Account Director, Intelligence Community

Location: DC Office / Washington, D.C.

Имея в штате более 1000 специалистов по разведке, обслуживающих более 1900 клиентов по всему миру, Recorded Future — самая передовая и крупнейшая в мире компания в области разведки!

Recorded Future ищет Account Director, который преуспевает в привлечении нового бизнеса в разведывательном сообществе США (IC). Имея устоявшуюся клиентскую базу, эта должность предоставляет возможность углубить наше присутствие в отдельных агентствах и программах IC, одновременно развивая новый бизнес.

Идеальный кандидат сочетает в себе ориентированность на новый бизнес и навыки стратегического роста учетных записей, выстраивая отношения, которые связывают разведывательные возможности Recorded Future с миссиями и приоритетами агентств. Эта старшая должность с квотой ответственности охватывает продления, дополнительные продажи и расширение, наряду с новым бизнесом. Окончательное согласование учетных записей будет основано на опыте и отношениях нанимаемого сотрудника с агентствами IC.

Что вы будете делать

• Определять, развивать и заключать новые бизнес-возможности в IC, выстраивая отношения с заинтересованными сторонами в области кибербезопасности, разведки, миссий, ИТ, закупок и руководства.
• Разрабатывать и выполнять стратегические планы территорий и учетных записей, выявляя пробелы, новые варианты использования и возможности для расширения присутствия Recorded Future в агентствах и программах IC.
• Строить многоуровневые отношения в сложных организациях IC и взаимодействовать с заинтересованными сторонами на различных уровнях, включая высшее руководство.
• Отвечать за продления и стимулировать возможности расширения, дополнительные продажи и перекрестные продажи в существующих учетных записях, защищая и укрепляя долгосрочные отношения с клиентами.
• Проактивно выявлять риски клиентов и подтверждать миссионную и операционную ценность решений Recorded Future.
• Применять консультативный, основанный на аналитике подход к продажам для выявления проблем клиентов и согласования решений с приоритетами миссий IC.
• Управлять полным циклом продаж от начала до конца, от поиска и выявления потребностей до переговоров и закрытия сделки, ориентируясь в циклах федерального финансирования, процессах закупок IC, контрактных механизмах, проверках безопасности и требованиях к авторизации.
• Тесно сотрудничать с инженерами по продажам и внутренними командами, включая менеджеров по работе с клиентами, BDR, отделы по работе с партнерами и полевого маркетинга, для разработки индивидуальных решений и продвижения сложных возможностей.
• Поддерживать точные планы территорий и учетных записей, квалифицированный пайплайн и прогнозы в Salesforce и Clari, применяя MEDDPICC и балансируя генерацию пайплайна нового бизнеса, удержание клиентов и рост.

Что вы принесете

• Более 8 лет прямого опыта продаж с квотой, обслуживания федеральных клиентов США, включая разведывательное сообщество, с подтвержденным опытом создания пайплайна и выполнения или превышения квоты.
• Подтвержденный успех в продажах в одном или нескольких крупных агентствах IC, таких как CIA, NSA, NRO, NGA, DIA или FBI, с установленными отношениями с агентствами, программами и партнерами.
• Подтвержденный успех в развитии нового бизнеса с использованием стратегии «захвати и расширяй», включая поиск, разработку и заключение сложных сделок в агентствах и программах IC.
• Опыт управления и роста учетных записей IC, выявления пробелов и возможностей для расширения в различных командах, программах и сценариях использования миссий.
• Способность ориентироваться в сложных группах покупателей и влиять на заинтересованные стороны в области миссий, технических вопросов, закупок и руководства в организациях IC.
• Сильные навыки консультативных продаж, выявления потребностей, ведения переговоров и построения отношений, с возможностью преобразования технических возможностей в миссионную и операционную ценность.
• Опыт управления сложными циклами продаж в IC, с глубоким знанием федерального финансирования, процессов закупок IC, контрактных механизмов, проверок безопасности и требований к авторизации.
• Способность сбалансировать генерацию нового бизнеса и долгосрочный стратегический рост, подкрепленную дисциплинированной квалификацией, планированием учетных записей и прогнозированием в Salesforce и Clari или сопоставимых платформах.
• Опыт прямых продаж от поставщика кибербезопасности, аналитики угроз, данных, SaaS или смежных технологий.

