We use cookies to run the site and count visits. "Got it" also allows session recording.
yesterday
250,000 – 350,000 RUB
per month
Grade
Head
Experience
from 3 years
Work format
Remote
An email or a Telegram message to the recruiter
We are a stable company in the financial consulting market. We specialize in optimizing financial flows and providing services for businesses in the B2B segment. We value clear processes, transparent motivation, and a professional approach to clients. Due to the expansion of our division, we are looking for a specialist to manage the sales department.
Building and developing a B2B sales department, team formation, and establishing effective business processes;
Developing and implementing sales strategy, decomposing revenue plans into individual manager KPIs;
Managing the sales funnel: monitoring conversions, lead processing speed, average check, and plan achievement;
Setting up CRM, developing sales scripts, regulations, and work standards;
Conducting regular team meetings, analyzing calls and negotiations, training and developing managers;
Personal management of key clients, negotiating with decision-makers (LPR), and closing major deals during the department's formation phase;
Developing client acquisition channels – cold outreach, partnership programs, LinkedIn, and other lead generation tools;
Developing and implementing a manager motivation system;
Preparing regular reports, analyzing performance indicators, and identifying revenue growth opportunities;
Increasing sales volume with a focus on attracting new clients and developing the existing client base;
Experience as Head of B2B Sales for at least 3 years;
Proven experience in selling services with a deal cycle of several weeks, deep understanding of B2B sales, funnel stages, and key performance metrics (plan/actual, conversions, average check, etc.);
Experience in building and optimizing sales processes, setting up CRM, developing scripts and regulations;
Practical experience negotiating with decision-makers (LPR) and independently closing deals online and offline;
Successful experience in team management, training and developing managers, financial planning skills, revenue forecasting, and KPI management;
Systemic thinking, initiative, independence, and result orientation. Ability to work openly with numbers, analyze mistakes, and propose solutions.
Experience building a sales department from scratch;
Experience working with clients in iGaming, Casino, Betting sectors;
Practical experience in developing outbound sales and testing new client acquisition channels.
Income during probation period (3 months): base salary 150,000 ₽ + KPI, total 250,000 ₽ Income after probation period: base salary 150,000 ₽ + KPI, total from 350,000 ₽ (by agreement with the manager)
Work format: fully remote, schedule Mon-Fri from 9:00 to 18:00 Moscow time zone
О компании:
Мы — устойчивая компания на рынке финансового консалтинга.
Специализируемся на оптимизации финансовых потоков и оказании услуг для бизнеса в сегменте B2B.
Ценим четкие процессы, прозрачную мотивацию и профессиональный подход к клиенту.
В связи с расширением направления ищем специалиста, который возьмет под управление отдел продаж.
Условия работы:
Доход на испытательный срок (3 месяца) оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно 250.000 ₽ Доход после испытательного срока оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно от 350.000 ₽ (по договоренности с руководителем)
Формат работы полностью удаленный, график с пн-пт с 9.00 до 18.00 по часовому поясу МСК
Обязанности:
Построение и развитие отдела B2B-продаж, формирование команды и выстраивание эффективных бизнес-процессов;
Разработка и реализация стратегии продаж, декомпозиция планов выручки на индивидуальные KPI менеджеров;
Управление воронкой продаж: контроль конверсий, скорости обработки лидов, среднего чека и выполнения плановых показателей;
Настройка CRM, разработка скриптов продаж, регламентов и стандартов работы.;
Проведение регулярных встреч с командой, анализ звонков и переговоров, обучение и развитие менеджеров;
Личное ведение ключевых клиентов, переговоры с ЛПР и закрытие крупных сделок на этапе формирования отдела;
Развитие каналов привлечения клиентов – холодный outreach, партнёрские программы, LinkedIn и другие инструменты лидогенерации;
Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров;
Подготовка регулярной отчётности, анализ показателей и поиск точек роста выручки;
Увеличение объёма продаж с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие действующей клиентской базы;
Требования:
Опыт работы руководителем отдела B2B-продаж от 3 лет;
Подтвержденный опыт продаж услуг с циклом сделки от нескольких недель, глубокое понимание B2B-продаж, этапов воронки и ключевых метрик эффективности (план/факт, конверсии, средний чек и др.) ;
Опыт построения и оптимизации процессов продаж, настройки CRM, разработки скриптов и регламентов;
Практический опыт переговоров с ЛПР и самостоятельного закрытия сделок онлайн и офлайн;
Успешный опыт управления командой, обучения и развития менеджеров, навыки финансового планирования, прогнозирования выручки и управления KPI;
Системное мышление, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат. Умение открыто работать с цифрами, анализировать ошибки и предлагать решения.
Будет преимуществом:
Опыт создания отдела продаж с нуля;
Опыт работы с клиентами из сфер iGaming, Casino, Betting;
Практический опыт развития outbound-продаж и тестирования новых каналов привлечения клиентов.
Отправляйте отклик с CV 📩
We compare skills, grade, work format and salary
Most often 2,420 to 4,080
