We use cookies to run the site and count visits. "Got it" also allows session recording.
Sherpa Robotics
Astrakhan, Russia8 days ago
80,000 RUB
per month
Grade
Middle
Experience
from 3 years
Work format
Remote
Employment
Full-time
An email or a Telegram message to the recruiter
We invite specialists to our team to develop and promote our product Sherpa RPA - a business process automation platform.
Sherpa Robotics is a leading Russian developer of RPA software products for medium and large businesses. The company has "Skolkovo" resident status and is accredited by the Ministry of Digital Development. We are growing rapidly, undertaking many client projects, and developing unique IT products that compete with global leaders.
RPA Technology (Robotic Process Automation) - solves business problems using software robots. A software robot is a program that performs actions on a computer like a human; the only difference is that they can work around the clock. Implementing such robots or RPA reduces the time spent on routine work operations, increases company efficiency, and decreases the number of errors. Interest in RPA technology is growing rapidly in Russia and worldwide.
Sherpa AI Server - an innovative platform designed for effective fine-tuning and use of large language models within a company's closed environment. This powerful system combines a vector document storage, offline model management, and support for various AI models.
Companies in the RBC TOP 500 category, large and medium-sized businesses - banks, insurance companies, telecom operators, manufacturing, leasing, construction, legal, wholesale companies, and others. Over 300 clients are already using our software products.
Partners are system integrators and consulting companies who, together with us, are involved in the sales and implementation of software robots. Currently, our partner network consists of 50+ companies.
Sales, Purchasing, Customer Support; Client Acquisition; Services; B2B
ML/AI; Custom Development
Full cycle of B2B sales of a ready-made product and robot development services, from the first meeting to contract completion, which typically includes the following stages:
Reaching out to key decision-makers/influencers in companies: Large (RBC TOP 500), Medium-sized businesses: Requires skills in finding key individuals in client companies, bypassing receptionists, gathering necessary information within the company, and understanding the company's decision-making structure.
Skills in working with Leads and Deals in a CRM system (Bitrix 24). Managing your own sales funnel, ability to work in a multitasking mode using CRM tools (Tasks/Projects block).
At this stage, the manager asks the client questions before the meeting to determine how the product can meet the customer's needs. For example, during a conversation with a client, the manager discovers they spend a lot of money on the routine task of daily price collection from suppliers. The manager can propose a solution to the client's problem – a software robot that can free up specialists for more important tasks.
Once the manager understands which needs the product should address, they conduct a Zoom presentation of the company's main products.
After presenting the product and discussing the main project parameters, a commercial proposal needs to be prepared. At this stage, it is important to ensure that the client understands the value of the product and is ready for the changes that will occur after its implementation in their company.
After agreeing on the commercial proposal, the contract and invoice need to be sent. At this stage, the manager oversees the process between their company and the client company.
Sales stages may vary but must invariably lead to an increase in the company's sales volume.
Middle
Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA - платформы для автоматизации бизнес-процессов.
Шерпа Роботикс – ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами.
Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот — это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие — работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.
Sherpa AI Server - инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании. Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями,поддержку разнообразных моделей ИИ.
Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты.
Партнеры – это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть – это 50+ компаний.
Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы:
Выход на ЛВР/ЛПР в компаниях: Крупный (РБК ТОП 500), Средний бизнес: Требуется обладать навыками поиска ключевых лиц в компании клиента, проходить секретаря, собирать нужную информацию в компании, понимать структуру принятия решения в компании.
Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24). Управление собственной воронкой продаж, умение работать в режиме многозадачности используя инструменты CRM (Блок задачи/проекты).
На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач.
Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, проводит презентацию по Zoom основных продуктов компании.
После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе важно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании.
После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика.
Этапы продажи , могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании.
Продажи, закупки, клиентская поддержка; Привлечение клиентов; Услуги; B2B
ML/AI; Заказная разработка
Миддл
We compare skills, grade, work format and salary
Most often 138,000 to 210,000
