Более 30 лет SonicWall предлагает партнерский унифицированный портфель кибербезопасности, который помогает малому и среднему бизнесу, поставщикам управляемых услуг и ИТ-командам объединить безопасность сети, безопасность конечных точек, сервисную службу безопасности (SSE) и реагирование на угрозы в гибридных средах. Объединяя связанные технологии, аналитические данные об угрозах в реальном времени, автоматизацию и экспертные услуги, SonicWall помогает организациям упростить операции по обеспечению безопасности, достичь лучших результатов в области безопасности и снизить общую стоимость владения. Опираясь на глобальную экосистему из более чем 17 000 партнеров, SonicWall обеспечивает защиту корпоративного уровня, разработанную с учетом реалий малого и среднего бизнеса.
Для получения дополнительной информации посетите наш сайт или подпишитесь на нас в X, LinkedIn, Facebook и Instagram.
Предпочтение отдается кандидатам из Мумбаи.
Эта роль инженера по решениям (Solution Engineering) обычно предполагает 70% работы в офисе или удаленно в соответствующей стране, поддержку продаж и технических мероприятий партнеров, а также до 30% командировок.
Эта роль подходит для человека, который является инициативным, увлеченным технологиями, умеет помогать командам и устанавливать контакты с людьми для решения их задач. Идеальный кандидат должен обладать подтвержденным практическим опытом работы с продуктами кибербезопасности, отличными коммуникативными навыками и навыками проведения презентаций. Это прекрасная возможность для специалиста с предыдущим опытом работы в области Pre-Sales, поддержки или профессиональных услуг у вендора, партнера, клиента или дистрибьютора, который ищет возможность совмещать работу с партнерами и технические продажи, а также выстраивать доверительные отношения с партнерами.
Обязанности включают
- Проактивное руководство техническими обсуждениями для квалификации и проверки требований клиентов и сценариев использования, чтобы сформировать перечень материалов, отвечающий потребностям клиента и соответствующий желаемым результатам.
- Проведение технических презентаций по продажам, демонстраций продуктов и решений из портфолио SonicWall для аудитории от 1 до 100 человек, информирование партнеров и клиентов о наших новых решениях и тенденциях в отрасли.
- Рассказывать и демонстрировать уникальное ценностное предложение SonicWall, а также знать наши ключевые конкурентные предложения в данной области.
- Выстраивать минимум 10 доверительных отношений с партнерами, проводя регулярные встречи с их техническими руководителями.
- Создавать и поддерживать личную лабораторию для наиболее частых запросов на демонстрации и для личного развития.
- Поддерживать удаленные пробные версии продуктов для партнеров.
- Техническое руководство проведением доказательств концепции (Proof of Concept), как с партнерами, так и напрямую с клиентами.
- Участие в бета-тестировании и предоставлении обратной связи по продуктам, работая совместно с командами управления продуктами.
- Сотрудничество с службой поддержки по мере необходимости для поддержания отношений с партнерами и клиентами.
- Поддержка ключевых инициатив по техническому маркетингу, создание рекламных материалов, выступление на виртуальных или внешних мероприятиях.
- Развитие экспертизы до уровня PoC в 3-6 областях продуктов SonicWall, становясь экспертом и контактным лицом в регионе.
- Обмен лучшими практиками с коллегами.
- Оказание поддержки при адаптации новых инженеров по решениям.
- Информирование региональных отделов продаж о планах развития, обновлениях продуктов и технических лучших практиках.
- Соблюдение корпоративных ценностей, руководящих принципов и выполнение региональных задач по отчетности для инженеров по решениям.
Характеристики роли
- Демонстрирует баланс деловой и технической хватки, проактивно берет на себя техническое руководство продажами без инструкций.
- Развивает навыки и использует опыт в обсуждениях, ориентированных на бизнес, чтобы предвидеть и описывать, как техническое решение дополняет существующие бизнес-практики клиента и партнера.
- Подтвержденная способность использовать формальные лучшие практики для проведения убедительных презентаций, продажи решений, демонстрации навыков работы с доской, обработки возражений и отличного управления временем.
- Получает минимальные инструкции в повседневной работе и общие указания по новым задачам.
- Эффективная работа, максимально использующая доступное время, оптимизация обсуждений в команде для своевременного достижения требуемых результатов в соответствии с запросом.
- Обладает широким опытом, используя углубленные профессиональные знания, опыт, концепции и цели компании для разработки и решения сложных моделей и процедур.
- Проявляет суждение при выборе методов, оценке, адаптации сложных методов и критериев оценки для получения результатов.
- Работа проверяется по завершении и соответствует целям отдела.
- Взаимодействует с ключевыми контактами, включая управление продуктами, поддержку, маркетинг и коллег в рамках организации инженеров по решениям.
- Адаптирует свой стиль и использует убедительность при передаче сообщений, связанных с более широким бизнесом компании. Часто консультирует других по сложным вопросам.
Желаемое образование и опыт
- Обычно требуется минимум 6+ лет опыта работы в роли Presales/Solution Engineering или аналогичной.
- Сертификация CISSP по кибербезопасности.
- Желательна сертификация Microsoft Azure или AWS Associate.
- Поддержание специализированных знаний по продуктам SonicWall на требуемом уровне.
- Сертификация SonicWall SNSA и SNSP* (обучение будет предоставлено).
- Знакомство с вопросами управления и соответствия требованиям, а также с решениями и требованиями для управления/отчетности. Рабочее знание HIPAA, PCI, SOX, FERPA, CIPA, GDPR и т.д.
- Кроме того, кандидат должен иметь опыт работы со следующими технологиями: полный спектр сетевых технологий и протоколов L2-L7, NAT, stateful firewall, IDS/IPS, web and content filtering, proxies, endpoint security, SSE, SASE, Cloud Security, email security gateways, VPN и шифрование (IPsec/SSL), PKI и управление ключами, 802.11/WLAN, Syslog, NetFlow/IPFIX, Active Directory и LDAP, чтение, интерпретация и создание скриптов, регулярных выражений и/или пользовательских сигнатур, платформ виртуализации, включая VMware, Hyper-V, AWS и Azure.
- Опыт работы с Managed Security Services, XDR, MDR будет плюсом.
SonicWall является работодателем, предоставляющим равные возможности.
Мы стремимся к созданию разнообразной среды и являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получают равное внимание при трудоустройстве независимо от расы, цвета кожи, этнической принадлежности, религии, пола, гендерной идентичности и самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста, семейного положения, статуса ветерана, беременности или любой другой основы, запрещенной применимым законодательством.
В SonicWall мы гордимся тем, что нанимаем разнообразный состав талантливых людей и предоставляем активные решения в области безопасности в более чем 100 странах.
Уведомление о конфиденциальности заявителя.
