Sales Team Lead

В Too Good To Go у нас амбициозная миссия: вдохновлять и давать возможность каждому вместе бороться с пищевыми отходами.

Более 1/3 всей производимой в мире пищи выбрасывается. И это оказывает огромное влияние на здоровье нашей планеты. 10% выбросов парниковых газов приходится на пищевые отходы и их потери.

Через наше приложение-маркетплейс мы связываем бизнесы, у которых есть непроданная излишняя еда, с потребителями, которые могут купить и насладиться ею по цене ⅓ от розничной стоимости. Помимо нашего приложения-маркетплейса, мы создаем образовательные инструменты, изучаем новые бизнес-решения и влияем на законодательство, чтобы помочь сократить пищевые отходы.

Мы быстро растем: наше сообщество из 120 миллионов зарегистрированных пользователей и 180 000 активных партнеров в 20 странах уже вместе спасли более 500 миллионов блюд от выбрасывания.

В 2023 году Too Good To Go была отмечена в престижном списке Fortune 'Change the World', названа одной из 'Best Managed Companies' по версии Deloitte и получила желанную награду 'Cultural Impact Award' на ежегодной премии Apple App Store Awards.

Чтобы помочь продвижению нашей миссии в Польше, мы ищем выдающегося Руководителя отдела продаж в команду продаж, базирующуюся в Варшаве. Эта роль — уникальная возможность помочь создать высокоэффективную польскую команду продаж в Too Good To Go. Вы будете влиять на результаты, обучая, развивая и масштабируя быстрорастущую команду специалистов по продажам.

Если вы хотите стать частью фантастической команды и ищете роль с реальной целью, читайте дальше.

РОЛЬ:

Коучинг и развитие

• Демонстрирует сильную способность обучать других основным техникам продаж, включая презентации, ведение переговоров, закрытие сделок и работу с возражениями.

• Известен эффективным обучением лучшим практикам продаж, помогая отдельным сотрудникам и командам расти.

• Активно участвует в разработке и проведении результативных тренингов по продажам.

Лидерство / Управление людьми

• Подает пример как в результатах продаж, так и в профессиональном поведении.

• Четко доносит ключевые сообщения и обеспечивает согласованность на всех уровнях команды.

• Практикует активное слушание и проводит вдумчивые индивидуальные встречи и командные презентации для поддержки производительности и вовлеченности.

• Уверенно устанавливает ожидания и ведет прямые, конструктивные беседы о производительности и поведении.

• Ориентирован на создание высокоэффективных, мотивированных команд продаж с динамичной и совместной культурой.

• Обязанности по найму в партнерстве с отделом подбора персонала и вашим менеджером по продажам.

Аналитика продаж

• Четко формулирует ценность, особенности и преимущества продуктов или услуг по различным каналам коммуникации — устным, письменным и личным.

• Применяет стратегии продаж, основанные на ценности и решении проблем, для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов.

• Обладает сильными навыками управления продажами, с подтвержденной способностью достигать KPI по нескольким каналам.

• Опыт управления воронкой продаж и обеспечения постоянного импульса продаж.

ТРЕБОВАНИЯ:

• У вас есть 2-3 года опыта управления успешными командами внутренних продаж, амбициозный настрой, подтвержденный послужной список высокой производительности и опыт в продажах как малого и среднего бизнеса (SMB), так и среднего рынка.

• Предыдущий опыт обучения команд продаж в высокообъемных, быстро меняющихся условиях, предоставление индивидуального коучинга и обучения для индивидуальных участников с разным уровнем опыта, с глубоким знанием продаж, основанных на ценности и решении проблем.

• Вы привносите совместный настрой во все взаимодействия, будь то внутренние или внешние — и вы инвестируете в успех других, подходя к каждой ситуации со смирением.

• Вы активно занимаетесь саморефлексией, остаетесь открытыми и отзывчивыми к коучингу, и демонстрируете устойчивость, чтобы двигаться вперед после трудных поражений или обратной связи.

• Вы ориентированы на данные и используете KPI для руководства действиями и отслеживания производительности команды.

• Вы обладаете полным деловым владением польским языком (C2) с уверенным знанием английского языка (C1).

• Наконец, вы мыслите в категориях "лучших в своем классе", глубоко верите в потенциал вашей команды и организации и устанавливаете четкие планы для достижения амбициозных целей.

• Опыт работы с CRM (Salesforce).

НАШИ ЦЕННОСТИ

Мы побеждаем вместе

Мы поднимаем планку

Мы сохраняем простоту

Мы строим наследие

Мы заботимся

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Редкая возможность работать в компании с социальной направленностью, где вы можете видеть реальное и ощутимое влияние вашей работы.

• Работа в международном сообществе пользователей, партнеров и более 1300 коллег из 20 стран, объединенных одной важной миссией.

• Возможности для личного и профессионального развития в быстрорастущей компании.

• Инклюзивная корпоративная культура, где вы можете быть собой.

• Сильная, основанная на ценностях командная культура, где мы отмечаем успехи и общаемся с заботливыми коллегами.

РАБОТАЙТЕ ГИБКО:

• Наслаждайтесь гибридной работой из наших замечательных офисов, дома или за границей (3/2 дня).

• Workation (рабочие поездки).

• Дополнительный отпуск по уходу за ребенком (4 недели) и дни отдыха сверх местного законодательства, а также возможность взять дополнительную неделю неоплачиваемого отпуска.

• Частная медицинская страховка - медицинский пакет Allianz.

ПРАЗДНУЙТЕ & ОБЩАЙТЕСЬ

• Регулярные мероприятия, такие как летние и зимние вечеринки.

• Кофе, закуски и полностью оборудованные кухни.

• Узнайте о нашем сообществе с ежемесячным бесплатным "Сюрприз-пакетом" (выдается в начале года как новогодний подарок).

• Оплачиваемое время для волонтерской деятельности через нашу программу Shareback.

• Группы по вопросам многообразия, справедливости и инклюзивности.

МЕСТНЫЕ ЛЬГОТЫ:

• Конкурентная заработная плата с возможностью получения бонусов, связанных с производительностью.

• Дополнительные оплачиваемые дни отпуска (5 дней в год после 6 месяцев работы в TGTG) сверх местного законодательства.

• myBenefit: кафетерий и мультиспортивная карта.

• Доступ к платформе Hedepy (психологическая помощь).

• Офис расположен в центре города.

Заинтересованы в подаче заявки?

Пожалуйста, отправьте свое резюме и сопроводительное письмо на английском языке как можно скорее. Сотрудник нашей команды по подбору персонала свяжется с вами в течение нескольких недель. Мы с нетерпением ждем вашей заявки!