Business Development Manager – GPU and Neo-Cloud Sales

Impossible Cloud — быстрорастущая B2B облачная компания со штаб-квартирой в Гамбурге, Германия. Мы создали решение для объектного хранения данных в облаке, сравнимое с AWS S3, специально разработанное и оптимизированное для рабочих нагрузок ИИ и вычислений. Наш коммерческий гиперрост говорит сам за себя, чему способствует наша стратегия выхода на рынок, ориентированная на каналы продаж. Сейчас мы выходим за рамки хранения данных: мы создаем высокопроизводительную вычислительную платформу, предлагающую комплексное решение от инфраструктуры GPU до полного программного стека платформы GPU. Таким образом, мы переопределяем экосистему облачных вычислений, устраняя разрыв между децентрализованной инфраструктурой (DePIN), основными вариантами использования B2B облачных вычислений и приложениями ИИ. Узнайте больше о нас здесь.

РЫНОК

Вычислительные мощности GPU являются наиболее ограниченным ресурсом в корпоративном ИИ сегодня. Стартапы в области ИИ, лаборатории моделей и корпоративные команды нуждаются в мощностях (H100, B200, H200…) и им это нужно прямо сейчас. Окна поставок открываются и закрываются за дни. Выигрывают те, кто действует быстрее и строже отбирает клиентов. Мы не просто выполняем заказы. Мы создаем маркет-мейкера, централизованную платформу, связывающую глобальные поставки и услуги GPU с покупателями, которые в них нуждаются, и являемся предпочтительным уровнем инфраструктуры для компаний, занимающихся ИИ, масштабирующих свои рабочие нагрузки.

РОЛЬ

Вы будете осуществлять большой объем исходящих звонков стартапам в области ИИ, лабораториям моделей и корпоративным покупателям ИИ, используя инструменты автоматизации и последовательности для поддержания высокого объема. Ваша задача — сопоставлять потребности покупателей с имеющимся инвентарем GPU и заключать сделки. Вы работаете в коротких циклах, с высоким объемом, быстро. У вас есть квота, основанная на марже, и вы отвечаете за полный цикл продаж от первого контакта до подписания заказа. По мере развития отношений самые сильные клиенты переходят к долгосрочному сотрудничеству по всему портфелю Impossible Cloud, включая инфраструктуру NeoCloud. Рынок вычислений GPU является одной из самых быстрорастущих категорий в сфере корпоративных технологий. У нас есть партнерские отношения по поставкам, команда по поиску поставщиков и полный портфель инфраструктуры. Сейчас мы создаем механизм заключения сделок, и человек на этой должности имеет реальную возможность расти вместе с ним.

• Ведущая компания на стадии роста с доказанной выручкой и острым преимуществом в облачных технологиях — основана серийными предпринимателями с несколькими успешными выходами
• Опытная, увлеченная команда, работающая с передовыми облачными технологиями

Мы стремимся к успеху. Мы приветствуем людей из всех слоев общества, которые разделяют цель построения будущего европейского облачного чемпиона, что отражается в нашей многонациональной команде из 15+ национальностей и 10+ языков.

• Осуществлять устойчивый исходящий обзвон с целью охвата стартапов в области ИИ, лабораторий моделей и покупателей корпоративной ИИ-инфраструктуры и быстро квалифицировать их – спецификации, сроки, объемы, полномочия для принятия решений
• Поддерживать дисциплину в управлении конвейером продаж для большого объема сделок с коротким циклом
• Сопоставлять требования спроса с доступным инвентарем GPU и закрывать сделку, пока окно возможностей открыто
• Тесно сотрудничать со всеми внутренними и внешними заинтересованными сторонами (юридический отдел, маркетинг, команда по аппаратному обеспечению и т. д.) для быстрого и эффективного закрытия сделки
• Отвечать за полное коммерческое закрытие, включая ценообразование и управление маржой
• Представлять Impossible Cloud на мероприятиях, посвященных ИИ-инфраструктуре, и саммитах, посвященных GPU, для повышения узнаваемости на рынке

• Вы — охотник, которого воодушевляет высокая активность, большой объем и сделки на миллионы долларов
• Опыт работы SDR или в сфере транзакционных продаж с подтвержденными результатами достижения целей; опыт полного цикла продаж является плюсом
• Комфортно чувствуете себя в условиях высокой скорости и неопределенности — этот рынок быстро меняется, и вы преуспеваете в нем
• Опыт работы в условиях товарных или высокоскоростных продаж хорошо применим: финансовые инструменты, энергетика, логистика, авиация, морские перевозки
• Базовое понимание рынка вычислений GPU является плюсом; готовность быстро его освоить — обязательно
• Опыт работы на ранних стадиях стартапа очень желателен — мы строим самолет в полете
• Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков — плюс
• Ориентация на результат; вы хотите, чтобы ваша зарплата была привязана к тому, что вы закрыли

• Конкурентоспособная заработная плата в сочетании с прямым участием в вашем успехе через привлекательную программу ESOP (опцион на акции для сотрудников)
• Четкая и прозрачная схема карьерного роста, вдохновленная лучшими организациями, включая возможность ускоренного продвижения за выдающиеся результаты для поддержки ваших карьерных амбиций
• Яркий офис в модном районе с бесплатным питанием для мозга и столовой — плюс субсидируемый премиум-абонемент в спортзал и ежемесячные встречи команды, которые объединяют весь коллектив!