AI Sales Engineer, EMEA

О Arize

ИИ стремительно меняет мир. Поскольку генеративный ИИ трансформирует отрасли, командам нужны мощные способы мониторинга, устранения неполадок и оптимизации своих систем ИИ. Вот где мы вступаем в игру. Arize AI — это ведущая платформа для наблюдения и оценки ИИ и агентов, позволяющая инженерам ИИ создавать высокопроизводительных, надежных агентов и приложений. От первого прототипа до производственного масштаба Arize объединяет сборку, тестирование и запуск в едином рабочем пространстве, чтобы команды могли уверенно и быстрее выпускать продукты.

Arize обслуживает быстрорастущую клиентскую базу из более чем 150 ведущих предприятий и компаний из списка Fortune 500. Клиенты, такие как Booking.com, Uber, Siemens и PepsiCo, используют Arize для создания работающего ИИ.

Команда

Наша команда инженеров создает системы, которые взаимодействуют с одним из самых сложных программных обеспечений, когда-либо развернутых в производственной среде. Команда состоит из ветеранов отрасли, которые создавали инфраструктуру глубокого обучения, автономных дронов, рынки совместных поездок, рекламные технологии и многое другое. Мы ищем инженера по продажам ИИ (архитектора решений), чтобы присоединиться к этой благородной борьбе и внедрить этот продукт в каждую организацию, работающую с ИИ/МО.

Вы будете работать бок о бок с нашими менеджерами по работе с клиентами, чтобы донести ценность Arize и общую стратегию, чтобы дифференцировать платформу на протяжении всего процесса продаж и управлять POC (доказательством концепции) от сбора требований до закрытия сделки. Деятельность инженера по продажам ИИ разнообразна: в один день вы можете помогать с высокоуровневой презентацией Arize для CDO, а на следующий день — практически разрабатывать небольшой прототип.

Что вы будете делать

Вы — доверенный советник клиента:

• Сотрудничайте с нашими менеджерами по работе с клиентами, чтобы донести ценностное предложение, видение и стратегию Arize до клиентов.
• Тесно работайте с одними из самых изощренных команд GenAI в мире.
• Вы будете выступать в качестве доверенного советника для наших потенциальных клиентов, а также строить отношения с техническими и бизнес-заинтересованными сторонами.
• Проводите демонстрации платформы Arize.
• Предоставляйте консультации по лучшим практикам GenAI и ML.
• Руководите процессом выявления потребностей для понимания технологического стека GenAI у потенциальных клиентов, чтобы сотрудничать с командой продаж в построении убедительного ценностного предложения платформы Arize.
• Руководите процессами Proof of Concept (PoC) с потенциальными покупателями.
• Преодолевайте технические возражения и разрабатывайте стратегии взаимодействия с отделами продаж, инженерии и продуктовым отделом для их устранения.

Что мы ищем

Примечание: Даже если вы не соответствуете каждому пункту, мы все равно призываем вас подать заявку!

• Более 3 лет опыта работы в клиентской роли, такой как инженер по продажам, инженер по решениям или инженер, развернутый на передовой.
• Отличные коммуникативные навыки: способность упрощать сложные технические концепции.
• Владение Python / Typescript.
• Знание LLM / Agentic frameworks, таких как OpenAI Agents SDK, Google ADK, LangGraph и DSPy.
• Понимание концепций GenAI и жизненного цикла оценки + разработки приложений.
• Быстро обучающийся самостоятельно — не боится технической сложности производственных развертываний ИИ и приветствует вызов, чтобы узнать о них и разработать собственную точку зрения.

Бонусные баллы, но не обязательно

• Предыдущий опыт работы и согласования действий между отделами продаж, продукта и инженерии.
• Предыдущий опыт работы в команде, которая прошла этап быстрого роста.
• Предыдущий опыт работы в инженерии: Data Engineering, MLOps, Kubernetes, GCP / AWS / Azure.

Фактическая компенсация определяется на основе множества факторов, связанных с работой, которые могут включать: передаваемый опыт работы, набор навыков и квалификацию. Общая компенсация также включает неограниченное количество оплачиваемых отпусков, щедрый план отпуска по уходу за ребенком и другие меры поддержки психического здоровья и благополучия.

Больше об Arize

Миссия Arize — сделать ИИ в мире работающим, и работающим для людей.

Наши основатели объединились из-за общего разочарования: хотя инвестиции в ИИ стремительно растут во всех отраслях, организации сталкиваются с критической проблемой — пониманием того, насколько эффективно работает ИИ и как его улучшить в масштабе.

Узнайте больше о том, что мы делаем, здесь:

Разнообразие и инклюзивность @ Arize

Миссия нашей компании — сделать ИИ работающим и работающим для людей, мы надеемся оказать влияние на предвзятость в отрасли в целом, и это является большим стимулом для людей, которые здесь работают. Мы активно надеемся, что сотрудники внесут свой вклад в хорошую культуру.

• Регулярные беседы с отраслевыми экспертами, исследователями и этиками из экосистемы для продвижения использования ответственного ИИ.
• Культурно-ориентированные мероприятия, такие как викторина LGBTQ во время месяца гордости.
• У нас есть активная подгруппа Lady Arizers