Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
Anthropic
Нью-Йорк, Соединенные Штаты4 месяца назад
270 000 – 310 000 USD
в год
Грейд
Lead
Формат работы
Гибрид
Уровень английского
C1, продвинутый
Релокация
Соединенные Штаты, Нью-Йорк, Сан-Франциско, Сиэтл
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием полезных систем ИИ.
В качестве руководителя по готовности облачных гиперскейлеров вы будете разрабатывать масштабируемые программы для обеспечения успеха наших облачных партнеров (AWS, Google Cloud и Microsoft Azure). Вы будете поддерживать глобальные команды продаж наших облачных партнеров контентом, обучением и программами, тесно сотрудничая с командами Anthropic по маркетингу продукции, развитию партнеров и облачным партнерствам. Ваша задача — быстро разрабатывать и курировать необходимые материалы, а также адаптировать контент для каждой аудитории, гарантируя, что сообщения, форматы и каналы, которые использует каждый облачный провайдер для повышения квалификации своих продавцов и архитекторов решений, позволят уверенно позиционировать и развертывать Claude. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами по выводу на рынок (GTM), используя информацию, которую наши партнеры по совместным продажам получают "на местах", чтобы улучшать то, что вы создаете, и то, как это воспринимается. Эта роль является связующим звеном, которое помогает различным аудиториям у всех наших облачных партнеров понять не только то, что делает Claude, но и почему это важно для клиентов, которых они обслуживают.
Мы считаем, что наиболее значимые исследования в области ИИ — это "большая наука". В Anthropic мы работаем как единая слаженная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над более мелкими и специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько с традиционными направлениями компьютерных наук. Мы очень совместная группа, и мы проводим частые научные дискуссии, чтобы гарантировать, что мы занимаемся самой влиятельной работой в любой момент времени. Как таковые, мы высоко ценим коммуникативные навыки.
Самый простой способ понять наши исследовательские направления — это ознакомиться с нашими недавними исследованиями. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences.
Вы будете гарантировать, что миссия Anthropic и наш подход к безопасным, ответственным передовым технологиям ИИ точно и последовательно представлены везде, где продавцы облачных решений сталкиваются с нами, чтобы обоснование Anthropic как доверенного ИИ-партнера для предприятий было ясным. При изменении позиционирования вы быстро доведете обновление до нужных каналов и удалите устаревшую информацию.
Вы будете формировать наши сертификации и масштабное обучение в соответствии с тем, как каждый облачный провайдер обучает и повышает квалификацию своих сотрудников. Вы не будете просто повторять известные шаблоны; вместо этого вы будете формировать программы, которые соответствуют миру каждого провайдера и учитывают, как на самом деле работают его рыночные и совместные механизмы продаж. Внутри компании вы будете информировать команду Anthropic "на местах" о продуктах и программах и эффективно взаимодействовать с партнерами CSP.
Вы будете сопоставлять внутренние ресурсы с тем, что наша команда GTM слышит в разговорах с клиентами, и превращать эту обратную связь в сценарии совместных продаж и ресурсы, которые могут использовать сотни продавцов без непосредственного участия нашей команды.
Вы определите сигналы, которые связывают эту работу с конвейером, генерируемым партнерами, скоростью заключения сделок и вовлеченностью продавцов, будете отслеживать, что на самом деле меняет поведение продавцов, и корректировать свои действия на основе увиденного.
Практическое понимание того, как поставщики облачных услуг (CSP) выходят на рынок
Глубокое понимание того, что мотивирует продавцов, и как донести сообщение так, чтобы оно было усвоено
Опыт масштабирования повествования или ресурсов через каналы, которыми вы не управляете, и демонстрация того, что изменилось благодаря этому
Отличные навыки управления программами, системное мышление и комфорт работы в условиях неопределенности с быстрыми сроками запуска
Опыт сопоставления маркетингового контента и контента для развития с обратной связью "на местах" для создания сценариев, ресурсов и/или повторяемых программ для внутренних и внешних команд
Опыт работы в области маркетинга продуктов, маркетинга партнеров или каналов, развития продаж или управления программами совместных продаж. (Мы также будем очень рады услышать от вас, если у вас нестандартный опыт!)
