Solutions Engineer (Pre-Sales)

🌍 Мы делаем безопасность менее невыносимой для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за современными методами разработки ПО. Они мешают командам, замедляют выпуск релизов и превращают безопасность из возможности в узкое место. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальные риски, не мешая процессу выпуска ПО. Мы фокусируемся на том, что действительно важно, а остальное автоматизируем.

Мы бросаем вызов устаревшим инструментам безопасности, с которыми команды были вынуждены мириться, и мы побеждаем. Если вы хотите помочь нам захватить долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно любят пользоваться, вы находитесь в нужном месте.

Компания Aikido, основанная в 2022 году основателями, имеющими успешный опыт трижды, имеет $85 млн. на счету и долгий запас прочности. Мы стремимся к созданию ПО, которое само себя защищает. Присоединяйтесь к команде звезд. Возьмите на себя реальную ответственность. Расширяйте границы. Создавайте значимые вещи.

В роли инженера по продажам (Sales Engineer) в Aikido вы будете играть ключевую роль в процессе продаж, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), чтобы помочь потенциальным клиентам понять, оценить и успешно внедрить нашу платформу. Вы будете техническим партнером в сделках, проводя демонстрации, руководя оценками и гарантируя, что клиенты ясно видят ценность Aikido. Эта роль в значительной степени ориентирована на предпродажную подготовку, помогая продвигать сделки вперед, переводя сложные технические концепции в четкие, действенные выводы для разработчиков, команд безопасности и технических заинтересованных сторон.

Обязанности

• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для продвижения предпродажного процесса, проводя технические демонстрации и обзоры продукта, адаптированные к сценариям использования клиентов.

• Проводить пилотные проекты (POC) и руководить потенциальными клиентами в процессе технических оценок.

• Помогать потенциальным клиентам понять, как Aikido интегрируется в их среды: code → cloud → runtime.

• Отлаживать и решать технические вопросы в процессе продаж.

• Выступать в качестве доверенного технического консультанта для разработчиков, команд безопасности и инженеров.

• Сотрудничать с командами продукта и разработки для передачи отзывов клиентов и улучшения платформы.

• 3–7+ лет опыта работы в качестве Sales Engineer, Solutions Engineer или Pre-Sales.

• Прочный технический фундамент (облачные технологии, DevOps, безопасность или инструменты для разработчиков) и опыт проведения демонстраций, POC и технических оценок.

• Уверенность в общении как с техническими, так и с бизнес-заинтересованными сторонами.

• Способность объяснять сложные концепции простым и понятным языком.

• Практический подход, способность к устранению неполадок и углублению в технические рабочие процессы.

• Сильные коммуникативные навыки и проактивный, ориентированный на результат подход.

• Возможность добираться до Гента или Лондона.

Что вы можете ожидать

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте значимые проекты и быстро выпускайте релизы.
• Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, владейте большим и прокладывайте свой собственный путь.
• Топовая оплата и опционы в сфере технологий.
• Высокое доверие, сильные ценности, полное отсутствие корпоративной бюрократии.
• Гибкий график работы.
• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем талантливых, целеустремленных людей с потенциалом. Все остальное — шум.