Заголовок: Старший аналитик по коммерческому планированию - Буэнос-Айрес
Местоположение: Буэнос-Айрес / гибридный формат
Мы — Despegar, часть экосистемы Prosus, и уже более 25 лет мы революционизируем способы путешествий в Латинской Америке ✈️. Мы создаем технологии, которые трансформируют опыт и соединяют миллионы людей с их мечтами о путешествиях.
Мы ищем талантливых специалистов, которые мыслят масштабно, действуют автономно и добиваются реальных результатов. Если вы увлечены инновациями, быстро учитесь и создаете что-то в команде, это место для вас.
Представляете ли вы себе оптимизацию коммерческих команд с помощью ИИ, одновременно трансформируя индустрию путешествий в Латинской Америке?
В Despegar, крупнейшей travel-tech компании региона с более чем 25-летним опытом преобразования индустрии, мы ищем Старшего аналитика по коммерческому планированию, который не только разбирается в данных, процессах и коммерческой стратегии, но и живет и дышит автоматизацией и искусственным интеллектом в повседневной работе.
Мы являемся частью Prosus, одной из крупнейших технологических экосистем в мире. Если вас мотивирует масштабное влияние, автономная работа, быстрое обучение на ошибках и быстрая реализация — это ваше место.
🚀 Задача
Вы станете ключевым звеном в стратегической оптимизации коммерческой команды, преобразуя ручные процессы в интеллектуальные потоки, приоритизируя инициативы с высоким влиянием и ускоряя достижение результатов с помощью ИИ, автоматизации и анализа на основе данных.
🎯 Основные обязанности:
- Руководство проектами по коммерческой оптимизации "под ключ"
Разработка, реализация и масштабирование проектов, повышающих коммерческую продуктивность команды B2B, управляющей портфелем туристических агентств региона. Фокусировка на проектах, которые влияют на ключевые показатели: частота покупок, конверсия, охват, активация портфеля, качество управления и эффективное время продаж (освобождая команду от некоммерческих задач). От первоначальной диагностики до внедрения и измерения эффекта.
- Структурирование бизнес-кейсов на основе данных для приоритизации инициатив
Выявление возможностей, формулирование гипотез, определение метрик успеха и составление бизнес-кейсов, обосновывающих инвестиции в технологии, процессы или автоматизацию. Приоритизация по влиянию против затрат.
- Итерации с помощью гибкого экспериментирования
Мониторинг производительности инициатив, проверка гипотез с помощью пилотных проектов и A/B-тестирования, выявление того, что работает, а что нет, и быстрое внесение корректировок для максимизации эффекта или отказа от неэффективных решений.
Что мы создаем
- Управление внедрением и оптимизацией CRM
Руководство развертыванием CRM (предпочтительно HubSpot) для управления портфелем агентств: разработка автоматизированных коммерческих потоков, настройка интеграций и обеспечение принятия системы командой посредством обучения и поддержки.
- Реализация проектов автоматизации с использованием ИИ
Разработка и внедрение решений с использованием ИИ-агентов, инженерии промптов и no-code инструментов для устранения повторяющихся задач коммерческой команды и многократного повышения ее продуктивности.
- Разработка коммерческой аналитики (дашборды и аналитические отчеты)
Создание интерактивных дашбордов, аналитических моделей и автоматизированных отчетов по продажам, портфелю и коммерческой активности. Определение KPI, построение воронки продаж и прогнозирование целей, соответствующих бюджету.
- Координация кросс-функциональных инициатив с ключевыми заинтересованными сторонами
Взаимодействие с отделами Revenue, Product, Marketing, IT и UX: сбор обратной связи, совместная разработка решений, согласование приоритетов и обеспечение согласованной реализации между командами.
- Разработка масштабируемой системы управления и коммерческих процессов
Установление рабочих фреймворков, определение политик коммерческой деятельности и построение сквозных процессов, которые последовательно работают на региональном уровне без необходимости ручного вмешательства.
✅ Что вам нужно иметь:
Образование:
Профессиональное высшее образование в области инженерии, экономики (экономика, финансы), актуарных наук или смежных специальностей.
Обязательные технические навыки:
Прикладной искусственный интеллект: инженерия промптов, разработка и использование ИИ-агентов
SQL: запросы, манипулирование и анализ баз данных
Проектирование процессов: картирование, оптимизация и автоматизация потоков
Продвинутый Excel: сводные таблицы, макросы, финансовое моделирование
Опыт:
Минимум два года опыта разработки проектов "под ключ" в ролях менеджера проектов, аналитика цифровых продуктов или функционального аналитика.
Создание проектных потоков.
Знание CRM
🌟 Желательно:
Английский (разговорный или продвинутый)
Португальский (для сотрудничества с командами из Бразилии)
Python (для продвинутой автоматизации или предиктивного анализа)
Какие преимущества вас ждут?
Работа в гибридном формате (два дня в неделю посещение офиса в Буэнос-Айресе)
Эксклюзивные скидки на все продукты Despegar 🛩
Медицинская страховка SMG 🩺
Неделя Despegar (5 рабочих дней выходных!) 🏖
Gympass 🏋️♀️
Выходной в день рождения 🎂
Бонусы 🏆
Соглашения и договоренности с университетами для вашего профессионального развития 👩🎓
Компенсация расходов на уход за детьми 👨👧👧
Расширенные отпуска для первичных и вторичных опекунов
И многое другое!
🌍 Путешествия меняют тебя, работа в Despegar — тоже
Готовы отправиться в это путешествие? Подайте заявку сейчас, и давайте вместе революционизируем то, как Латинская Америка путешествует, работает и общается.
Что мы предлагаем?
Реальная автономия для принятия решений и влияния с первого дня
Культура непрерывного обучения: быстро терпим неудачу, учимся и масштабируемся
Разнообразная, коллаборативная команда без силосов
Возможности для роста в глобальной экосистеме (Prosus)
Мы ценим ответственность, инновации и ориентацию на людей.
Путешествия меняют тебя, работа в Despegar — тоже ✈️