Способность сделать безопасность и ответственность достоверной, убедительной частью коммерческой истории, и искренний интерес к миссии Anthropic
Уверенное выступление перед аудиторией, от звонка с продавцом до выступления перед группой технических и коммерческих специалистов одновременно
Способность влиять на людей, которыми вы не управляете, как внутри Anthropic, так и в крупных партнерских организациях
Готовность погрузиться и выяснить, что нужно сделать, часто без четких указаний или большой команды поддержки
Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта
Требуемая область обучения: область, соответствующая роли, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом
Минимальное количество лет опыта: требуемое количество лет опыта будет соответствовать требованиям к внутреннему уровню должности
Вознаграждение (годовой оклад): 270 000 – 310 000 долларов США в год
Годовой диапазон вознаграждения для этой роли указан ниже.
Для ролей в сфере продаж указанный диапазон представляет собой диапазон "целевого заработка" (OTE), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для этой роли.
Годовой оклад: $270 000 — $310 000 долларов США
В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать большего присутствия в наших офисах.
Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы, и для этого мы привлекаем иммиграционного юриста.
Мы призываем вас подать заявку, даже если вы не соответствуете всем перечисленным требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют всем перечисленным требованиям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как представителей недостаточно представленных групп, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы призываем вас не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от потенциальных мошенников, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с электронных адресов @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые заявят, что работают от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в полученном сообщении, не нажимайте никаких ссылок — перейдите непосредственно на anthropic.com/careers, чтобы ознакомиться с подтвержденными вакансиями.
Anthropic — это общественная корпорация (public benefit corporation), расположенная в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, добровольное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий рабочий график и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: ознакомьтесь с нашей политикой использования ИИ в процессе подачи заявки.
Compensation (Annual Salary:): 270,000 – 310,000 USD per year
Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.
As our Cloud Hyperscaler Readiness Lead, you’ll build scalable programs to set our cloud partners (AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure) up for success. You will support the global sales teams across our cloud partners with content, training, and programming, working closely with Anthropic’s Product Marketing, Partner Enablement, and Cloud Partnership teams. Your job is to develop and curate the right material on a rapid cadence, and to tailor content for each audience, ensuring that the messages, formats, and channels each cloud uses to upskill their sellers and solutions architects can position and deploy Claude with confidence. You’ll stay close to our GTM teams, using what our co-sellers are hearing in the field to sharpen what you build and how it lands. This role is the connective tissue that helps diverse audiences across all our cloud partners understand not just what Claude does but also why it matters to the customers they serve.
You'll make sure Anthropic's mission and our approach to safe, responsible frontier AI show up accurately and consistently wherever cloud sellers encounter us, so the case for Anthropic as the enterprise's trusted AI partner is clear. When positioning changes, you'll get the update into the right channels quickly and retire what's out of date.
You'll shape our certifications and scaled training for the way each cloud learns and upskills its people. You won’t simply rinse-and-repeat known patterns; instead, you’ll shape programs that fit each provider's world and map to how its marketplace and co-sell mechanics actually work. Internally, you'll enable Anthropic’s field team to be aware of products and programs and effectively engage CSP partners.
You'll pair internal assets with what our GTM team are hearing in customer conversations, and turn that traction into co-sell plays and assets the next hundred sellers can use without anyone from our team in the room.
You'll define the signals that connect this work to partner-sourced pipeline, deal velocity, and seller engagement, watch what's actually changing seller behavior, and adjust based on what you see.
The annual compensation range for this role is listed below.
For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonuses target and annual base salary for the role.
Annual Salary: $270,000 — $310,000 USD
Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.
We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.
We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.
Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.com email addresses. In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic. Be cautious of emails from other domains. Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day. If you're ever unsure about a communication, don't click any links—visit anthropic.com/careers directly for confirmed position openings.
We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact — advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI — rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.
The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.
Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues. Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 235 000 до 273 000
