Senior Solutions Consultant, Enterprise Data Solutions

В течение двух десятилетий прогностическая аналитика WGSN помогала самым ценным брендам в мире моды, красоты, потребительских товаров, интерьеров, продуктов питания и напитков принимать решения. Теперь эти же бренды перестраивают свои технологии на основе ИИ (агенты, платформы знаний, рекомендательные движки и системы персонализации), и они хотят, чтобы прогностическая аналитика WGSN интегрировалась в них в качестве слоя данных, доставляемого через WGSN Intelligence API.

О роли

Вы будете руководить решениями по самым крупным и сложным новым корпоративным возможностям WGSN в Северной Америке. Работая в партнерстве с директорами по работе с корпоративными клиентами, продуктами и инжинирингом, вы будете квалифицировать, определять объем, разрабатывать и закрывать сделки по Intelligence API и данным на сумму от 500 000 долларов США и выше, в основном с новыми клиентами.

Это гибридная техническая и консультативная роль. Вы не будете писать код, и сам API прост. Важно, чтобы вы могли уверенно вести беседу в двух плоскостях: коммерческий диалог с топ-менеджерами бизнеса и технический диалог с теми, кто будет осуществлять интеграцию. Прежде всего, вы будете гарантировать, что каждая сделка расширяет отношения WGSN с клиентом, защищает существующий подписной бизнес и четко указывает на WGSN как источник аналитики.

Вы будете подчиняться вице-президенту по Северной Америке, тесно сотрудничая с нашим глобальным руководством по коммерческой деятельности, и поможете повысить коммерческие стандарты более широкой команды продаж в Северной Америке.

• Руководить разработкой решений и коммерческих предложений по приоритетным корпоративным сделкам, превращая потенциальных клиентов в подписанные многолетние контракты
• Проводить исследования с топ-менеджерами отделов дизайна, аналитики, закупок и мерчандайзинга, а также с директорами по цифровым технологиям, инновациям и данным
• Определять, где аналитика WGSN создает ценность в планах клиента по данным и ИИ, и четко понимать, что делает API, а что нет
• Структурировать сделки, открывающие новые варианты использования, новые отделы-покупатели и новые бюджеты, не каннибализируя существующую подписку
• С первого дня интегрировать защиту интеллектуальной собственности и атрибуцию бренда в решение, коммерческую модель и условия лицензирования
• Разрабатывать и проводить платные пилотные проекты, которые дают клиентам реальную возможность первого шага
• Обучать команду продаж квалификации и разработке сделок, создавать рекламные материалы и «боевые карты», а также передавать информацию от клиентов в отдел разработки продукта

• Сильное коммерческое чутье. Вы можете отличить истинное расширение от перемещения выручки между бюджетными линиями
• Более 6 лет опыта в корпоративных pre-sales, консалтинге по решениям или инжиниринге решений, продаже данных, контента, API или SaaS-продуктов крупным предприятиям
• Опыт руководства разработкой решений для многолетних сделок на сумму от 500 000 долларов США, включая новых клиентов
• Уверенное общение с покупателями уровня C-level и старшими вице-президентами, а также умение возглавить команду по заключению сделок
• Опыт защиты интеллектуальной собственности, атрибуции и лицензирования в сделках с контентом, данными или API, а также способность отказаться от сделки, если условия невыгодны
• Четкая письменная речь. Вы можете подготовить предложение, которое подпишет руководитель, и описание решения, которое удовлетворит технического руководителя

Опыт

От 6 до 10 лет опыта в корпоративных pre-sales или консалтинге по решениям в сфере SaaS, контента, martech или данных.

Вознаграждение: 120 000 – 140 000 USD в год

WGSN | Удаленно, США (предпочтительно Чикаго) | Постоянная, полная занятость

Удаленно в пределах США, с предпочтением к Чикаго. Мы планируем открыть офисное пространство по мере роста команды в Северной Америке. Ожидаются командировки к клиентам.