Senior Channel Sales Engineer - Guidepoint & Regionals

Rapid7 (NASDAQ: RPD) помогает организациям по всему миру защищать то, что для них наиболее важно, чтобы инновации могли процветать во все более взаимосвязанном мире. Наши комплексные технологии, услуги и ориентированные на сообщество исследования упрощают сложное для команд по безопасности, помогая им снижать уязвимости, отслеживать вредоносное поведение, быть в 10 местах одновременно и пресекать атаки. Наша миссия — сделать решения для обеспечения безопасности более простыми в использовании и доступными, чтобы мы могли обеспечить безопасность и устойчивость для большего числа людей. Имея более 11 500 клиентов в более чем 140 странах, Rapid7 является лидером в области кибербезопасности, получившим многочисленные отраслевые награды и признание за наши технологии и культуру. О команде В этой роли вы будете подчиняться менеджеру по работе с глобальными партнерами (Global Channel Sales Manager) и будете работать с одним из ведущих национальных партнеров и целевыми партнерами. Ваши коллеги будут включать талантливых инженеров по работе с партнерами (Channel Sales Engineers), которые будут способствовать развитию культуры творчества, сотрудничества и ответственности, а также менеджеров по работе с партнерами (Partner Account Managers) в регионе для обеспечения реализации стратегий в быстрорастущих бизнес-сегментах. *В настоящее время мы рассматриваем только кандидатов, проживающих на Восточном побережье. О роли В Rapid7 мы стремимся создать безопасный цифровой мир для наших клиентов, нашей отрасли и нашего сообщества. Мы достигаем этого, используя наш коллективный опыт и страсть, чтобы бросить вызов тому, что возможно, и добиться выдающихся результатов. Мы строим динамичную и совместную рабочую среду, где приветствуются новые идеи. Защита более 11 500 клиентов от злоумышленников и угроз означает, что мы продолжаем расширять границы, как мы делали это в течение последних 20 лет. Если вы готовы решать самые сложные задачи в области кибербезопасности, мы готовы помочь вам взять под контроль свою карьеру. Присоединяйтесь к нам. Rapid7, Inc.

В качестве инженера по работе с партнерами (Channel Sales Engineer) ваша основная обязанность будет заключаться в сотрудничестве с GuidePoint Security и 5 региональными целевыми партнерами на Восточном побережье. В частности, вы будете сосредоточены на следующем: Понимание и донесение ценности решений, истории Rapid7 и ответы на вопрос «Почему Rapid7?» инженерам и продавцам партнеров. Проведение очных и удаленных технических тренингов и демонстраций продуктов, тесное сотрудничество с менеджерами по работе с партнерами для демонстрации технических ценностных предложений и продвижения внедрения. Помощь в проведении высококачественных демонстраций продуктов, проведении эффективных оценок концепции (proof-of-concept) и ответе на технические вопросы, касающиеся решений. Сотрудничество с выделенными менеджерами по работе с партнерами внутри компании для проведения технических тренингов по продажам и оказания помощи в работе с партнерскими возможностями. Обеспечение технической поддержки и создание совместных планов ресурсов для улучшения доходов и внедрения. Предоставление технической информации партнерам и клиентам через онлайн-каналы и личные встречи на местах. Увеличение доходов и повышение активности среди инженеров по продажам и менеджеров по работе с клиентами партнеров. При необходимости еженедельные или ежемесячные командировки к стратегическим партнерам по всей стране.

Более 2 лет опыта работы в технической среде, стартапе, VAR или аналогичной быстро меняющейся среде. Демонстрация знаний и опыта сотрудничества с национальными партнерами, в частности с GuidePoint Security, включая их организацию и стратегию выхода на рынок (Go-To-Market) в рамках бизнес-подразделений. Поддерживать знакомство с IT, облачной безопасностью, DevOps, безопасностью приложений, управлением уязвимостями, реагированием на инциденты или автоматизацией безопасности. Обладать опытом работы с одним или несколькими поставщиками облачных услуг, включая AWS, Azure или GCP. Управлять процессами продаж SaaS с глубоким пониманием ролей, обязанностей и динамики в модели продаж, основанной на партнерской сети (Channel-driven sales model). Четко доносить технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории, преобразуя технические характеристики в стратегические бизнес-результаты. Устанавливать четкую ответственность, роли и ожидания в кросс-функциональных командах и среди партнеров для последовательного достижения результатов по доходам и выполнения общих обязательств. Создавать прочные внутренние и внешние сети, охватывающие организационные границы, для обеспечения устойчивой поддержки и бизнес-ценности. Сохранять глубокое самосознание для адаптации стилей общения к различным групповым динамикам и индивидуальностям партнеров. Демонстрировать непрерывный личный и профессиональный рост путем изучения новых процессов, стратегий и технологий со страстью к повышению результативности. Воплощать наши основные ценности для развития культуры превосходства, которая способствует достижению значимых результатов и коллективного успеха. Мы знаем, что лучшие идеи и решения исходят от многомерных команд. Это связано с тем, что такие команды отражают разнообразие взглядов и профессионального опыта.

придерживается справедливой и равноправной практики компенсации. Зарплата кандидата определяется различными факторами, включая, но не ограничиваясь, соответствующий опыт работы, навыки и сертификаты. Мы оцениваем решения о компенсации на индивидуальной основе, и, как правило, человек не принимается на работу в верхней части зарплатного диапазона. Годовой зарплатный диапазон для этой роли, в зависимости от местоположения, составляет: США: 110 500,00 - 149 500,00 долларов США в год Зарплатные диапазоны могут варьироваться в зависимости от географического местоположения. Этот диапазон не включает переменную/стимулирующую компенсацию, акции и льготы (где применимо/приемлемо).