GTM Engineer, Pre-Sales

Компенсация: 130 000 - 200 000 долларов США в год

Profound — самая быстрорастущая платформа AI-маркетинга, которой пользуются 15% компаний из списка Fortune 500, включая Comcast, Estée Lauder и Walmart, а также новаторы, такие как Ramp, MongoDB и Figma. Это место, где маркетинговые команды выполняют свою работу: исследования, брифы, контент, кампании, отчетность — всё в одном месте, вместе с агентами, которые помогают справляться с нагрузкой.

Созданная на основе более 2 миллиардов реальных пользовательских запросов (и постоянно растет), платформа Profound показывает, что люди спрашивают у ИИ, и что ИИ отвечает. AI Marketer от Profound объединяет эти данные с глубоким контекстом о наших клиентах, чтобы выявить возможности, заслуживающие внимания, а затем задействует агентов: автоматизируя отчетность, создавая черновики контента, проверяя страницы на удобочитаемость, проводя конкурентные исследования. Система измеряет эффективность и становится лучше каждый день.

В качестве инженера по работе с рынком (GTM) с фокусом на Pre-Sales и Outbound, вы будете создавать инфраструктуру, которая обеспечивает работу каждого этапа нашего конвейера продаж. Частично система разведки лидов, частично — механизм исходящих коммуникаций, вы будете фиксировать каждый сигнал, который посылает потенциальный клиент, точно квалифицировать лиды и гарантировать, что правильная возможность попадет к правильному менеджеру в нужное время. Ваша работа напрямую повлияет на масштабирование нашей функции продаж.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Описывать и картировать каждый путь, который потенциальный клиент может пройти в воронку Profound, а затем создавать системы, которые без ручного вмешательства фиксируют, квалифицируют и направляют каждый из них

• Создавать модели оценки потенциальных клиентов (intent scoring), ранжирующие лиды по реальному намерению совершить покупку, а не по объему активности, чтобы менеджеры тратили время на наиболее вероятные к конверсии аккаунты

• Разрабатывать автоматизированную логику маршрутизации по территории, размеру компании и загрузке менеджера, корректно обрабатывая пограничные случаи, чтобы система работала в трудные дни, а не только в легкие

• Предоставлять готовые для менеджеров результаты непосредственно из конвейера оценки, чтобы менеджеры начинали свой день с обзвона, а не с очистки электронных таблиц

• Создавать автоматизацию исходящих последовательностей, генерирующую персонализированные сообщения в масштабе, используя фирмографические и поведенческие данные

• Отвечать за полный технологический стек по всему конвейеру, от сбора и обогащения данных до оценки, маршрутизации и доставки, а также проектировать схемы, которые позволят всей системе оставаться поддерживаемой по мере роста

• Непрерывно экспериментировать с новыми платформами, API и AI-нативными инструментами, оставаясь впереди в освоении того, что возможно в экосистеме

КТО ВЫ

• Исполнительный и инициативный разработчик, который может описать сложную, многоисточниковую проблему данных, спроектировать систему для ее решения и выпустить продукт, которому команда продаж действительно будет доверять и использовать

• Технически подкованный специалист, владеющий Python или JavaScript, комфортно работающий с созданием автоматизированных конвейеров, интеграцией API и работой с полным стеком данных

• Мыслитель, ориентированный на ИИ, который по умолчанию выбирает автоматизацию и регулярно экспериментирует с агентами, MCP и фреймворками рабочих процессов

• Прагматично подходит к выбору между созданием собственного решения (build) или покупкой готового (buy), зная, когда нужно собрать из существующих инструментов, а не создавать с нуля

• Знаком с такими инструментами, как Clay, Orum, Apollo, PhantomBuster, n8n или аналогичными платформами продаж и автоматизации

• Опыт работы с GTM-процессами, такими как sales operations, revenue operations, или техническая роль в рамках отдела продаж

• Имеете значительный опыт работы в рамках отдела продаж и создавали вещи, на которые действительно полагались сотрудники, не будучи наблюдателем, а будучи практиком

• Системный мыслитель, который изначально учитывает пограничные случаи и режимы отказа, а не как afterthought

• Комфортно себя чувствуете, работая в условиях неопределенности и самостоятельно структурируя свой план действий

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

Это работа в офисе в Юнион-сквер, Нью-Йорк, предназначенная для разработчиков, которые любят скорость, итерации и значимое влияние.

Для этой должности ожидаемый диапазон базовой заработной платы составляет от 130 000 до 200 000 долларов США. Общий компенсационный пакет Profound разработан таким образом, чтобы быть конкурентоспособным и включает базовую заработную плату, опционы и полный спектр льгот и преимуществ. Окончательная компенсация будет зависеть от таких факторов, как ваши навыки, опыт, квалификация и местоположение, и будет определяться в процессе собеседования. Наша команда по подбору персонала предоставит более подробную информацию о полном компенсационном пакете и льготах по мере прохождения этапов найма.

Примечание: Все официальные сообщения от Profound будут поступать с адреса электронной почты @tryprofound.com. Если с вами свяжется кто-либо, использующий другой домен, пожалуйста, проигнорируйте это сообщение и сообщите о нем как о спаме.