B2B Sales Manager for Printed Circuit Boards and Contract Assembly (PCB/PCBA)

Описание вакансии

Развиваем направление официальной дистрибуции продукции Fast PCB в России и ищем специалиста для привлечения новых корпоративных заказчиков.

Fast PCB — китайский производитель печатных плат и поставщик услуг контрактной сборки электроники. Компания изготавливает стандартные и сложные многослойные, гибкие и гибко-жёсткие платы, а также электронные узлы с монтажом компонентов.

Вы будете работать напрямую с руководством и техническими специалистами производителя в Китае, изучать возможности производства и помогать российским предприятиям реализовывать свои проекты.

Задачи:

Формировать и развивать клиентский портфель: самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выявлять их потребности, получать первые заказы и выстраивать регулярное сотрудничество.

• Искать и привлекать новых клиентов среди производителей электроники, приборостроительных предприятий, разработчиков оборудования и контрактных производств.
• Устанавливать контакты с инженерами, технологами, специалистами по закупкам и руководителями предприятий.
• Организовывать встречи, проводить переговоры и представлять производственные возможности Fast PCB.
• Выявлять требования к продукции, объёмам, качеству, срокам изготовления и условиям поставки.
• Совместно с китайскими техническими специалистами прорабатывать запросы, организовывать расчёты и готовить технико-коммерческие предложения.
• Согласовывать и письменно фиксировать технические требования и коммерческие условия между заказчиком и производителем.
• Сопровождать проекты от первого обращения и пробного заказа до серийных поставок, оплаты и повторных продаж.
• Посещать предприятия заказчиков и профильные выставки.
• Выезжать на производство в Китай для изучения технологий, производственных циклов и контроля качества.
• Участвовать в организации и сопровождении визитов российских заказчиков на производство в Китае.
• Вести клиентскую базу и сделки в CRM, выполнять согласованный план продаж.

Кого мы ищем

В первую очередь рассматриваем специалистов с опытом от 3-х лет в продажах печатных плат корпоративным заказчикам.

Также нам интересны кандидаты с опытом от 3-х лет:

• в продажах оборудования и технологических решений для производства печатных плат;
• в продажах услуг контрактной сборки электроники или смежной продукции — при хорошем понимании технологий изготовления плат;
• в технической поддержке продаж или на позиции технико-коммерческого инженера, если вы участвовали в переговорах, подготовке предложений и сопровождении клиентских проектов.

Если вы работали инженером и хотите развиваться в продажах, нам важно ваше желание самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и отвечать за коммерческий результат.

Что поможет успешно работать:

• Понимание конструкции печатных плат и основных этапов их изготовления.
• Знание параметров, влияющих на качество, стоимость и сроки: слойность, материалы, толщина платы и меди, проводники и зазоры, отверстия, металлизация и покрытия.
• Умение разбираться в техническом задании, уточнять требования заказчика и работать с документацией.
• Способность обсуждать технические вопросы с инженерами и понятно объяснять преимущества решения закупщикам и руководителям.
• Навыки поиска клиентов, ведения переговоров, подготовки предложений и деловой переписки.
• Самостоятельность, внимательность к деталям и соблюдение договорённостей.
• Английский язык для базового делового общения и работы с технической информацией.
• Готовность к частым командировкам по России и поездкам в Китай.

Дополнительным преимуществом будут:

• Техническое образование в области электроники, радиотехники или приборостроения.
• Опыт работы со сложными многослойными, гибкими и гибко-жёсткими платами.
• Понимание технологий контрактной сборки электроники.
• Знакомство с производственными файлами Gerber и перечнями компонентов BOM.
• Опыт взаимодействия с китайскими производителями.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью белая з/п.
• Доход: оклад от 120 000 руб на руки плюс премия по результатам продаж. Итоговый оклад и условия премирования обсудим с учетом вашего опыта и компетенций.
• Предлагаем Home-office из любой точки России (работа удаленно).
• Командировки: в первые два года — ориентировочно 50% рабочего времени по всей РФ.
• Участие в развитии направления с истоков: сможете формировать клиентский портфель и выстраивать долгосрочные отношения с российскими предприятиями.
• Работа с производителем напрямую: вы будете взаимодействовать с руководством и техническими специалистами Fast PCB и совместно прорабатывать запросы клиентов.
• Погружение в продукт: сможете изучить технологии, производственные процессы и контроль качества непосредственно на производстве в Китае.
• Общение с китайской командой: преимущественно в мессенджерах с использованием средств русско-китайского перевода; при необходимости — с участием переводчика.