Базовая зарплата для этой штатной должности составляет от 123 000 до 184 000 долларов США. Наши диапазоны заработной платы определяются должностью, уровнем и местоположением. Отображаемая зарплата отражает диапазон зарплат для новых сотрудников на этой должности во всех локациях США. В рамках диапазона индивидуальная оплата определяется штатом, местоположением работы и дополнительными факторами, включая навыки, связанные с работой, опыт и соответствующее образование или обучение. Эта должность может давать право на получение стимулирующих выплат, опционов и медицинского страхования, стоматологического страхования, медицинского страхования зрения, страхования жизни и пенсионного плана 401K. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретных деталях пакета вознаграждения и льгот в процессе найма.

Почему стоит присоединиться к Recorded Future?

Сотрудники Recorded Future («футуристы») представляют более 40 национальностей и воплощают наши основные ценности: высокие стандарты, инклюзивность и этичность. Наша приверженность предоставлению клиентам разведданных для противодействия противникам принесла нам пользовательский рейтинг 4,6 звезды на G2 и более 50% клиентов из списка Fortune 100.

Хотите узнать больше?

• Блог и подкаст: Узнайте все, что вы хотите знать (и, возможно, кое-что, о чем вы предпочли бы не знать) о мире аналитики киберугроз.
• Linkedin, Instagram и Twitter: Что происходит в Recorded Future.
• The Record: The Record — это публикация о кибербезопасности, которая исследует нерассказанные истории в этой быстро меняющейся области.
• Timeline: История Recorded Future.
• Признание: Ознакомьтесь с нашими наградами и объявлениями.

Мы стремимся поддерживать среду, которая привлекает и удерживает таланты из самых разных слогов, профессий и стилей жизни. Обеспечивая, чтобы каждый чувствовал себя включенным и уважаемым за свою уникальность и за то, что он приносит на работу всего себя, мы каждый день делаем Recorded Future лучше.

Если вам требуется какое-либо приспособление или специальная помощь для навигации по нашему веб-сайту или для завершения вашей заявки, отправьте электронное письмо с вашим запросом нашей команде по подбору персонала по адресу контакт рекрутера.

Recorded Future является работодателем, предоставляющим равные возможности и проводящим позитивную дискриминацию, и мы приветствуем кандидатов из всех слоев общества. Recorded Future не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, включая беременность, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной законом.

Recorded Future не будет увольнять, наказывать или иным образом дискриминировать каких-либо сотрудников или кандидатов на работу из-за того, что такой сотрудник или кандидат запросил, обсудил или раскрыл компенсацию сотрудника или кандидата, или другого сотрудника или кандидата.

Recorded Future не проводит тестирование на полиграфе в качестве условия занятости или продолжения занятости. Это соответствует законодательству Содружества Массачусетс и нашим практикам найма во всех юрисдикциях.

Recorded Future поддерживает рабочее место, свободное от наркотиков.

Примечание: В наш процесс собеседования для всех кандидатов, прошедших в финальный раунд, входит обязательное личное собеседование или живая запланированная видеоконференция с менеджером по найму. Мы не проводим собеседований через мгновенные сообщения или текстовые сообщения. Все сообщения в процессе подачи заявки будут исходить от сотрудников нашего отдела кадров через их адрес электронной почты Recorded Future.

Уведомление представителям агентств и поисковых фирм: Recorded Future не принимает незапрошенные резюме ни от одного источника, кроме непосредственно от кандидата. Любые незапрошенные резюме, отправленные в Recorded Future, включая те, которые отправлены нашим сотрудникам или через наш веб-сайт, станут собственностью Recorded Future. Recorded Future не несет ответственности за какие-либо сборы, связанные с незапрошенными резюме.

Агентства должны иметь действующее письменное соглашение с командой по подбору персонала Recorded Future и получить письменное разрешение перед подачей резюме. Заявки, поданные без таких соглашений и разрешений, не будут приняты, и никаких сборов выплачено не будет.