Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d)

Мы ищем тебя с немедленным вступлением в должность в одном из наших немецких филиалов в Мюнхене, Нюрнберге, Франкфурте-на-Майне, Эссене, Лейпциге или Берлине! Данные нас двигают! Что тебя ждет в твоем личном путешествии, ты найдешь здесь: Баланс между работой и личной жизнью Гибкое рабочее время с гибким графиком – будь то полностью удаленно или в одном из наших современно оборудованных офисов в центре города (включая террасу на крыше), "воркейшн" – воспользуйся возможностью работать из страны ЕС. Культура и сотрудничество Уникальная командная атмосфера, низкие уровни иерархии до нашего генерального директора Алекса, а также открытая культура обратной связи, ежегодные командные семинары в нашем Data.Castle в Циллертале, принцип "Data.Musketeer" – "один за всех, все за одного!", наша программа [at] Buddy для лучшего налаживания контактов, регулярные профессиональные и досуговые мероприятия, офисы, дружелюбные к собакам.

Ты продвигаешь активное развитие нашего нового бизнеса в регионе DACH с четким фокусом на "хантера", привлекая новых клиентов для наших услуг по консультированию в области данных, аналитики и ИИ. В зависимости от твоего отраслевого опыта, ты будешь специализироваться на одном или нескольких наших стратегических рынках, например, Страхование и Здравоохранение, Фармацевтика и Химия, Финансовые услуги или Автомобилестроение и Производство. Ты определяешь, квалифицируешь и развиваешь новые бизнес-потенциалы, а также несешь ответственность за воронку продаж, выручку и поставленную годовую цель. Ты систематически находишь новых целевых клиентов, строишь прочные отношения с клиентами и развиваешь привлеченных клиентов в стратегические аккаунты в перспективе. Ты определяешь соответствующие центры принятия решений и структуры принятия решений, а также целенаправленно обращаешься к заинтересованным сторонам на уровне специалистов и руководства, вплоть до уровня C-level. Ты разрабатываешь целенаправленные стратегии выхода на рынок, работы с аккаунтами и продаж для твоих целевых клиентов и отраслей. Ты несешь ответственность за полный цикл продаж – от генерации лидов и первого контакта, анализа потребностей, развития возможностей, презентаций и подготовки предложений до тендеров, переговоров по контрактам и успешного закрытия сделок. Ты распознаешь трансформационные и деловые возможности в области платформ данных, аналитики, машинного обучения, ИИ и генеративного ИИ, а также совместно с нашими командами экспертов преобразуешь потребности клиентов в конкретные консультационные и проектные решения. Ты проводишь убедительные презентации компании, решений и проектов, а также проводишь питч-сессии, семинары и встречи с руководством у наших клиентов. Ты тесно сотрудничаешь с нашими консультантами, специалистами по данным, архитекторами и командами по реализации проектов для разработки точных решений для сложных потребностей клиентов. Ты обеспечиваешь профессиональную передачу привлеченных проектов нашим командам по реализации, закладывая основу для долгосрочных отношений с клиентами и дальнейшего роста. Ты представляешь нашу компанию на выставках, отраслевых мероприятиях, профессиональных конференциях и сетевых мероприятиях, а также постоянно расширяешь свою сеть контактов. Ты структурированно управляешь своей воронкой возможностей и отвечаешь за прозрачное документирование, поддержание и прогнозирование всей коммерческой деятельности в нашей CRM-системе HubSpot.

Успешно завершенное высшее образование с экономическим, техническим или сравнимым уклоном, либо аналогичная квалификация с соответствующим опытом в продажах. Многолетний, в идеале не менее 4 лет, опыт активных B2B продаж новым клиентам в области сложных IT-, технологических или консалтинговых услуг, в идеале с четким фокусом на "хантера". Подтвержденные успехи в развитии нового бизнеса, привлечении новых клиентов, а также в управлении сложными и длительными циклами продаж. Глубокий опыт работы как минимум в одной из наших целевых отраслей, например, Страхование и Здравоохранение, Фармацевтика и Химия, Финансовые услуги или Автомобилестроение и Производство. Хорошее понимание бизнес-моделей, структур принятия решений, вызовов и текущих трансформационных областей твоей целевой отрасли. Глубокое понимание решений в области данных и ИИ, таких как Data Analytics, Data Platforms, Machine Learning, Cloud, Generative AI и Large Language Models (LLMs), а также их возможностей применения в корпоративном контексте. Опыт в консультативных продажах и способность понимать сложные потребности клиентов и совместно с экспертами преобразовывать их в конкретные консультационные и проектные решения. Опыт самостоятельного управления полным процессом продаж – от генерации лидов и развития возможностей до подготовки предложений и тендеров, а также переговоров по контрактам и закрытия сделок. Уверенное управление заинтересованными сторонами на уровне специалистов, руководства и C-level. Выраженная сила в заключении сделок, коммуникации, презентациях и переговорах. Опыт структурированной работы с KPI продаж, управлением воронкой продаж, прогнозированием и CRM-системами. Высокая самомотивация, предпринимательское мышление и стремление самостоятельно развивать свой рынок и свою воронку продаж. Структурированный, самостоятельный и ориентированный на результат подход к работе, а также профессиональное и уверенное поведение. Отличное знание немецкого и английского языков в устной и письменной форме. Готовность к командировкам в пределах региона DACH.

Интенсивный процесс ввода в должность и обучения, персональный план развития и индивидуальные возможности повышения квалификации, разнообразный спектр семинаров и тренингов в рамках Data.Academy от наших опытных "Data.Musketeers", а также внешних провайдеров, карьерный путь руководителя, руководителя проектов и эксперта. Вознаграждение и дополнительные льготы Доплата на детский сад, корпоративное пенсионное обеспечение с 20% дотацией, многочисленные корпоративные льготы и предложения для сотрудников (например, для мероприятий и поездок), стартовый бонус в нашем внутреннем магазине мерчандайзинга, конкурентная заработная плата с переменными частями. Здоровье и благополучие Поддержка ментального здоровья и благополучия, а также коучинг и медитация через nilo.health, фитнес- и йога-залы в мюнхенском офисе, регулярные опросы удовлетворенности сотрудников, членство в EGYM Well Pass с опцией Plus1, лизинг велосипедов через Jobrad после испытательного срока, внутренние группы для занятий спортом, бесплатные горячие и освежающие напитки, а также свежие фрукты в офисе, терраса на крыше (барбекю). Мобильность Доплата на Deutschlandticket, центральное расположение офисов, хорошее транспортное сообщение с общественным транспортом, возможность работать из других филиалов.