сетей: Развитие глубоких, доверительных отношений с менеджерами по развитию партнеров (PDM) AWS и MSFT, менеджерами облачных аккаунтов и руководством отдела полевых продаж.

Пропаганда: Обучение команд продаж облачных партнеров ценностному предложению New Relic, гарантируя, что мы будем в приоритете для инициатив по облачной миграции, модернизации и наблюдаемости.

Операции и управление

Ежеквартальные обзоры бизнеса (QBR): Владеть и проводить QBR как с внутренними руководителями отдела продаж, так и с заинтересованными сторонами облачных партнеров для отслеживания KPI, состояния пайплайна и стратегических побед.

Управление сделками: Навигация и оптимизация механизмов листинга облачных маркетплейсов, частных предложений (CPPO/MPO) и обязательств по потреблению облачных ресурсов (EDP/MACC).

Эта роль требует

Опыт: Более 7 лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения, развитии бизнеса или управлении партнерами/альянсами — с как минимум 5-летним опытом управления партнерствами AWS или Microsoft Azure.

Экспертиза в совместных продажах: Подтвержденный опыт работы в экосистеме совместных продаж AWS и/или MSFT, облачных маркетплейсах и организационных структурах полевых продаж.

Проницательность в продажах: Глубокое понимание циклов продаж корпоративным клиентам. Вы знаете, как общаться с менеджером по работе с корпоративными клиентами и помочь ему быстрее закрывать сделки, используя партнерства с облачными провайдерами.

Влияние и сотрудничество: Исключительные коммуникативные навыки с возможностью влиять на межфункциональные команды и внешних заинтересованных сторон без прямой власти.

Обратите внимание, что визовая поддержка для этой должности не предоставляется.

Указанный диапазон заработной платы представляет собой разумную оценку целевого дохода (оклад плюс целевые комиссионные) для указанной должности. Эта роль подпадает под действие комиссионного плана (согласно определению в документе о плане стимулирования продаж). Заработная плата в этом диапазоне зависит от места работы, а также от факторов, связанных с работой, таких как навыки, квалификация и опыт заявителя.

New Relic предоставляет различные льготы для этой роли, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование, офтальмологическое страхование, отпуск по уходу за ребенком и планированию семьи, льготы по охране психического здоровья, план 401(k) с соответствующим вкладом работодателя, гибкий график отпусков, 11 оплачиваемых праздничных дней, оплачиваемое время для волонтерской деятельности и другие конкурентоспособные льготы, призванные улучшить жизнь наших сотрудников.

Ориентировочный диапазон целевого дохода 164 000 — 250 000 долларов США

Содействие созданию разнообразной, гостеприимной и инклюзивной среды имеет для нас большое значение. Мы прилагаем все усилия, чтобы каждый чувствовал себя комфортно, проявляя свои лучшие, самые аутентичные качества на работе каждый день. Мы отмечаем различные фоны и способности наших талантливых Relics, а также признаем различные пути, которые они прошли, чтобы добраться до нас — включая нетрадиционные. Их опыт и перспективы вдохновляют нас делать наши продукты и компанию лучше. Мы ищем людей, которые чувствуют связь с нашей миссией и ценностями, а не просто кандидатов, которые соответствуют всем требованиям.

Если вам требуется разумное приспособление для завершения любой части процесса подачи заявления или найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.

Мы верим в предоставление возможностей всем Relics для достижения профессионального и делового успеха благодаря гибкой модели рабочего места. Эта модель позволяет нам работать в различных рабочих условиях, которые наилучшим образом способствуют нашему успеху, включая полностью офисную, полностью удаленную или гибридную работу.

Наш процесс найма

В соответствии с применимым законодательством, все принятые на работу лица должны будут подтвердить личность и право на работу, а также пройти проверку права на трудоустройство. Примечание: Наша ответственность за данные тысяч клиентов означает, что для присоединения к New Relic требуется проверка биографии.

Мы будем рассматривать квалифицированных кандидатов с информацией об арестах и судимостях на основе индивидуальных обстоятельств и в соответствии с применимым законодательством, включая, но не ограничиваясь, Ордонанс о справедливых шансах Сан-Франциско.

Штатные сотрудники и рекрутинговые агентства не могут отправлять резюме/CV через этот веб-сайт или напрямую руководителям. New Relic не принимает незапрошенные резюме от штатных сотрудников и агентств и не будет платить вознаграждение каким-либо сторонним агентствам или компаниям, у которых нет подписанного соглашения с New Relic.

New Relic разрабатывает и распространяет программное обеспечение и технологии шифрования, соответствующие требованиям экспортного контроля и лицензирования США. Определенные роли в New Relic требуют от кандидатов пройти оценку экспортного соответствия как условие трудоустройства в любом глобальном месте. Если применимо, мы предоставим дополнительную информацию позднее в процессе подачи заявления.

Кандидаты оцениваются на основе квалификации, независимо от расы, религии, этнической принадлежности, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной экспрессии или идентичности, возраста, инвалидности, нейроразнообразия, статуса ветерана или семейного положения, политических взглядов или других характеристик, защищенных законом.

Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидатов по адресу Applicant Privacy Notice.