Senior Sales Engineer

О нас: Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на людей и агентов. Мы защищаем способы взаимодействия людей, данных и агентов искусственного интеллекта через электронную почту, облачные сервисы и инструменты для совместной работы. Более 80 компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы небольших организаций доверяют Proofpoint для защиты от угроз, предотвращения утечки данных и повышения устойчивости рабочих процессов людей и искусственного интеллекта. Наша миссия проста: защищать цифровой мир и давать людям возможность работать безопасно и уверенно. Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении защищать данные и людей.

Как мы работаем: В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая преодолевает барьеры для переопределения кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE: Bold (Смелые) в наших мечтах и инновациях Responsive (Отзывчивые) к обратной связи, вызовам и возможностям Accountable (Ответственные) за результаты и лучшие в своем классе достижения Visionary (Визионерские) в решении будущих проблем Exceptional (Исключительные) в исполнении и влиянии

Роль В Proofpoint сотрудники нашей команды инженеров по продажам являются высокоценными деловыми партнерами, которые играют критически важную роль в нашем процессе продаж каждый день. Как старший инженер по продажам, вы будете одним из самых важных членов команды продаж Proofpoint. Вы станете доверенным консультантом как для менеджеров по работе с клиентами, с которыми вы будете работать, так и для наших текущих и будущих клиентов. Как технический представитель и эксперт по всем вопросам, связанным с Proofpoint, вы будете помогать предоставлять клиентоориентированные решения, которые защищают от современных киберугроз. Вы сможете разработать и рассказать убедительную историю, которая увлечет вашего клиента и заставит его с нетерпением ждать дальнейшей информации. Ваша история может включать демонстрации продуктов, сеансы работы с доской, мини-тренинги, "обеды и обучение" (Lunch-n-Learns), пилотные проекты (Proof-of-Concept), производственные оценки, все для того, чтобы предложить вашему клиенту решение, в создании которого вы будете гордиться своим участием. Сейчас захватывающее время, чтобы быть в Proofpoint!

Ваши повседневные задачи Старший инженер по продажам является техническим руководителем процесса предпродажной подготовки Proofpoint, включая:

• Сотрудничество с командой корпоративных продаж для разработки и выполнения целенаправленных стратегий проникновения в учетные записи.
• Построение доверия и взаимопонимания с клиентами и потенциальными клиентами, а также выполнение роли основного технического контактного лица на протяжении всего процесса.
• Проведение убедительных демонстраций продуктов, которые решают наиболее актуальные сегодня киберугрозы.
• Тесное сотрудничество с сотрудниками службы безопасности клиентов/потенциальных клиентов для технического анализа, а также планирования, проведения и завершения пилотных проектов (POC) и производственных оценок.
• Вы будете проектировать и продвигать комплексные клиентоориентированные решения безопасности, охватывающие весь портфель Proofpoint.
• Время от времени вас могут привлекать к участию в развертывании профессиональных услуг, техническом обучении, а также к выступлениям или участию в отраслевых семинарах и/или торговых выставках.
• Вы сможете предоставлять ценную информацию от клиентов и реальный опыт командам по управлению продуктами, маркетингу и разработке продуктов (инжинирингу), чтобы помочь нам сохранить наши решения лучшими в отрасли.
• Вы станете экспертом в области шлюзов безопасности электронной почты (Email Security Gateways), продвинутых постоянных угроз (Advanced Persistent Threats), защиты от атак (Attack Protection), обнаружения и реагирования на угрозы (Threat Detection and Response), предотвращения утечки данных (Data Loss Prevention, DLP) и ландшафта угроз.
• Готовность регулярно путешествовать по стране.

Что вы принесете в команду

• Опыт работы более 5 лет в области технических продаж, либо в качестве инженера по продажам/системного инженера, технического менеджера по работе с клиентами, инженера по безопасности, предпочтительно в сфере кибербезопасности.
• Сотрудничество с нашими командами продаж и партнерами в рамках активной предпродажной технической деятельности.
• Самостоятельность и способность брать на себя ответственность и продвигать инициативы.
• Умение выступать перед отдельными лицами и/или командами, от технических специалистов до руководителей высшего звена.
• Опыт работы в области корпоративной безопасности или облачной безопасности, включая облачные/SaaS-платформы, обмен сообщениями, данные, сеть, конечные точки, NOC/SOC или кибербезопасность, связанную с MSP.
• Опыт продажи и позиционирования платформы высоко ценится.
• Рекомендуется наличие опыта как минимум в двух из следующих областей:
  • Облачная безопасность и мониторинг теневых ИТ.
  • Информационная безопасность, оценка уязвимостей или рисков, и обеспечение соблюдения политик.
  • Предотвращение утечки данных (DLP), соответствие требованиям и конфиденциальность.
  • Корпоративные решения для электронной почты, такие как O365, Exchange, G-Suite, Lotus Domino, или знание SMTP.
• Способность преуспевать в быстро меняющейся, энергичной среде.
• Способность работать самостоятельно, быстро адаптироваться и сохранять позитивный настрой.
• Отличные навыки работы с PowerPoint, презентационные и организационные навыки являются обязательными.
• Сертификаты CISSP или другие соответствующие сертификаты в области кибербезопасности и/или облачной безопасности ценятся.
• Степень бакалавра или выше в соответствующей области, или эквивалентный опыт.

Дополнительные навыки, которые являются бонусами:

• Аутентификация электронной почты (SPF, DKIM, DMARC).
• Сети и протоколы, такие как SMTP, DNS, LDAP, HTTP и т. д.
• Опыт работы с такими фреймворками, как MITRE и/или NIST.
• Опыт консультативного подхода к решению проблем и/или сильное желание перейти в сферу продаж.
• Способность преуспевать в быстро меняющейся, энергичной среде.
• Способность работать самостоятельно, быстро адаптироваться и сохранять позитивный настрой.
• Отличные навыки работы с PowerPoint, презентационные и организационные навыки являются обязательными.
• Сертификаты CISSP или другие соответствующие сертификаты в области кибербезопасности и/или облачной безопасности ценятся.
• Степень бакалавра или выше в соответствующей области.

Почему Proofpoint? В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает в себя комплексный пакет вознаграждения и льгот. Вот лишь несколько причин, по которым вам понравится работать у нас:

• Конкурентоспособная заработная плата.
• Комплексные льготы.
• Успех в карьере на ваших условиях.
• Гибкая рабочая среда.
• Ежегодные дни оздоровления и общественной деятельности.
• Постоянное признание вашего вклада.
• Возможности для глобального сотрудничества и нетворкинга.

Наша культура: Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют целью и способствуют успеху — каждый день, для всех.

Мы поощряем подачу заявок от людей любого происхождения, опыта и взглядов. Если вам требуется помощь во время подачи заявки или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера.

Как подать заявку Заинтересованы? Подайте заявку вместе с любой подтверждающей информацией — мы с нетерпением ждем вашего ответа!