SAILET

B2B IT Services Sales Manager / International Sales

Kazakhstan3 months ago

from 400,000 KZT

per month

Details

Work format

Remote

English level

B2, upper-intermediate

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Sailet is an IT company specializing in web and mobile application development, corporate information systems, AI solutions, and business process automation. We work with companies from Kazakhstan and are developing our international presence. Vacancy Description: Due to the expansion of the sales department, we are looking for a manager who can understand client business challenges, manage complex B2B deals, and collaborate with the technical team in preparing solutions.

Responsibilities

Work with inbound and handed-off leads;
Manage clients throughout the entire sales cycle — from initial contact to contract signing;
Conduct online and offline meetings with potential clients;
Identify customer business needs and collaborate with the team to formulate suitable solutions;
Present the company, our services, relevant case studies, and project implementation approaches;
Prepare, present, and defend commercial proposals;
Negotiate with business owners, directors, and other decision-makers;
Interact with analysts, developers, and project managers when preparing proposals;
Support deals with clients from Kazakhstan and international countries;
Manage deals in CRM: record communications, update stages, plan next steps, and track the progress of each lead;
Participate in developing new channels for attracting international clients

Requirements

Experience in complex B2B sales;
Experience in selling IT services, custom development, SaaS, automation, or system integration;
Ability to independently manage a deal from first contact to contract signing;
Understanding of long sales cycles and multi-stage decision-making processes;
Ability to identify the client's real needs and business challenges, not just present a ready-made solution from a template;
Experience negotiating with business owners, directors, and other decision-makers (LPRs);
English language proficiency at B2 level or higher: ability to conduct meetings, handle business correspondence, and discuss IT solutions with international clients;
Strong communication skills, proactivity, systematic approach, and results-orientation

Nice to have

Experience working with international clients;
Experience in independently searching for and attracting new clients;
Experience selling custom development services;
Ability to conduct face-to-face meetings with clients

Benefits

City: Kazakhstan Employment: remote Compensation: from 400,000 KZT + %

Work in a stable IT company with interesting and diverse projects;
Opportunity to participate in the development of the international sales direction;
Work with large corporate clients;
Support from a strong technical team in preparing solutions and commercial proposals;
Opportunities for professional and career growth along with the company;
A motivation system consisting of a fixed part and performance-based bonuses

Должность: Менеджер по B2B-продажам IT Services / International Sales Компания: SAILET Город: Казахстан Занятость: удаленка Оплата: от 400 000 тенге + %

Sailet — IT-компания, которая занимается разработкой веб- и мобильных приложений, корпоративных информационных систем, AI-решений и автоматизацией бизнес-процессов. Мы работаем с компаниями из Казахстана и развиваем международное направление. Описание вакансии: В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который умеет разбираться в бизнес-задачах клиентов, вести сложные B2B-сделки и взаимодействовать с технической командой при подготовке решений.

Чем предстоит заниматься:

Работать с входящими и переданными лидами;
Вести клиента по полному циклу продаж — от первого обращения до подписания договора;
Проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами;
Выявлять бизнес-задачи заказчиков и совместно с командой формировать подходящее решение;
Презентовать компанию, наши услуги, релевантные кейсы и подход к реализации проектов;
Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения;
Вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения;
Взаимодействовать с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов при подготовке предложений;
Сопровождать сделки с клиентами из Казахстана и зарубежных стран;
Вести сделки в CRM: фиксировать коммуникации, актуализировать этапы, планировать следующие шаги и контролировать движение каждого лида;
Участвовать в развитии новых каналов привлечения международных клиентов.

Что мы ожидаем:

Опыт в сложных B2B-продажах;
Опыт продаж IT-услуг, заказной разработки, SaaS, автоматизации или системной интеграции;
Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора;
Понимание длинного цикла продаж и нескольких этапов принятия решения;
Умение выявлять реальные потребности и бизнес-задачи клиента, а не просто презентовать готовое решение по шаблону;
Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими ЛПР;
Английский язык на уровне B2 и выше: способность проводить встречи, вести деловую переписку и обсуждать IT-решения с зарубежными клиентами;
Сильные коммуникативные навыки, инициативность, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

Опыт работы с зарубежными клиентами;
Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
Опыт продаж услуг заказной разработки;
Возможность проводить очные встречи с клиентами.

Что мы предлагаем:

Работу в стабильной IT-компании с интересными и разноплановыми проектами;
Возможность участвовать в развитии международного направления продаж;
Работу с крупными корпоративными клиентами;
Поддержку сильной технической команды при подготовке решений и коммерческих предложений;
Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией;
Систему мотивации, состоящую из фиксированной части и бонусов по результатам продаж.

Контакты: Telegram